第八章信息反馈作业标准管理.pptVIP

-*- 信息反馈作业标准管理 东风 Honda《销售管理手册》导入培训 第一页，共三十一页。 信息反馈作业标准管理 信息反馈是特约销售服务店的基本职能之一。面临激烈的市场竞争与信息万变的市场环境，特约销售服务店需将所掌握到的市场信息与自我的营销计划作为，定期反馈到东风Honda销售部，如此可使东风Honda及时、真实的汇集各个区域的市场动态与各特约销售服务店的销售情形，以便采取适当、正确的市场策略与应变处理措施，对各特约销售服务店提供必要的沟通与支援，使我们东风Honda的品牌与产品更具市场竞争力。 第二页，共三十一页。 信息反馈表格说明 第三页，共三十一页。 特约销售服务店销售管理日报表 目的功能 使东风Honda能够充分掌握特约销售服务店每日意向顾客、订车、交车与库存现况，对于市场销售与车辆供货需求，能及时采取有效的沟通与充分的支持 提报方式 由销售助理统计当日订单与新车进、销、存信息，于每日18:00前填表完成，并于第二天08:30前发至东风本田销售部销售科 填表注意事项 依CR-V、CIVIC车型类别分表填写，表列车型、车色可视现况增列 特约销售服务店应每日盘点新车数量 第四页，共三十一页。 特约销售服务店销售管理日报表 第五页，共三十一页。 展厅来店（电）顾客统计分析周报表 目的功能 使东风Honda能够充分的掌握特约销售服务店的顾客来店（电）情形，其目的在观察当月市场推广策略的集客成效，另由顾客来店（电）情形推估当月销量。对于发生的异常情况，能采取及时补强活动 提报方式 由销售助理汇整分析当周的顾客来店（电）信息，于每周日18:00前填表完成，并于下周周一08:30前发至东风本田销售部销售科 填表注意事项 来店（电）顾客应注意记录“顾客信息来源” 来店关注车型应包括留下顾客信息与未留顾客信息的顾客批数 第六页，共三十一页。 展厅来店（电）顾客统计分析周报表 第七页，共三十一页。 市场信息周报表 目的功能 每周反馈区域市场动态信息及汇报特约销售服务店采取的行动策略与需要支持。使东风Honda能够掌握区域的市场动态与竞争品牌的销售情形，对于特约销售服务店的行动策略提供及时的沟通与支持 提报方式 由市场业务助理汇整分析当周的市场信息，于每周日18:00前填表完成，并于下周周一08:30前发至东风本田销售部销售科 填表注意事项 竞争车型将依据区域市场竞争情况而调整 第八页，共三十一页。 市场信息周报表 第九页，共三十一页。 营业活动计划表 目的功能 特约销售服务店每月应汇报下月“月度营业活动计划表”至东风Honda，使东风Honda的区域督导对于特约销售服务店的销售目标与顾客维系、促进、开发计划有清晰的认知与掌握 提报方式 由销售助理于每月最后一个工作日前填表完成，总经理审核后于下月1日12:00前发至东风本田销售部销售科 填表注意事项 营业活动注重顾客维系、开发与展示集客活动，需明确销售人员月度联系、拜访目标次数及预估达成情形 第十页，共三十一页。 营业活动计划表 第十一页，共三十一页。 月度市场推广计划表 目的功能 特约销售服务店每月应汇报“月度市场推广计划表”至东风Honda，使东风Honda对于特约销售服务店的推广策略、广告宣传、促销活动与媒体公关计划有清晰的认知与掌握，并作为未来市场推广返利补助的依据 提报方式 由市场业务助理于每月20日前填表完成，总经理审核后于每月25日12:00前发至东风本田销售部销售科 填表注意事项 特约销售服务店应对未来三个月进行销售目标预估 媒体广告与媒体公关应详列媒体名称、宣传内容与刊播情形 第十二页，共三十一页。 月度市场推广计划表 第十三页，共三十一页。 月营业活动成效分析总结报告 目的功能 使东风Honda对于特约销售服务店的营业活动执行情况与目标达成有清晰的认知与掌握，并作为尔后沟通与建议的参考 提报方式 由销售助理汇整当月的营业活动的执行记录，于第二个月月初填表完成，并于第二月第三个工作日12:00前发至东风本田销售部销售科 第十四页，共三十一页。 月营业活动成效分析总结报告 第十五页，共三十一页。 月度市场推广活动总结报告 目的功能 使东风Honda对于特约销售服务店的推广策略、广告宣传、促销活动与媒体公关活动执行情况与集客效果有清晰的认知与掌握，并作为未来市场推广返利补助的依据 提报方式 由市场业务助理汇整当月的市场推广活动的实际执行情形，于第二个月月初填表完成，并于第二月第三个工作日12:00前发至东风本田销售部销售科 填表注意事项 特约销售服务店每月初应检讨上月市场推广活动实际执行与原计划内容比较，并统计集客情形的效果分析。 效果分析检讨应包括活动内容表现、集客效益、宣传效果与而后改善建议方向 第十六页，共三十一页。 月度市场推广活动总结报告 第十七页，共三十一页。