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营销策略与谈判技巧 ( 总 4 页) -CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1 -CAL-本页仅作为文档封面，使用请直接删除 营销策略与谈判技巧 天燃气销售首先我们要做市场调研、收集信息知道我们的客户是谁？ 一.市场分析定位 按客户属性分 工业商业户、车用、居民 有意向客户、潜在客户 有意向的客户：因产品升级、环保压力大、高端产品企业潜在客户：现在已经在使用LNG 点供的客户 天燃气需求企业 冶炼、锻造、制药、陶瓷、纺织二、营销策略 1、以合理的价格策略为前提 合理的价格策略，是市场销售的前提，价格的制定是否合理，将决定公司的开发成效 基础价格的制定：民用户用气价