短期经营决策分析.pptVIP

(二）在零部件全年需要量不确定的情况下 在零部件全年需要量不确定的情况下，可采用成本无差别点法来进行分析。 1.外购成本唯一 【例5-23】 2.外购成本不唯一 【例5-24】 第二十九页，共八十页。 七、不同生产工艺技术方案的决策 不同生产工艺技术方案的决策是指企业在组织生产过程中，对不同的生产工艺技术 方案所作的决策。 企业在生产某种产品或零件时，往往可以采用不同的生产工艺技术。先进的生产工 艺技术，由于劳动生产率提高、节省材料消耗，其单位变动成本较低，但固定成本会较 高；而传统的生产工艺技术则相反，其固定成本会较低，但是单位变动成本较高。在分 析此类决策问题时，应充分考虑市场的需求情况和业务量水平，选择合适的生产工艺技 术方案。对此，可采用成本无差别点法来进行分析。 经典实例【例5-25】 第三十页，共八十页。 任务四 定价决策分析 定价决策分析是指企业为确保其在流通领域经营目标的实现，在短期内，围绕如何 确定销售产品价格水平的问题而展开的决策分析。定价决策将影响企业的经营规模、产品组合和长期的获利能力。如果产品定价过高，企业在市场上的竞争优势降低，会减少 产品的销售量；反之，如果定价过低，则不能保证企业利润的实现。因此，定价决策分 析是至关重要的，管理部门必须作出合理的定价决策，才能保证企业目标利润的实现。 第三十一页，共八十页。 一、定价应当考虑的基本因素 (一)产品成本 (二）市场需求 (三）产品的质量 (四）竞争者的产品和价格 (五）商品的市场生命周期 (六）其他因素 第三十二页，共八十页。 二、定价的基本方法 (一)成本加成定价法 成本加成定价法是指在单位产品成本的基础上，加上按一定加成率所计算的加成额 作为产品售价的一种方法。计算公式为 价格=单位产品成本× ( 1+成本加成率） 1.全部成本法下的成本加成定价法 在全部成本法下，单位产品成本就是单位生产成本，根据全部成本计算制定价格是 在单位生产成本的基础上加上一定的毛利，成本毛利率即为成本加成率。计算公式为 价格=单位生产成本× ( 1+成本毛利率） 成本毛利率=(利润+非生产成本）÷生产成本 经典实例【例5-26】 第三十三页，共八十页。 2.变动成本法下的成本加成定价法 在变动成本法下，单位产品成本应该是单位变动生产成本，但在这里一般用单位变 动成本来代替，根据变动成本计算制定价格是在单位变动成本的基础上加上一定的贡献 边际，成本贡献率即为成本加成率。计算公式为 价格=单位变动成本x (1+成本贡献率） 成本贡献率=(利润+固定成本）÷变动成本 经典实例【例5-27】 第三十四页，共八十页。 (二）总成本定价法 总成本定价法是指企业只生产一种产品时，在已知的总成本资料的基础上作出定价决策的方法。计算公式为 价格=(预计总成本+目标利润）÷预计产销量 第三十五页，共八十页。 (三）收益比率定价法 收益比率定价法是指在单位产品成本及相关收益比率的基础上进行定价决策的方法。 收益比率定价法在实际运用中又分为两种情况。 1、全部成本法 在全部成本法下，由于单位产品成本受到产销量的制约，按照该种方法确定的价格精度要差一些。 价格=单位产品成本÷ (1-销售毛利率） =(单位材料成本+单位加工成本） ÷ （1-销售毛利率） 2、变动成本法下 由于单位产品成本和贡献边际率指标可利用历史资料或有关规划目标等现成资料， 因此此法比较简单，尤为适用于临时定价。 价格=单位变动成本÷ (1-贡献边际率） 第三十六页，共八十页。 (四）保本保利定价法 保本保利分析法又称损益平衡定价法，即根据盈亏平衡点原理进行定价。盈亏平衡 点即为前面章节所涉及的保本点。该方法有利于企业的管理者从保本分析人手，确定最 优品种结构、经营规模与价格组合。 (五）合同定价法 合同定价法是指对于无市价可参考的非标准产品，只能以成本为基础，经过买卖双 方协商后，通过签订合同的形式确定产品的市场价格。 第三十七页，共八十页。 三、定价策略的选择 定价策略是指企业在进行定价决策时，按照一定的经验，最终作出特定价格定性选 择分析所依据的原则或技巧。 (一)弹性定价策略 弹性定价策略是根据需求的价格弹性确定价格调整方向的原则或技巧。在经济学上， 价格弹性有以下几种情况。 价格弹性的绝对值大于1，一般称其为弹性大的商品。它表示当价格以较小幅度 变动时，可使需求量大幅度的反弹。 价格弹性的绝对值小于1，一般称其为弹性小的商品。它表示当价格以较大幅度 变动时，需求量的变化幅度不会太大。 价格弹性的绝对值等于1，表明需求量受价格变动影响的幅度完全与价格本身变 动幅度一致。 第三十八页，共八十页。 (二）新产品定价策略 新产品定价策略主要包括两种：一是撇脂定价策略，二是渗透定价策略。 1、撇