催眠式销售狼姐.pptVIP

公式二：FORM（客户最感兴趣的内容） F(Family) ——家庭　 O(Occupation) ——事业　 R(Recreation) ——休闲　 M(Money) ——金钱 第三十页，共四十九页。 逃避痛苦的驱动力是追求快乐的的四倍 人们愿意为他最爱的人付出的超过他自己，要善于借用给第三者的影响来达成交易。 没有痛苦的客户不买 我不是在推销一种产品，而是在推销一种感觉 ——乔.吉拉德 第三十一页，共四十九页。 客户买的是感觉 不要销售钻孔机，要推销它们所钻出来的弧度完善平整的钻孔 不要销售汽车，要推销名气与地位或者是平稳的驾驶感觉 不要销售保险，要推销安全和保障，推销免于悲剧发生和财务安定的家庭 不要推销吸尘器，要推销舒适整洁 不要推销锅具，而要推销简单操作的家务和食物的营养 第三十二页，共四十九页。 感觉变了,需求就产生了 开发需求的两个策略： 　1、发现问题点，不断去暗示客户问题的严重性。　 　2、通过对几个不同的问题点进行暗示，引导出一个更重要的问题。 客户在三种情况下，比较容易作出改变并不太计较自己的付出： 极度恐惧时　 极度喜悦时　 极度悲伤时 　 第三十三页，共四十九页。 攻心为上 对你的客户在没有作充分的了解之前，不要轻易向他介绍你的产品 聪明的人知道每一件事，而精明的人知道每一个人 嗜好是一直把人们联系在一起的最好渠道 第三十四页，共四十九页。 第五章成功总在第五次拒绝后 害怕被拒绝是你的心态有问题　 1. 交换的心态 2. 帮助别人解决问题的心态　 3. 销售是一种数字游戏，成交是一种概率　 4. 客户并不在意对你的拒绝　 5 . 没有不好的客户，只有不好的心态 6. 其实客户也很紧张 只要你勇敢去做让你害怕的事，害怕终将灭亡。 ——艾默生 第三十五页，共四十九页。 主讲:狼姐 微信：AAAyyy01 YYY 催眠式销售 第一页，共四十九页。 催眠式销售 第一章 永远没有第二次机会 第二章 喜欢你，才会相信你 第三章 卖好处不要卖产品 第四章 认识人了解人你将无所不能 第五章 成交总在五次拒绝之后 第六章 怎么说比说什么更重要 第七章 不要求，你便一无所获 第二页，共四十九页。 第一章 永远没有第二次机会 看起来就像顶级销售员 工欲善其事，必先利其利器 你的服装无时无刻不在帮助你与人交流 穿着成功不一定保证你成功，但不成功的穿着保证你失败 你的自我形象决定你的业绩，决定你的收入，决定你的事业发展，决定一生的命运，也决定了你这辈子会不会成为一个成功者 第三页，共四十九页。 30分钟准备 头发 衬衣 裤子 皮鞋 身体异味 牙齿 微笑 资料 3秒钟印象 你永远没有第二次机会 给客户建立第一印象！ 三三三原则 第四页，共四十九页。 三分钟表达 问句开场白 建立期待心里开场白 假设问句开场白 以赞美作为开场白 以感激作为开场白 以帮助作为开场白 激发兴趣的开场白 令人印象深刻的开场白 引起注意的开场白 第五页，共四十九页。 魔鬼藏于细节中 差距