促销活动的策划方案.docxVIP

为了确保我们的努力取得实效，常常需要预先准备方案，方案是书面计划，具有内容条理清 楚、步骤清晰的特点。方案应该怎么制定才好呢？下面是小编为大家整理的促销活动的策划方案, 希望大家喜欢。 促销活动的策划方案篇1 一、活动背景 进入21世纪以来，春节购物送礼的观念也发生了很大变化。消费者购买产品送礼品越来越 讲究新颖性、潮流性，导致商家很难满足消费者，所以促销应尽可能地展示自己，融合消费者 的需求。 春节从建材推出从“打折、返现金”等花样翻新，招数颇多。但使用起来不外乎“赠送、 打折、表演”，加上一个以各种各样名目推出的“—新品推出”等，因此市场需要更具有文化内 涵、时尚新潮的促销活动。 此次春节促销对于建材来说是一个促销的好时机可以抓住消费者的心，让消费者从众多的 建材当中选择奥米茄。 二、活动目的 针对提高奥米茄销量以及让消费者认可奥米茄，又作为中国最为重视的传统节日，同时年 末也是建材销售最为重要的旺季，为了让潜在消费者对奥米茄产生认知以及深度挖掘奥米茄瓷 砖消费者的情感，通过物质利益加强互动，增加消费者对奥米茄瓷砖的了解，同时刺激销售， 特针对建材市场、流通渠道消费者推出此次促销活动。 三、活动策略 1、推广策略 本次推广将由平面广告、报媒合力构成，形成立体化组合式传播，针对不同的销售区域， 有的放矢，做到在一个声音为前提的基础上强势传播，以实际区域市场状况为推广基础，不同 市场，不同推广手段进行组合的推广策略。贯穿整合传播。在广电、户外大牌等高空形象媒体 上与整合传播后的品牌调性等基础保持一致性和统一性。 1）媒介传播。选择南国早报、广西日报、广西电台930私家车频道等媒体进行报道宣传， 投放的频率为活动开始同步进行直到活动结束为止，目的在于引导消费者关注本次促销活动的 同时，有可行性的实施。 2）销售生动化。对建材市场卖场布置、环境气氛等进行生动化布置，提示消费者有关促销 活动的信息。在销售生动化过程中必须注意突出我们本次春节促销活动的主题，一目了然。在 活动开展的前一周内就要将陈列做到位，此种沟通方式既加深春节的气氛，又可以更贴近目标 消费者。对于其他终端渠道的活动信息告知，比如名专卖店我们可以在店门口粘贴海报以及易 拉宝陈设及活动信息告知。 3）人员促俏。这是最宜接的与消费者沟通的方式。在奥米茄瓷砖到达的市场内外设立活动 兑奖点，并通过促销人员与消费者的直接交流，面对面地将促销信息传达给消费者，促使消费廊以及其他各营业区尽量用去年的存品，估计仍须采购物品9000元。 3、礼品：主要是春节当晚在各营业区及晚会现场所发的礼品和在客房常客，商务客人所送 的礼品，预计礼品费用1500兀。 以上共计预算费用15000元。 二：春节主题活动安排： 1、平安夜，狂欢夜自助大餐 时间：20—年12月28日、29日18： 00——20： 00 地点：四楼多功能厅，二楼大厅 规模：四楼260人/场，二楼160人/场 内容：大型自助餐，综合性文艺节目，大型抽奖活动。（奖品以赞助为主） 气氛布置：热烈、明亮、欢快 票价：比去年提高，今年以提高票价，控制人数为原则。 二楼：元/张儿童票半价（无套票） 四楼：元/张儿童票半价 套票：元/张（两大一小） 节目安排：由娱乐部负责，中间穿插抽奖活动，市场营销部负责节目审核和总协调。动力 部在二楼安装电视同步播放器，同时播放四楼晚会节目及抽奖活动，四楼抽奖对二楼同时有效。 2、烛光晚宴： 时间：20一年12月28日、29日19： 00——22： 00 地点：21楼旋转餐厅 规模：80——100人 内容：烛光晚宴、家庭套餐。适合家庭、情侣。 气氛布置：全场烛光，放轻音乐，强调安静祥和，浪漫温馨气氛。 票价：元/张儿童票半价 元/张（两大一小） （以上演员及主持人费用由娱乐部另呈领导批示） 三：KTV狂欢春晚晚场 时间：20一年12月28日、29日19： 00——24： 00 24： 00——凌晨7： 00 地点：四楼歌舞厅 规模：所有包房 内容：1、包房价格上涨 小包房：晚场580元/场（送啤酒4瓶，大果盘一份，大碟两份，。清茶免费），晚晚场380 元/场（清茶免费）。 中包房：晚场1280元/场（送啤酒12瓶，大果盘二份，大碟八份，清茶免费），晚晚场580 元/场（清茶免费）。 大包房：晚场1580元/场（送啤酒24瓶，大果盘三份，大碟十二份，清茶免费）晚晚场880 元/场（清茶免费）。 者产生购买行为。对于没有设促销人员的卖场，进行通过海报等宣传方式宣传。 2、终端策略 1）认真做好终端客户的陈列工作 陈列包括市场内所有的陈列点，这些陈列点的常规陈列标准，除上轻下重、先进先出、各 种品牌产品分比还要注意种类的搭配此外，在春节促销活动中，陈列还要注意以下主要原则： a.一致性原则，在同一店面上表达的都