销售部人员薪酬与绩效考核方案.docx

==== 销售部人员薪酬及绩效查核设计方案 一、薪水方案 基本薪水+绩效薪水+销售提成+出差补助+排名奖 1、基本薪水与绩效薪水 基本薪水 绩效薪水 岗位 备注 数额 获取方式 数额 获取方式 地区经理 4000 固定获取 2000 查核后获取 代地区经理 3000 固定获取 1500 查核后获取 主管 3000 固定获取 1500 查核后获取 代理主管 2000 固定获取 1000 查核后获取 高级业务员 2000 固定获取 1000 查核后获取 转正业务员 1800 固定获取 700 查核后获取 实习业务员 1600 固定获取 400 查核后获取 2、销售提成 岗位 底线目标 正常目标 冲刺眼标 备注 经理团队 300万0.4% 400 万0.5% 500万0.6% 团队提成 主管团队 100万0.5% 200 万0.6% 300万0.7% 团队提成 地区经理 25万2% 30万2% 35万2% 个人提成 主管 20万2% 25万2% 30万2% 个人提成 业务员 5万1% 10万1.5% 15万2% 个人提成 ====== ==== 注意： A、销售目标、提成点都是假定，这个依据市场情况、行业收益及薪水测算来设定。 B、主管、经理既有个人提成，亦有其管理的团队提成。 C、销售目标不单是业务员主管经理提成的核算依照。也是他们荣膺、降级的依照之一。 3、排名奖： A、业务员排名一、二、三名的获取奖金400元、600元、1000元。 4、出差补助： 出差补助主要包含交通费、伙食纲、住宿费。详细的数量略。 二、绩效查核方案 销售经理（主管）绩效查核表 姓名： 所属部门： 岗位： 直接上司： 入职时间： 查核周期：月度 查核 分数 重点绩效指标 计分（扣分）标准 自评分 上司评分 结果 查核指标 项目 1、完成目标30分 2、完成90%以上20分 销售额30团队目标为300万（目标是假定）3、完成80%以上10分 4、完成60%－80%5分 工作 业绩 5、低于 60%0 分 新客户开 80% 3个 3分 10每个月新客户开发敉为 少一个扣 发数 客户 1 、无流失 10分 2 、流失一个5 10每个月2个之内 分 流失率 3 、流失2个0 分 ====== ==== 1 、准时回款 95% 以上10分 回款率10 准时回款达到 95%以上 2 、回款率在 85% 以上7分 3 、回款率在 75% 以上4分 4 、回款率低于 75%0分 培训 5个课时 1分 5 按计划培训 少一个课时扣 业务员 客户投诉 在一个工作日响应，100%解决 无准时响应扣 1分1次，无解决 10 1分1个。 解决 销售报告5分每个月准时提交周度月度销售报告延缓1天扣1分。 工作态度 10 言传身教，恪守企业规章制度。 违规一次扣2分 行为 查核 20% 以总经理为核心，踊跃团结同事， 团队精神 10 无故不配合者发现一次扣 3分。 配合各部门解决有关问题。 共计100 上司考语： 销售员绩效查核表 姓名： 所属部门： 岗位： 直接上司： 入职时间： 查核周期：月度 查核 分数 重点绩效指标 计分（扣分）标准 自评分 上司评分 结果 查核指标 项目 工作 6、完成目标30分 业绩销售额 30目标为 20万（目标是假定） 7、完成 90%以上20分 80% 8、完成 80%以上10分 ====== ==== 9、完成60%－80%5分 10、低于 60%0分 新客户开 10每个月新客户开发敉为 2个 少一个扣 5分 发数 客户 4 、无流失 10分 10 每个月2个之内 5 、流失一个 5分 流失率 6 、流失2个 0分 5 、准时回款 95%以上10分 回款率 10 准时回款达到95%以上 6 、回款率在 85%以上7分 7 、回款率在 75%以上4分 8 、回款率低于 75%0分 客户投诉 10 在一个工作日响应， 100%解决 无准时响应扣 1分1次，无解决 解决 1分1个。 销售报告 10 每礼拜六下午下班提交周度的销 延缓1天扣1分。 售报告 工作纪律 10 听从工作安排，恪守企业纪律 违规一次扣 2分 行为 查核 20% 按工作计划拜见客户， 每天自我总 无依照计划少拜见一个客户扣1 勤劳度 10 结。 分。 共计100 上司考语： 注意：查核的结果分5个级别，对应不一样的查核系数： A级：95（含）分以上查核系数1.2 B级：90（含）分以上查核系数1.0 C级：80（含）分以上查核系数0.8 ====== ==== D级：70（含）分以上查核系数0.6 E级：60（含）分以上查核系数0.4 绩效薪水计算方法：绩效薪水基数*查核系数 欧阳满胜初拟于 2016年1月7日 ====== ==== 我的悲伤，是渗刺骨髓里的，即便吃大剂量的诗歌补药