房地产广告策划.docVIP

个人采集整理仅供参照学习 泰禾创意家产（中国一级广告企业， 4A创意策划机构）有着 15年的房地产策划经验。 如何进行一份房地产广告策划项目？这是我们每天都需要去面对去考虑的。 房地产开发 商要增强广告意识，不但要使广告公布的内容和行为切合有关法律、 法规的要求，并且 要合理控制广告花费投入， 使广告能起到有效的促销作用。 这就要求开发商和代理商重 视和增强房地产广告策划。 但实质上，许多开发商在营销策划时， 只考虑详尽的广告的 实行计划，如广告的媒体、投入力度、频度等，而没有深入、系统地进行广告策划。因 而有些房地产广告的成效不如人意， 难以获得营销佳绩。跟着房地产市场竞争日益激烈， 代理企业和广告企业的深层次介入，广告策划已成为房地产市场营销的客观要求。 房地产广告策划是在广泛的检查研究基础上， 对房地产市场和个案进行分析， 以决定广告活 动的策略和广告实行计划， 力求广告进度的合理化和广告成效的最大化。 房地产广告策划不 仅能够进一步明确开发商的目标市场和产品定位， 并且能够细化开发商的营销策略， 最大限 度地发挥广告活动在市场营销中的作用。 房地产广告从内容上分有三种： 其一是商誉广告。它重申建立开发商或代理商的形象。 其二是产品广告。它建立开发地区、开发项目的信用。 其三是产品广告。它是为某个房地产项目的销售而做的广告。 其余，还有样品房，这是一种实体的，看得见摸得着的广告。 二是房地产展销会。这也是一种促销手段。它经过房地产商品的模型展览， 设计图纸的介绍， 发散宣传小册子等方法，惹起客户的兴趣，刺激客户的购买欲。 文档来自于网络搜寻 三是人员销售。这能使销售员当面地认识客户的需求， 解答客户的问题，有针对性地是行 销售。因为房地产商品集土地、开发、建筑、金融等知识为一身，是一种特别商品，因此这 类销售人员常由房地产经纪人、代理商或现场销售招待员等行家担当。 文档来自于网络搜寻 其余，优秀的管理和周密的服务是一种无形的广告，对销售必定会起到促进作用。 1/1