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销售总监工作计划一 销售总监工作计划一 PAGE3 销售总监工作计划一 销售总监工作计划(一)一、综述作为任何一个以营利为目的的单位来说——只有销售部才是唯一的盈余单位，其他的都部门均为成本单位。而我们公司的销售部充其量也只能算是销货部，以目前家具市场的竞争激烈程度来看，销售部必需升级，从被动销售升级为有科学计划、有执行标准、有量化核查的主动销售。二、销售队伍的建设 用人所长无不用之人，用人所短无可用之人。将现有员工进行重组，老员工是我们的财富，他们对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有必然的认识，能较好的减少架构改革对客户的影响，只要依据公司计划的架构重组、划分各职权即可。重要的是拟定可执行的标准或要求，让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、培训、精选、储备工作。三、销售部门的职能1、进行市场一线信息收集、市场调研工作;2、解析市场状况、需求解析，正确作出市场销售展望，为库存生产供应科学的依据;3、拟定月、季、年度销售计划，计划的参照依据为今年和昨年的同期销售统计数据;4、汇总市场信息，提报产品改进或产品开发建议5、掌握重点客户，控制产品的销售动向; 1/3 6、营销网络的开拓与合理布局;7、建立、完满各级客户资料档案，保持与客户之间的双向沟通;8、潜藏客户以及现有客户的管理与保护;9、配合本系统内相关部门作好实行促销活动;10、依据实行计划的要求进行货物摆设、宣传品的设计、发放; 四、关于品牌“___”品牌成马上间较久，有必然的先入为主的优势。这个优势将连续扩大。别的的独立品牌要做出差异化，在产品风格、装修氛围和受众方面要有正确的定位。差异化表现在产品、装修、饰品等方面，产品方面就包括了资料、结构、元素等，我们不只要学习，还要超越。五、渠道管原因原来的散货向专卖升级，这也是此次改革的主要目的，充分利用现有的客户资料，优化经销商的构成，从夫妻店、个体户向集体单位、公司单位升级，慢慢向地区、省、市总经销发展。这其实不遥远，只要我们的产质量量和服务经得起客户的检验，做深层次的沟通，自然会有大客户感兴趣。有赚钱的机遇，就会有发现它的人，问题是我们要把机遇准备好。六、信息管理和利用现在有两千多家(外商八百多家)经销商、家具卖场、商场的联系信息，因职权不明，还没能好好的划分利用。还有全国各地区人口、经济资料统计、全国百强县排名等。还有网上收集的卖场招商信息、主动联系有专卖意向的客户资料等。这些都是做市场的可贵资料，由于销售部被动等客的惯性思想和领导层的决策等原因，这些东西都被 2/3 放在抽屉里了，很痛惜。要充分利用，更快、改正的确定目标市场和目标客户。七、关于流传 报刊媒体方面目前特别弱，只有广州家具报一家在做，而且可以 赠予的软文也没有做，浪费。别的，经过博客的实行，有些家具类报社近期有一些文章见报，对品牌的建设有必然的推动。网络上的流传由于近段时间素来连续的做实行，起到了较好的收效，__家具论坛有 四个广告位在宣传，该论坛注册人数二十多万。 其他也互换了三个广告已经宣布，别的在搜狐的家具博客阅读人数已达四万多人，搜房网博客三万多人次，常有文章被介绍到头版。本公司的阅读量已达到了近两万人次，还有其他十来个在做实行的平台流量没统计，总量当在二十万左右。自然，客户看了不用然就能转变为购买，实行的目的是让更多的人知道我们的品牌，形成口碑。由于没有其他的宣传路子，所以网络宣传还是要加大力度。 3/3