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? 网络营销定价策略 湖南商务职业技术学院 曾鸣 第一页，共二十五页。 ? 课程简介 本次课我们主要学习企业如何制定产品在网络上的销售价格，以达到最大的销售量、获得品牌效应、吸引顾客关注等目标。 第二页，共二十五页。 ? 一、拍卖定价 拍卖定价是一种非常有吸引力的定价方式，消费者在拍卖过程中不仅可以获得较低的价格，还可以享受拍卖成功后的喜悦，这是其他定价方法所不能拥有的。 网络营销中，一方面网络虚拟市场可以在一段时间内聚集大量的消费者，另一方面可以用计算机程序来控制拍卖过程，使拍卖过程自动化。 第三页，共二十五页。 ? 1、单件拍卖 定义：宝页价格不定，由买家来进行竞拍，在宝贝发布时间结时，出价最高者得到宝贝。 特点：价格递增 注意：底价的设置 第四页，共二十五页。 ? 价格递增 价格递减 第五页，共二十五页。 ? 2、荷兰式拍卖定义：多件相同宝贝参加拍卖，价高者优先获得宝贝，相同价格先出价者先得。最终商品成交价格是最低成功出价的金额。如果宝贝的拍卖数量大于出价人数，则最终按照起拍价成交。如果最后一位获胜者可获得的宝贝数量不足，则可以放弃购买。 特点：价格递减 第六页，共二十五页。 ? 例： 一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。10 位买家各出价购买一支摄像头，出价金额均为一元。在这种情況下，所有 10 位出价者都將以一元的价格赢得一支摄像头。 第七页，共二十五页。 ? 一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有3位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3元，买1件，1个出价2元买10件，最后3位都将以2元购买此宝贝。因为前两位出价者出价较高，所以都能得到自己需要的数量（出价相同的，先出价者排前面）。最后一位出价者因为出价较低，所以只能得到8件（此时只剩下8件，不能满足他的购买总数，他可以放弃购买）。 第八页，共二十五页。 ? 一位卖家拍卖10 件摄像头，起拍价格是1元。到竞价拍卖结束的时候，有2位获胜的出价者，一个出价5元，买1件，一个出价3元，买1件，因为他们的购买数量不足10件，将以起拍价格，即1元成交。 第九页，共二十五页。 ? 二、低价策略 消费者选择网上购物，一方面是因为网上购物比较方便，另一方面是因为从网上可以最优惠的价格购买商品。 第十页，共二十五页。 ? 1、价格折扣 为了鼓励顾客及早付清货款、大量购买、淡季购买，酌情降低其基本价格， 第十一页，共二十五页。 ? 第十二页，共二十五页。 ? 2、数量折扣 数量折扣是卖方因买方购买数量大而给予的一种折扣，它不能超过同进行大量销售相联系的卖方所节约的费用。这些节约费用包括销售费用、储存费和运费的减少。数量折扣提供了一种诱发因素，促使顾客向特定的卖主购买，并非向多个供应来源购买。 第十三页，共二十五页。 ? 三、免费价格策略 1、免费方式 完全免费 限制免费 部分免费 捆绑式免费 第十四页，共二十五页。 ? 2、免费产品的特点： 1）易于数字化 2）冲击性 3）成长性 第十五页，共二十五页。 ? 例： 第十六页，共二十五页。 ? 四、定制价格策略 指企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，由消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，并符合消费者愿意付出的价格成本。 特点：回避价格透明化 第十七页，共二十五页。 ? 第十八页，共二十五页。