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《商务谈判与推销技巧》实训教学大纲
总课时：36 学 分 ：2 实训课时：18
适用专业：市场营销执 笔 者：龙树国
编制日期：2005 年 9 月
项目一：了解谈判对手，建立洽谈气氛
一、目的和要求
（一）目的
了解在商务谈判过程中了解谈判对手、建立洽谈气氛、正确的开局方式以及诚意等对整个谈判成败的重要性。
（二）要求
掌握商务谈判开局阶段制定开局策略，了解谈判对手，建立融洽的洽谈气氛的技巧和方法。
二、主要内容
(一)谈判情景
通过你的努力工作，到目前为止，你已经充分收集了与“海口金盘饮料公司”相关的各种情报、制定了商务谈判的预案、制定了商务谈判计划、选定了第
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