企业网上开店实操.pptVIP

一张好图胜千言 ※ 网上卖产品＝卖图片 ※ 好图片自己会说话 ※ 找专业的摄影做图片 ※ 整体与细节兼顾 ※ 浸入情感 第三十一页，共六十九页。 第三十二页，共六十九页。 第三十三页，共六十九页。 第三十四页，共六十九页。 第三十五页，共六十九页。 二、网店经营 第三十六页，共六十九页。 2.1 支付与物流 一）常用的支付方式 1.传统方式 银行汇款 邮局汇款 第三十七页，共六十九页。 2.在线支付 服务商分类 举例 以网上银行业务为主的传统银行支付服务商 如工商、农业、建行等的网上银行 独立第三方在线支付服务商 如支付宝、财富通、贝宝、快钱等 电信/广电等网络运营商为基础的其他支付服务商 如中国电信的互联星空、声讯电话等 第三十八页，共六十九页。 支付宝＝致富宝 第三十九页，共六十九页。 1.简介支付宝是一种第三方担保交易的付款形式，只有在您确认收到货物后，才会正式给商户付款，支付宝支持大多数银行借记卡和信用卡。2.支付宝交易流程：订购商品并生成订单－顾客通过支付宝付款平台付款（并暂存于支付宝）- 发货 - 顾客收到货物后确认收货 - 支付宝打款- 交易成功 第四十页，共六十九页。 淘宝会员在淘宝网每使用支付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。评价分为“好评”、“中评”、“差评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“好评”加一分，“中评”不加分，“差评”扣一分。在交易中作为卖家的角色，其信用度分为以下15个级别：?  淘宝卖家的信用管理体系 第四十一页，共六十九页。 二）常用的物流方式 ※四原则：“速度、价格、安全、服务” 1.快递公司 2.中国邮政 3.公路货运 4.铁路货运 第四十二页，共六十九页。 只有网上销售的产品定价 网络和地面结合，以地面为主的定价 网络和地面结合，以网上销售为主的定价 2.2 网上产品如何定价 第四十三页，共六十九页。 网上定价的7个策略 1.产品组合定价 a.分级定价 b.系列定价 c.互补定价 2.产品分割定价 3.产品同价定价 第四十四页，共六十九页。 4.弧形数字定价 5.非整数定价 6.安全定价 7.折扣定价 第四十五页，共六十九页。 佐卡伊钻石 第四十六页，共六十九页。 1、公司的战略决心＋淘宝的交易安全保障 2、主营钻石－定位明晰 3、低价格，高品质 4、严格检测，对产品质量近乎苛求 5、服务到家，专注效率 6、打造钻石5C诚信 7、建立口碑 成功之道 第四十七页，共六十九页。 3.3 网店促销策略 网店促销5步骤： 1.确定促销的商品 2.确定促销的人群 3.确定促销的方案 4.确定传播的方式 5.评估促销的效果 第四十八页，共六十九页。 网店促销的6种方法 积分促销 折扣促销 买赠促销 样品促销 抽奖促销 拍卖促销 第四十九页，共六十九页。 魅族MP3-中国的苹果 第五十页，共六十九页。 线上线下结合：主题促销活动大显神威 每年举行全国校园音乐行活动 定位准确，紧紧抓住主力消费群体－大学生 主题促销活动与产品性质紧密相扣－音乐、MP3 第五十一页，共六十九页。 社区口碑营销牢牢抓住消费者 通过论坛和博客构建社区文化 注册会员109万 注重用户体验，加强用户交流 提高消费者的忠诚度 第五十二页，共六十九页。 3.4 积极沟通－实现销售的关键 沟通的技巧就是卖东西的技巧！ 沟的目的是为了通！ 通了就爽了，爽了就卖了！ 第五十三页，共六十九页。 网络推广实战技巧-网上开店 王鹏辉 2008.7 第一页，共六十九页。 王鹏辉 实战培训专家、实战网络营销专家。 “赢者思维方法论”的倡导者、推广者和实践者。 《销售与市场》杂志、“中国营销传播网”撰稿人。 曾涉足保健品、食品、广告策划、电子商务等多个领域，有着丰富的企业运作实践经验和人生经历。 第二页，共六十九页。 玉女？ 欲女！ 第三页，共六十九页。 互联网颠覆 了我们的传统观念 第四页，共六十九页。  “贫富之分，最大的关键在于个人的观念！” －－罗伯特.清崎 第五页，共六十九页。 观念更新引爆财富裂变！ 第六页，共六十九页。 有谁见过这样的大卖场？ 注册商户6700万 每天有1000万人进行交易 08年第一季度销售额188亿人民币 预计08年全年超过100亿美元 已经有1万多家知名品牌企业进驻 第七页，共六十九页。  淘宝网 第八页，共六十九页。 企业对网店的认识误区 网店是个人行为，跟企业无关 网店的作用就是卖产品 开网店会搞乱产品的价格体系 开网店是免费的，不需要投入，不需要经营 第