协兴涟水名城执行报告终稿.pptVIP

9、商业销售具体操作二——VIP卡认筹登记 VIP卡级别设定：银卡、金卡、铂金卡 VIP卡认筹诚意金设定：10000元（银卡）、15000元（金卡）、30000元（铂金卡）（暂定） VIP卡开盘享受额外优惠点设定：99折（银卡）、98折（金卡）、97折（铂金卡）另根据购买商铺面积大小赠送停车位。 客户办理VIP卡提供资料：本人有效身份证件或户口本 VIP卡开始办理时间：2008年6月底（暂定） 通过办理VIP贵宾卡认筹登记客户,收取诚意金，积累诚意客户，为商业开盘蓄积人气。 第六十三页，共九十页。 重新建立营销主题，树立项目的市场高度。项目新的营销主题建议如下： 主题二：世人的高度，赢者的起点。 主题三：为城市塑造财富领袖 2、重建营销主题 主题一：涟源第一人文社区。 第三十一页，共九十页。 主题二 主题一 3、统一广告调性 第三十二页，共九十页。 4、统一宣传物料调性 第三十三页，共九十页。 Part4 商业营销执行方案 第三十四页，共九十页。 Part4.1 营销战略思路 第三十五页，共九十页。 1、商业营销战略思路 注重整体商业推广 以树立项目形象进行整体推广，同时，借以二期商业的推售契机带动一期商业的剩余单位。 第三十六页，共九十页。 2、商业营销战略思路 项目周边潜在价值资源整合 充分利用与项目一步之遥的涟源新汽车西站商圈效应，并且进行价值资源整合。 第三十七页，共九十页。 有了方向，我要怎么走？ 第三十八页，共九十页。 协兴地产认为： 在解决问题之前，首先要对项目自身进行审视。 第三十九页，共九十页。 Part4.2 商业分析 第四十页，共九十页。 S W O T Strengths（优势） Weaknesses（劣势） Opportunities（机会） Threats（威胁） 拥有4万人口居住生活大社区，购买力强； 靠近涟源新汽车西站； 涟水名城在涟源市场上的影响力； 商铺面积适中，开间、进深合理； 未来巨大的升值潜力。 目前周边缺乏商业氛围； 一期商业租金较低,只有12-15元/㎡； 一期商业业态杂乱,经营商铺数量零散, 不成规模。 涟源新气车西站的开通将会带来大量人流量； ② 项目配套农贸市场的经营将形成浓厚的商业氛围。 小区业主将一楼停车库改为商铺营业; 市政府的迁移。 1、商业SWOT分析 第四十一页，共九十页。 通过SWOT分析,协兴地产认为： 靠近涟源新汽车西站是项目商业最大核心优势,我们应该充分利用这一优势将项目商业打造成为涟源租金最高、人气最旺的核心商业圈。 2、商业分析总结 第四十二页，共九十页。 Part4.3 商业定位 第四十三页，共九十页。 1、商业定位原则 维护项目整体形象 做为项目自身的配套设施而言，项目商业的形象定位需与项目整体的欧式建筑风格保持一致。 第四十四页，共九十页。 2、商业定位原则 卖街而不是卖铺 要提高商业的知名度和吸引力，首先商业必须要有强劲的市场号召力，而要提高项目商业的市场号召力，则需要突破常规的商业营销模式——打造一条商业街而不是商铺。 第四十五页，共九十页。 3、商业定位原则 注重渲染项目周边商业环境 项目商业的定位需要依托项目周边核心的商业环境（涟源新汽车西站），并且要通过现场包装和广告着重进行渲染。 第四十六页，共九十页。 二期商业客户应该跟一期商业的客户类似，根据一期商业的成交客户分析及现场反馈，二期商业的目标客户应定位为： 4、商业客户定位 这主要是因为： 一期商业买家主要为投资者； 本项目入伙后居住人口较多，有一定数量的消费群体，且业主的消费水平较高，为商业经营提供了保障； 根据商铺经营者的普遍心理，商铺经营者一般为租户，而非商铺的买家。 以自由投资者为主，小部分为自营客户。 第四十七页，共九十页。 5、商业属性定位 根据项目商业的最大核心优势以及商业定位原则，建议项目商业属性定义为： 新汽车站商业圈 第四十八页，共九十页。 涟水名城 欧陆风情商业街 6、推广案名 第四十九页，共九十页。 从项目目前的业态状况、未来项目商业街辐射的范围、以及未来农贸市场和涟源新汽车西站的开通给项目周边带来的市场环境上考虑，建议项目商业街的业态定位主要以餐饮、休闲中心为主，以便利店、票务中心和水果等业态为辅。 餐饮（主力店）：特色美食店、中高档酒楼、早餐； 休闲中心（主力店)：足浴、按摩、网吧； 便利店：经营各种报刊杂志、日用品、饮料、酒水； 票务中心：订购火车、飞机票； 水果：经营各类水果； 箱包：各种旅行箱包、皮具用品； 服装（一般在二楼）：中低档服装和饰品。 7、业态定位 第五十页，共九十页。 一期的商业主要安排有餐饮和便利店；二期