江西省钢城加工仓储物流园区营销策划报告onion.pptVIP

江西省钢城加工仓储物流园区通过独特的产品力所能形成的独特的市场魅力， 通过其所包含的每一部分主题产品——金属材料加工、仓储、物流、交易等自身的鲜明市场定位和各部分的组合规模，将形成极大的市场冲击力，在短时间内将拉动昌北、英雄周边以及南昌加工、仓储、物流氛围的形成。 第三十一页，共七十七页。 主要竞争对手： 江西昌北钢材大市场 与竞争对手的关系： 1、是竞争对手； 2、经营业态有所不同，错位经营，互补互利； 3、与之形成规模效应，提升项目认知度。 竞争定位 第三十二页，共七十七页。 综合交易服务区：集酒店、写字办公、餐饮、休闲、金融、市场服务为一体。 写字物业：设置托运、信息发布、金融服务、票据结算、会议功能区和独立式办公区。 酒店物业：标准为三星级商务型酒店，用于项目本身及周边商业市场客户的短期住宿。 功能明细建议 第三十三页，共七十七页。 服务区裙房：物业管理公司用房、市场餐厅、美容美发厅、医疗服务中心、经营管理公司用房、便利店等。 加工、仓储区：本项目产品主力，大型钢结构厂房，集办公接待、仓储、加工于一体的综合服务区。 停车场：集中规划于外围和写字楼周边。 第三十四页，共七十七页。 在项目开发进度上，先启动地块西北侧加工仓储区，从时机上迎合李家庄钢材市场客户转移；该区先以仓储功能为主，加工则可利用现有的部份厂房，待取得成功后再进行后期加工仓储区和写字楼的开发，滚动推进。 开发进度建议 第三十五页，共七十七页。 第三十六页，共七十七页。 信息网络方面：市场局域网、电子信息屏 店面电视、电话、网络信息端口 停车场管理系统 背景广播系统 其它 智能化配置建议 第三十七页，共七十七页。 建议聘请专业商业物业管理公司，从保安、保洁、设备维护、绿化养护诸方面提供规范化、上档次的物业管理。 物业管理服务建议 第三十八页，共七十七页。 在租售的过程中，成立经营管理公司，制定以售后返租的租售方式为基础的租售策略，如三年内由经营管理公司集中行使市场所有商铺的经营管理权，有利于项目初始经营时期的整体运营管理和增加投资者对项目的投资信心。 经营管理服务建议 第三十九页，共七十七页。 PART 4 推广策略 第四十页，共七十七页。 当商业地产投资信息眼花缭乱到几乎失去意义的时候 当市场噪音高到令人失聪的时候 当传播渠道交通堵塞的时候 当租售的“行为艺术”再也难以打动人心的时候 我们需要掌握最强势的市场话语权 从钝化的市场接受心理中寻求突破 传播现状 第四十一页，共七十七页。 江西省钢城加工仓储物流园区需要—绝对影响力 形象力的最大化/差异化/力度化—绝对影响力 人们对一个事物形象的产生，首先是通过视觉、听觉和感觉三大直觉要素相互作用而成的，这三种要素最大化便形成了注意力、爆炸力和凝聚力，而这三种对形象产生的作用力最终形成了影响力，所以，只有当形象力通过最大化的差异表现与最强度的力量表现时，才会形成绝对影响力。 营销推广总体思路 第四十二页，共七十七页。 鉴于南昌当前市场竞争态势和营销总体水平不高的现实，本项目在营销总体思路上以全程营销模式为指导，从项目合作签约、新闻发布、项目规划公布、政策利好传播、项目奠基仪式、钢铁品牌导入、招商推介、租售推广等方面步步为营、层层推进直至水到渠成，从而最终实现最大化营销的目的。 第四十三页，共七十七页。 江西省首个金属材料加工仓储物流园区 此推广概念是直接针对当前南昌尚无可租售的金属材料加工仓储物流园区而提出的，体现其规划上的加工、仓储、物流三大特质。 项目推广概念 第四十四页，共七十七页。 在整个推广上，根据营销总体思路，做足钢城这一强力品牌，整合政府、媒体、商家资源，在招商和租售上同步启动、齐头并进，全方位结合广告、活动、价格、促销，围绕租售与招商两大主线开展各类推广营销活动。 为什么实施这样的策略？ 项目推广策略 第四十五页，共七十七页。 1、从投资客户的购买心理来说，本案在地段上并不是很好，远离城市商业圈的黄金地段，处在城市中心区的边缘，本身就没有什么商业氛围。在这种条件下，能吸引投资客最重要的要素就是 项目成功招商及进驻商家的品牌实力。 2、从提升市场租售价值来看，招商成功有助于租售价格的提高，同时也让客户感受到项目更具有投资价值及发展前景，能够更好地提升价格空 间和加快租售进度。 3、对于本案的写字楼、酒店及裙房经营，市场的招商成功对其具有很大的推动作用，同时招商 也能为后期的启动营造一个好的形象。 第四十六页，共七十七页。 高举高打战略联盟 一个全新的产品若想在市场中建立起鲜明的形象是需要强大的推广力度支持的，本项目由于租售周期及期房租售的特点，有限的资金如何有效的利用成为推广策略的核心：与有实力和影响力的媒体及相关合作伙伴建立长期战略性联盟，针对目标客群进行系统、