规划计划方案商超渠道落地流程.pptVIP

指标分解原则： 无地区差异的驱动力，约35%左右 有地区差异和公司资源分配相关项叠加后计算生意增幅，全国平均19%左右 第二十九页，共四十一页。 记得准确填写事业部套表 第三十页，共四十一页。 10月31日周三 9:30-10:30 三年规划-商超渠道策略计划列表-编写落地 蒋放 60分钟 10:30-11:00 重点城市发展计划说明、重点商场发展计划策略说明 李毅 30分钟 11:00-11:30 BA贡献与成长星级发展计划 李毅 30分钟 11:30-12:00 百货渠道年度销售促进计划、促销活动年度计划 李毅 30分钟 12:00-13:30 午餐 13:30-14:00 联合生意计划模板培训 蒋放 30分钟 14:00-16:00 三年规划完善，重点客户联合生意发展计划编写 地区销售部经理 120分钟 一线城市BA薪资计划小规模讨论 分公司总经理、大区 16:15-17:15 三年规划、联合生意发展计划分享 地区销售部经理 75分钟 17:15-17:30 会议总结 王总 15分钟 17:30 地区销售部经理返程 第一页，共四十一页。 规划-计划-方案商超渠道2013~2015年规划落地 第二页，共四十一页。 内容： 规划-计划-方案 定义及编写流程与逻辑 商超渠道2013年~2015年三年规划 地区销售部三年计划编写注意要点 下一步 第三页，共四十一页。 主要目的是想在组织中建立起相同的思维模式，确保在战略规划层层落实的过程中，每个管理者的思维都是从使命、愿景、文化和经营理念出发，来思考发展战略和计划，并制订方案，而不是依靠自我意识。 思考工具——伽蓝思维模式 怎么做 何时做 谁来做 做什么 在哪做 外部环境的考虑 有效决策方法的应用 清晰的定义 高度的共识 1、总结落地执行的成绩、问题与改进意见 2、评估对战略的贡献 OGSM逻辑思维4要素 使命 愿景 理念 发展战略 战略层面 目的 目标 策略 方案 计划层面 目的 目标 策略 5W执行细则 方案层面 目的 目标 策略 计划 规划层面 第四页，共四十一页。 规划-计划-方案 定义及编写流程与逻辑 规划 指基于公司或者品牌整体性、长期性、基本性问题的思考和考量后作出的比较全 面长远(三年及三年以上）的发展指南，包括目的，目标，策略和计划四个要素 计划 指在未来一段时间（三年以内）为了实现规划的策略所选择采取的方法，包括 目的，目标，策略和方案四个要素。 方案 指围绕某一生意增长点或者某一业务维度为了实现计划的策略所选择采取的方法 ，包括目的，目标，策略和5W执行细则四个要素。 第五页，共四十一页。 规划-计划-方案 定义及编写流程与逻辑 目的 是指做事的理由或者要解决的问题，通常从使命和价值定位、愿景及战略定位、 财务目标和行业地位等方面进行思考 目标 指量化的目的（KPI），既达成目的所对应的数字化的衡量标准 策略 是指选择在哪里竞争可实现既定的目标，通常从价值链中的侧重点、目标消费群 、产品组合、区域与渠道和组合最优化等方面进行思考 第六页，共四十一页。 自然堂品牌三年规划 （市场部等相关部门/事业部） 自然堂事业部三年规划 （分渠道/相关部门） 自然堂地区销售部三年计划 （分地区销售部/分公司） 自然堂各代理商年度计划 （分各代理商） 自然堂地区销售部各计划方案 （分各代理商/项目） 三年规划编写及落地流程 呈现形式 保障内容 规划ppt模板 计划ppt模板 联合生意发展计划 （ppt+表格） 方案ppt模板 项目执行进度表 组织结构 能力建设计划 系统 政策/管理办法 职责分工 工作流程 考核机制 政策执行/审批流程 资源管理原则及流程 考核与评估制度 第七页，共四十一页。 自然堂品牌三年规划 （市场部等相关部门/事业部） 自然堂事业部三年规划 （分渠道/相关部门） 自然堂地区销售部三年计划 （分地区销售部/分公司） 自然堂各代理商年度计划 （分各代理商） 自然堂地区销售部各计划方案 （分各代理商/项目） 三年规划编写及落地流程