销售人员年终述职报告（通用5篇）.docx免费

第 销售人员年终述职报告（通用5篇） 销售人员年终述职报告（篇1）  各位领导、同事们：  大家好!在这辞旧迎新、喜迎新春的美好时节里，我们迎来了20__年销售年终总结大会，今年的冬天依旧寒冷，但是我们__销售团队的热情也是无比高涨，请允许我代表公司领导，向各位奋战在第一线的同事们表示衷心感谢。下面有我来介绍一下20__年的销售情况：  销售部主要来源有中高低档白酒，今年主要目标;乡镇、酒店、宿外市场，针对酒店主要有：  1、建立完善的销售档;  2、定期进行售后跟踪，抢占低档白酒市场，争取获得更大的利润;  3、这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后服务一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享受到上帝般的待遇。  20__年销售计划：  1、20__年销售实际完成：__。  2、20__年销售目标完成：__。  3、20__年同20__年销售增长：__。  4、按客户组成的销售情况：__。  5、老客户占销售：__万元。  6、销售目标合同的回款情况：__。  给公司提供的建议：  1、坚持不收不合格的包装，来影响我们的形象。  2、车间部门要验收每一道质量关，不要让不合格的产品走出公司，要让客户对我们的产品越来越有信心。  3、要利用各种手段、媒体，把酒的价格发布下去，从领导到每一位同事贯彻执行，保持不串货、不低价。  公司的各部门应该互相协作，按时按量完成领导交给我们的各项任务，努力突破新的台阶。  今后我一定不会辜负各位领导和各位同事对我的支持，一定会做到以下两点：  1、放下包袱，抛开手脚大干，力争当一名合格业务员  2、努力学习，提高素质，提高工作能力，和业务水平，共同把__打造权威性的白酒企业而努力。  以上是我的述职报告，我会努力完成公司给我的任务，请各位领导和在座的每位同事进行监督。  述职人：__  20__年_月_日  销售人员年终述职报告（篇2）  尊敬的领导：  在不知不觉中，20__年已经过了，加入公司的时间拼拼凑凑也有不少的时间了。在这段时间里，从一名置业顾问一步步晋升为销售经理，我不断的学习的知识并积累了很多的经验，也同时锻炼和提高了业务能力，这让自己的人生多了一份激动，一份喜悦，一份悲伤，最重要的增加了一份人生的阅历。可以说在九阳的这段时间中，收货颇多，感触颇多。在这里，非常感谢公司的每一位领导和同仁的帮助和指导，现在已能独立完成本职工作，现对目前的工作做以下总结。  一、任务完成  今年实际完成销售认购、签约、回款、佣金的情况和竞争对手的对比的情况。  二、团队管理方面  1、招聘面试方面  自己在招聘面试的时候缺少精心的设计和安排，有时候自己也不加重视，总是奔着你情我愿的想法，没有必要跟着面试者讲太多，正是因为自己的不重视应聘这个环节从而导致一部分优秀人员的流失，也给人事部部门增添了不少麻烦。  2、团队培训工作  没有计划的培训，培训目的的不明确，培训前没有系统的准备。  对团队的打造目标不够明确比较笼统，培训的计划做的也比较笼统，因此在培训工作开展时想到什么就培训什么，感觉团队缺少什么就培训什么，有的时候很少培训，有的时候天天都在培训也达不到预期的效果。不但增加了置业顾问的负担更影响大家的心情。  对于培训没有一个长期统筹安排和布置，自己也没有提前做好充足的准备工作。自己不但没有得到锻炼，更使整个团队褒足不前。也没有研究过老的置业顾问和新人进行区别培训，导致新人学习难度增大，老的置业顾问也感觉付出了时间却得不到较好的效果。  3、监督、督促工作方面的  很多事情都是及时的安排下去，但是没有给予及时的督促和监督，导致安排下去的事情做的不理想甚至是基本上没有完成。例如置业顾问的约电约客问题，自己很少去督促和检查他们的来电来客，导致置业顾问在这方面的工作开展的不是很理想。有的置业顾问甚至很长时间对客户都不进行约访，损失了公司难得的客户资源。  4、及时总结学习方面的  当工作期间遇到一定难题的时候，自己很少去总结学习更谈不上将自己总结的东西传授给团队，有时候难题过去就过去了，不再过多的进行回顾总结和传授。当遇到问题客户的时候，总是想尽一切办法给予解决但总是忽略产生这些问题的根源在那，因而重复的问题不断出现，如何将该问题在前期解决掉或避免该问题的产生自己却不做总结和传授。  5、公司制度的执行和落实方面的  例如有的工作人员偶尔