幸福成长少儿两全保险.pptVIP

幸福成长计划 赢在未来 总公司市场部 公司地址：北京市东城区东中街29号东环广场B座8层 第一页，共三十四页。 开发背景 案例分析 1 2 3 3 产品介绍 目 录 第二页，共三十四页。 亲爱的宝贝，在你呱呱落地的那一瞬间，我们听着你嘹亮的哭声，握着着你柔软的小脚丫，端详着你小老头般皱皱的小脸，哄着你安稳地入睡，品尝着你留在嘴边的甜美笑靥，我们，醉了！ 宝贝，你是上天赐给我们的珍宝，你是我们的未来和希望！新的一年！我们充满了期待！期待着你迈出人生的第一步！期待你健健康康地长大！“从今以后，宝贝，这一切只为你！ 父母心语 第三页，共三十四页。 少儿保险代表的是： 您所珍惜的孩子有权力 在最佳的生活条件下幸福的成长 一份子女教育权利 一份呵护子女爱的礼物 第四页，共三十四页。 在中国的保险市场有这样两个有趣的现象： 1、父母为子女投保的比例曾一度高达70%（96年、97年） 2、投保的险种以教育储蓄险、分红险为主。 为什么会出现这种情况？ 中国千年的文化传统望子成龙、望女成凤促使人们把子女教育当做未来养老的投资。 背景一： 顺应市场潮流，符合消费心理 第五页，共三十四页。 上海市社会科学院社会学所的徐安琪研究员根据2008年的物价水平，核算出徐汇区的孩子从刚出生到30岁，家长共要在孩子身上投入49万元。 难怪有网友自嘲道：“生孩子就给套牢，股票可以解套，这只股永远也解不了。” 教育占总体消费比例高达80%以上。  背景二：子女抚育费用节节攀高 第六页，共三十四页。 收入中断、意外残疾、重疾因素、自然灾难都会对子女抚育产生重大影响。 背景三 ：父母抚育子女的风险不可控 第七页，共三十四页。 中介个险产品 寿险 健康险 意外险 少儿险 两全险 定期寿险 幸福祥利 幸福祥逸 幸福祥鑫 长期健康险 短期健康险 幸福祥鸿 幸福祥鸿提前给付重疾 附加康无忧重疾 住院费用补偿 附加意外门急诊 附加重症监护 附加住院津贴 乐盈盈个人意外伤害保险 附加定期意外伤害保险 万能险 附加定期寿 附加豁免保费 幸福成长 背景四 ：公司产品体系的完善，有利于销售 第八页，共三十四页。 开发背景 案例分析 1 2 3 3 产品介绍 目 录 第九页，共三十四页。 产品名称：幸福成长少儿两全保险（分红型） 投保年龄：被保险人出生满30天至14周岁 保障期间：至被保险人满28周岁 交费方式：一次交清、3年、5年、10年、交至被保险人15周岁 投保人年龄：18-55周岁 投保规则 第十页，共三十四页。 一、投保本险种的最低基本保险金额为1万元，1万元以上部分保额应为1000元的整数倍； 二、保额的计算：本险种不计算被保险人风险保额； 三、投保人从事《职业分类表》中四类（不含）以上职业者公司谢绝承保本险种； 投保规则 第十一页，共三十四页。 一、高中教育金： 被保险人生存至15、16、17周岁对应的保险单周年日，我们每年按基本保险金额的10%给付“高中教育金”。 二、大学教育金： 被保险人生存至18、19、20、21周岁对应的保险单周年日，我们每年按基本保险金额的30%给付“大学教育金”。 三、满期保险金： 被保险人生存至满28周岁后的首个保险单周年日零时，我们按本主险合同基本保险金额的2倍给付满期保险金，本主险合同终止。 产品介绍——保险责任 第十二页，共三十四页。 四、成长年金： 如果投保人因意外伤害事故或者于本主险合同生效日（复效）起180天后因疾病，导致身故或身体第一级残疾，在保险事故发生后的每个保险单周年日，若被保险人仍生存，我们每年按基本保险金额的10%给付成长年金，直至被保险人满21周岁的首个保险单周年日止。 五、身故保险金： 如果被保险人身故,我们按主险合同现金价值与主险合同已交保费扣除已领取教育金的差额两者取大给付身故保险金，本主险合同终止。 产品介绍——保险责任 第十三页，共三十四页。 责任免除： 因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任： （1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害； （2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施； （3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起2年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； （4）被保险人主动吸食或注射毒品； （5）被保险人酒后驾驶、无合法有效驾驶证驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动车； （6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱； （7）核爆炸、核辐射或核污染。 发生上述第１项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向具有受益权的受益人退还本主险合同的现金价值 ； 发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我