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“博大牌”产品开发指导书 2009.4.8 第一页，共四十页。 目 录 1 博大酒业成立的行业背景 2 博大酒业成立的公司背景 3 博大酒业简介 4 全国中低端白酒市场格局分析 5 大型通路型经销商的需求 6 博大品牌经营模式及目标 7 博大酒业品牌管理办法 第二页，共四十页。 1 博大酒业成立的行业背景 2008年开始的经济调整周期，对低端产品影响甚微，低端产品的发展面临多年不遇的机会； 2007年开始，白酒行业的市场100元以下800亿市场几乎无全国性领军品牌。 成本的上升正带来新一轮中低档白酒洗牌浪潮，重新市场定位成为即将到来的后三年市场主题。 全国主要竞争对手正面临困境，该价位层面产品经营重视不足，规划缺失或全国规划无长远性，管理老化，客户产品经营利润严重不足。 相关快速消费品行业经销系统出现整合机遇，该类经销客户网络和经营团队优于国内任何一个中低档白酒的该类资源，为我公司的资源升级提供了良好机遇。 第三页，共四十页。 2 博大酒业成立的公司背景 完成市场洗牌成为泸州老窖公司的市场责任。 泸州老窖公司2008年度销售指标再次刷新纪录，跨越/亿元大关，销量跨越10万吨大关，成为全中国白酒行业前三甲企业，销售量我公司第一次超过行业龙头五粮液成为第一销量企业，中国白酒市场的规范化运作和让消费者喝到质量过硬服务上乘的品牌产品已经将责任，历史的落到泸州老窖的身上，加快发展，全面扩大市场覆盖率，形成行业的有效集中度成为泸州老窖非常重要的工作。全国性的市场实力成为我公司下一步发展该市场的保障，我们成为全中国少数几个企业可以一开始即做全国规划的企业之一； 泸州老窖迎来了新一轮带动泸州酒业发展的机遇。泸州酒业在2007年开始达到前所未有的思路统一，按照泸州规划酒业大发展已经成为重大规划，要保证泸州酒业的有效有序发展，我公司应当成为泸州酒业的真正领头人，应当主动参与并且成为主导，实施有效规划管理。全国范围内客户经营泸州老窖的激情正达到前所未有的高度 2008年公司的泸州老窖特曲品牌战略实施获得重大突破，中低端产品的市场空间被明显拉出，市场进入中低端产品规模化增长机遇期。 OEM园区的产供销一体化发展第一期已经完成，为新的品牌运作提供了优质产品和优势成本；泸州已获得原产地保护，这是形成新品牌集群的有效基础和最重要的卖点； 第四页，共四十页。 泸州老窖博大酒业营销有限公司成立于2008年4月2日，是泸州老窖集团的战略构成部分，注册资金1.2亿人民币。目前主要经营精品头曲、精制二曲、盒装二曲、光瓶二曲、老乡酒等泸州老窖中低端产品。博大酒业的战略目标是通过运作各省级管理公司，建立独立品牌运营公司的和省级卖场专营公司，实现产、供、销三位一体的产业集成链条，将“博大“品牌打造成服务型中国驰名商标，把博大酒业营销公司建设成中国白酒行业的蓝领品牌引领者。 3 博大酒业简介 第五页，共四十页。 4 全国中低端白酒市场格局分析 低档白酒 中档白酒 高端白酒 中国2008年整个白酒市场约为1200亿 （100元以上） （50－100元） （50元以下） 400亿 400亿 400亿 第六页，共四十页。 中低端白酒市场 中低档白酒的市场竞争主要由三种力量组成。第一种力量来自目前白酒领袖品牌的 二级产品，第二种力量来自二名酒，第三种力量来自地产酒。 4 全国中低端白酒市场格局分析（续） 白酒领袖品牌 的二级产品 二名酒 地产酒 第七页，共四十页。 4 全国中低端白酒市场格局分析（续） 中低档白酒的消费形态特征及渠道特征—《中国品牌发展报告》 价位 家里吃饭 朋友聚会 重要工作 应酬 一般工作 应酬 家人聚会 婚礼宴请 求人办事 假日送 老人 亲友往来 10元以下 56.1 20.5 4.6 14 16.2 9.9 0.4 2.9 4.4 10-29元 22 27 6.5 21.7 27.8 20 3 25.3 16 30-49元 13.9 27.6 7.9 28 28.8 26 12.3 29.7 28 50-69元 4 12 13 17 12.5 16.2 9 17 25.2 70-89元 1.1 3.7 18.9 6.1 4.4 5.9 7.7 7.4 8 90-109元 0.5 3.2 11.8 4.6 4.7 6 14 6.5 7.3 110-149元 1.4 3.5 16.4 5 2 6.2 19.1 5.7 6 150-300元 0.7 2 14.8 2.7 2 7.7 27.1 4.1 3.9 300元以上 0.3 0.5 6.1 0.9 1.6 2.1 7.4 1.4 1.2 第八页，共四十页。 4 全国中低端白酒市场格局分析（续） 中低端白酒市场 1.自饮、朋友