分销管理平台概述.pptVIP

6.3 如何去招募优秀的 代销商和经销商 第三部分 第五十四页，共七十四页。 1、认真写一个招募书 第五十五页，共七十四页。 操作步骤 分销商管理——邀请分销商，输入需要的，邀请即可。? 注意事项 该功能同样适用于邀请商城用户，但是必须确定双方的被授权的类目和品牌必须相符。 供应商在邀请后，还可去操作后台复制邀请链接。发送给分销商，发出邀请 注：对分销商发出邀请，30天后才可重复提交 分销商拒绝邀请，7天后才可重新发出邀请 2、主动出击，寻找与邀请分销商合作 第五十六页，共七十四页。 分销商筛选原则 1、 不在乎信誉的高低，主要的是诚心帮你做生意！ 2、 申请分销商的类目一定要和自己经营的接近和相关 3 、对申请分销商沟通时一定要先说明自己的一些基本上的境况。 4 、对成为连续两个月不销售的分销商，沟通后可以终止合作。 5、 不要迷恋皇冠店铺。皇冠的店铺不一定能给你带来销售的，最能卖货的一般集中在4心到2钻的分销商。 6、注重分销商的服务态度，和交往记录的评价；对申请分销商差评多和 服务态度差的绝对不能接受。 7、申请分销商店铺的东西不要杂乱，最好不超过五家供应商。 第五十七页，共七十四页。 3、成为分销平台的KA分销大客户 如果你是大众型品牌企业，符合淘宝网的分销政策，就可以去申请成为分销供应商，获得在分销平台首页、频道等招商广告和其他支持。 第五十八页，共七十四页。 6.4 如何去有效管理和 为经销商和代销商服务 第四部分 第五十九页，共七十四页。 1、专人专岗，建立分销商运营团队 做好分销必须要有一个分销运营团队，分销运营团队要有一个分销的负责人，第二，分销必须有专人管理，另外做好培训，分销不是简单来申请，所以首先第一个作为我们分销商团队，要做好对我们分销商或者是代销商的培训和服务工作，主动和他们联系，主动帮他们了解我们的商品，我们的品牌，我们的政策，我们的活动。 第六十页，共七十四页。 建立分销商沟通渠道 建议设置一个分销商的专用的群、专用的旺旺群，代销和经销商分开，分开设置。 ? 第六十一页，共七十四页。 2、管理分销商 定期与分销商沟通。定期提供指定特价品给予促销，给予核心推销商淘宝店铺推广支持，及时掌握分销商信息，对于不合格的分销商即使取消资质。 第六十二页，共七十四页。 1、 给分销商让利，让他们觉得有钱可赚（根据产品的不同设定不同的折扣）。 2 、对分销商灌输的品牌宣传，树立起他们的品牌意识（我们现在不断地向分销商树立为电子商务而生，专注为“淘一代”年轻人喜爱的家电品牌）。 3、 定期与分销商进行沟通，沟通并解决分销商遇到的难题，如尽可能帮助分销商与淘宝小二沟通解决交易纠纷。 4、为分销商建立专用沟通群 ，里面公布最近的动态，安排客服专员在群里面24小时解决分销商的咨询（客服全年无休值班）。 5 、对分销商进行扶持及奖励措施，在店铺装修，网店运营，店铺推广方面进行支持及经验分享；业绩优秀的分销商，公司将其纳入重点推广对象，给予推广经费，并安排专员进行推广跟踪。 有钱可赚 品牌意识 解决难题 奖励措施 及时沟通 第六十三页，共七十四页。 6、 在淘宝集市品类活动/分销平台活动为分销商争取活动资源，鼓励有实力的分销商加入电器城，并协助其与电器城小二进行沟通，同时在电器城争取更多活动资源，帮助分销商推广。 7 、根据销售额对分销商进行等级划分，制定不同的扣点和返点奖励方案。 8 、对分销商进行销售数据分析，提前准备生产计划，并为分销商专门备货，免去分销商缺货的困扰。 9、改进产品包装，货物采用的多层包装，尽可能减少运输过程中货物的损伤，并为分销商承担运费，使分销商集中精力做好销售。 10 、分销商销售的产品享受同等的全国安装及售后服务，避免传统企业给网络分销商的不公平待遇。 11、 旗舰店主攻品牌形象，不与分销商争利。 有钱可赚 等级管理 数据分析 产品包装 同等售后 品牌形象 第六十四页，共七十四页。 一、简要流程 开通经销模式 获得经销模式后，下单采购 采购成功、下载关联商品 分销商操作流程 第二十二页，共七十四页。 二、具体流程 1、如何开通经销模式？ ①寻找货源、提交申请 ②查看经销模式是否被授权 2、如何下单采购？ ①找到经销产品 ②使用采购车或直接下单 ③提交采购单、付款 第二十三页，共七十四页。 ①寻找货源、提