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2、行业吸引力 　行业吸引力是指在市场中企业从希望进入某行业的细分市场可预期的销售量、可能获得的利润水平、未来3-5年的的成长率。行业吸引力的大小，可以通过波特教授提出的五种竞争力量分析模型来判断，也就是分析行业现有竞争对手之间的竞争、潜在进入者的威胁、替代品的威胁、客户的侃价能力、供应商的侃价能力。 第三十页，共四十八页。 3、竞争位势 　竞争位势就是根据企业自身实力选择竞争性定位战略并测算其在市场中的竞争位势。按照企业的竞争地位可划分为四种类型： 　市场主导者　市场挑战者 　市场跟随者　市场利基者 第三十一页，共四十八页。 4、协同效应 　协同效应是指在不同的细分市场可以利用的企业资源的累积性影响，是节约的成本开支与总预算成本的比值。 第三十二页，共四十八页。 1、市场主导者的战略选择 　防御战略、总成本领先战略 、国际化战略、多元化战略、并购战略 2、市场挑战者的战略选择 　跟随战略 、总成本领先战略 3、弱小企业的战略选择 　低成本战略 、聚焦战略、新产品战略 、品牌战略 不同企业的战略选择 第三十三页，共四十八页。 中集集团是世界集装箱行业的龙头企业。由于世界集装箱市场已处于供过于求的状态，据估测，目前内地干货集装箱产能已达450万个标准箱，但2005年需求只有240万个。 案例分析：中集集团 第三十四页，共四十八页。 第一节 竞争战略研究 第二节 竞争环境研究 第三节 竞争对手研究 第二章 竞争情报研究内容 第一页，共四十八页。 第一节 竞争战略研究 一、企业与企业管理 什么是企业？ 企业就是指以盈利为目的，运用生产要素， 从事商品生产、流通和服务活动，依法自主 经营、自负盈亏、自我发展，并具有独立法 人资格的经济组织。 第二页，共四十八页。 企业的类型 生产型企业 第三页，共四十八页。 商业型企业 服务型企业 企业的类型 第四页，共四十八页。 企业的类型 金融型企业 第五页，共四十八页。 独资企业，由单个自然人出资兴办，完全由出资者直接经营管理并享有企业的全部经营利润，同时对企业债务承担无限责任。 合伙制企业，由两个或两个以上的个人合伙经营，合伙人按合伙协议规定的出资比例相应地分享收益拧承担风险。 股份合作制企业，由劳动者依照法定程序，以资金、实物、技术、劳动力等方式投资入股，投股者按股份分红并以股份为限承担企业风险。 企业的类型 第六页，共四十八页。 公司制企业，由两个以上的投资者出资，按照一定的法律程序组建。公司是法人，拥有法人地位、法人财产权、法人的一系列行为权利，公司承担有限责任，即出资者以出资额为限承担责任，公司以其法人财产为限承担责任。 两合公司，有负无限责任的股东和负有限责任的股东两种成员组成，具有法人资格。 企业的类型 第七页，共四十八页。 企业集团，指以一个或几个实力雄厚的大企业为核心，以产权联合为基础，以产品、技术、经济、契约等为纽带，把多个企业连接在一起，具有多层次、母子公司结构体制，在经济上统一控制，在法律上各自独立。 企业的类型 第八页，共四十八页。 企业的生产经营活动 管理活动 财务活动 会计活动 设计 采购 生产 营销 交货 服务 企业的基础设施 基本 职能 活动 辅助 职能 活动 第九页，共四十八页。 企业的管理 领导制度是指领导层中各个方面、各个环节的职责分工、相互关系、权力划分和工作机构设置的规定。通常为经理负责制和董事会领导下的总经理负责制。 第十页，共四十八页。 企业的管理 组织机构是企业管理组织、乃至整个企业组织的基本框架，其基本形式有直线制、直线职能制、事业部制、矩阵式、股份制、模拟分散式六种。 基础管理工作包括标准化工作、定额工作、计量工作、信息工作、制定规章制度以及基础教育等。 第十一页，共四十八页。 企业竞争战略就是将企业放在地区、国内甚至是国际市场这一平台上进行全面剖析、客观评价的过程，以判断企业的市场竞争地位，制定正确的、能够战胜竞争对手的经营战略。 二、企业竞争战略 第十二页，共四十八页。 竞争战略的类型 1、总战略 进攻战略是指企业依靠自身力量或同其他企业进行联合，以促进企业经营不断发展的一种战略。当企业具有一定的竞争实力时，一般要采取进攻战略，其意图是从竞争对手那里争夺顾客，提升企业的市场地位。 第十三页，共四十八页。 竞争战略的类型 防御战略是指企业在一定时期内对产品、技术、市场等方面采取以守为攻，伺机而动，以安全经营为宗旨的一种战略。当企业对自己当前的市场地位比较满意时，一般采取防御战略，采取各种手段维系当前顾客，防止其他竞争对手的侵入。 第十四页，共四十八页。 竞争战略的类型 撤退战