- 1、本文档共10页,可阅读全部内容。
- 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
XX楼盘二批次蓄客方案
XX楼盘二批次房源蓄客方案
一、 批次划分回顾及二批次房源调整建议
(2012年10月30日双方确定方案): 1、批次划分回顾
批次 房源组合 开盘时间 开盘房源
1#楼商住 2012.12 1#楼住宅276户(61?,81?,105?),商业4530?
4#楼商住 4#楼住宅90户(126?,128?),商业4065? 1
3#楼商住(加推) 2013.1 3#楼住宅126户(60?,80?,104?);商业8351?
2#楼商业 2013.6 2#楼商业5737? 2 5#楼住宅 5#楼住宅111户11036?(86?,96?,108?、112?)
2#楼公寓(1/2) 2013.10 2#楼公寓1/2,176户,7389?
5#楼商业 5#楼商业1811? 3
5#楼住宅 5#楼住宅111户11036?(86?,96?,108?、112?)
2#楼公寓(1/2) 2014.3. 2#楼公寓1/2,176户,7389? 4 6#楼住宅 6#楼住宅270户(83?,116?,128?)
2、二批次房源调整原因及建议
前期批次划分考量
1) 从上述批次划分可以看出,考虑到一批次房源数量较大,开盘后可能销售持续时间比较长,为避免二批次房源对一批次剩余房源去化造成影响,故将二批次房源开盘时间和一批次开盘时间间隔较长,开盘数量也减少为只有2号楼商业和5号楼一半住宅;
一批次销售情况分析
2) 但从一批次房源开盘后的销售情况看,至2013年2月20日,1、3、4号楼住宅去化率已达75%,且剩余25%房源中绝大部分为60?一室和128?大三室户型,与5号楼的房型并不重复,不形成竞争关系。一批次的商业一楼商铺套数去化也已超过90%,剩余商铺绝大部分为大面积的二、三楼商铺,对2、5号楼一楼商业和小面积商业销售也不会造成影响,所以若2号楼商业和5号楼商业、住宅若能早日办理到预售许可证,则二批次房源就没必要晚开至6月,可以提前至4月中下旬,除2号楼商业、5号楼商业可以同时推出以外,5号楼住宅推盘数量也完全可以整栋推出,不用划分成两批;
3) 再从一批次房源去化情况看,面积为80?二室----110?三室户型最为畅销,去化速度快,去化比例高,显示了强烈的市场需求和巨大的购买力,而5号楼的住宅恰恰全
1 / 8
部集中在86?二室----112?三室户型,所以从户型和面积本身来看,也不会对一批次剩余房源去化造成影响。一楼的商铺和小面积商铺更是一铺难求,之所以还有100多名会员继续保留会员资格,就是希望在2、5号楼商业和5号楼住宅中还能选到中意的房源;
二批次房源调整好处
4)至4月中下旬二批次开盘前,加上现有会员,预计累计会员300-400组左右,若仅有2#楼商铺和5#楼一半住宅供应,则明显供不应求;5#楼商铺和另一半住宅也纳入二批次,可以给现有会员多一些选择,一定程度上可以缓解这种局面。同时消化一部分会员,增加去化数量和销售额,在现场效果和后期推广、销售上都较为主动,;
5)若仅推出2#楼商铺和5#楼一半住宅,剩余会员很可能大面积退会,客户一旦流失就难以召回,新蓄客难度大大地增加,极可能导致5#楼商业和另一半住宅下批次推出时,因供应数量少、会员数量无法支撑而开盘失败;
6)从销售回款上来看,2#楼商业、5#楼商业和住宅同时推出,回款额一定更大,也可弥补退会总额的差异,从财务现金流上来看也是有利的。
综上:建议将二批次推售房源调整为:
批次 房源组合 开盘时间 开盘房源
2#楼1-3楼商业 2013.4 2#楼商业5737?;
5#楼1-2楼商业 5#楼商业1811?; 2 5#楼整栋住宅 5#楼住宅222户22072?
(86?,96?,108?、112?)
二、二批次房源及现有蓄客情况
1、5#号楼住宅房源
楼栋 楼层 单元 户型 面积(?) 套数 户型面积(?)
2室2厅 86 22 1892
2室2厅 96 45 4320 1 3室2厅 108 22 2376
3室2厅 112 22 2464 3-255号 F 2室2厅 86 22 1892
2室2厅 96 45 4320 2 3室2厅 108 22 2376
3室2厅 112 22 2464
总计 222 22072
2 / 8
2、商业房源
楼栋 楼层 套数 面积(?)
5号 1
2
总计 2 1811
楼栋 楼层 套数 面积(?)
2号 1 14 1786
2 2 1976
3 2 1975
总计 3 18 5737
3、现有会员统计(截止2.5)
数量 合计 会员类别
20 108 商业会员 升级会员
88 未升级会员
22(20万10,10万12) 47
文档评论(0)