(企管MBA)长江商学院EMBA营销大法.docx

长江商学院 EMBA 营销 20 大法 一、抓住“眼球” 这点是从长江商学院的网站上可以看出，长江的网站做的非常漂亮，力图每个细节都通过这个网站来 展示，不错过任何一个到访她网站的人，从她的网站可以让人感觉到她独特的商学院文化。 二、处处留情 献爱心只是手段，EMBA 做宣传才是目的。因为通过这种方式给社会认为他们有社会责任感，同时媒体有愿意去报道，这样就达到了他不花钱做宣传的目的，因为捐赠的钱都是动员学员捐赠出来的。 事例一：喀什上课完毕，由王明亮先生代表长江EMBA 五期全体师生向喀什地区文体局捐赠，以建立一支“长江流动放映队”，解决当地农民看电影难的问题； 事例二：为了能够让更多特困学生有机会读书，接受教育，长江EMBA 学员积极举牌参与竞拍，以实际行动展示了企业家的社会责任感和长江文化所提倡的人文精神。7 月 2 日，此次活动所筹款项将全部捐赠给北京慈善协会“爱心成就未来”助学项目，主要用于北京周边地区特困学生的资助工作。 事例三：9 月 10 日教师节当天，由我院多名EMBA 同学发起、参与的“为了山里的孩子”捐资助学活动在北京世纪金源酒店召开了新闻发布会。我院EMBA 四期同学、《为了山里的孩子》北京文化发展中心副主任兼秘书长、合展集团董事长田伟，EMBA 六期同学、北京团市委书记关成华、EMBA 六期同学、北京富力城房地产开发有限公司副总经理郭宝田作为捐资助学活动的主要负责人出席了本次新闻发布会。我院 行政副院长齐大庆教授也应邀出席本次活动并在会上发言。 三、院长作秀，煽情又动心 项兵院长在学术上是有非常深的造诣的一个人，在企业界也被称为老总门的魅力领袖，业内人士称他 为“逆向思维的洗脑教授”，他所到之处的演讲，都能受到一大帮企业家的追捧。所以他的演讲，既煽情 又动心，很多报读EMBA 的学员是为了追随项院长而选择了长江EMBA 项目。 四、崇洋不媚外 在“取势、明道、优术”的战略选择和“中西贯通”的办学理念的指引下，长江案例通过具有全球视 野、国际一流的长江教授的解读，把西方管理学的最新成果与具有本土特色的原创性案例高效地融合，具 体指导中国企业和跨国公司的实践活动。 五、特殊课堂，移而动之 长江在上《跨文化管理》和《国际战略与管理》的这门课时。安排在喀什这样一个地处中南亚经济圈 中心位置，融合了多个民族的城市学习关于国际战略和跨国文化管理方面的课程，让学员于课堂之外更多 了一些对课程主题的深切体会。 这样一种移动课堂，不但使学员收益深切，同时也为长江EMBA 项目布局全国播下了种子。六、“掏钱还说好” 事例：按照惯例，9 月 2 日面试当晚，长江 EMBA 为参加此次面试的申请者举行了互动酒会。长江 EMBA 项目主任罗譞先生主持了酒会。结束了当天的面试，大家完全放松了身心，充分享受这难得的轻松和愉悦。 项兵院长也专程赶来参加此次酒会并为大家带来了精彩的演讲，与各位申请者一起分享了长江商学院的创 办历史、发展现状和战略以及发展前景。酒会从一开始就形成了良好的互动，多位申请者就自己关心的关 于学院和EMBA 项目的问题，甚至是具体的企业管理问题与项院长进行了愉快的交流。 ……. 七、精神之剑，统而治之 长江整体的发展战略、定位、发展思路，以及中国经济快速发展的现实，即在中国办一所商学院、为 中国培养把中国企业带向世界的一批企业家、从而使得整个中华民族得以复兴的伟大梦想吸引着年轻而有 激情的教师队伍和优秀的教职员工。 同时，项兵也塑造了一个让他的EMBA 学员非常向往的目标和理想，给人那些有抱负的企业家感觉到长江商学院是一个实现梦想的地方，并且汇集了一群志同道合的有梦的人，一起去追求这种理想。 八、鸿门宴之圆桌论坛 宴——思想盛宴 “2005 年 10 月 22 日下午，以“中国企业的战略创新和战略执行”为主题的长江商学院重庆圆桌论坛在重庆JW 万豪酒店成功举行。此次论坛意在为重庆商界精英提供一个与学术界深度互动，直接沟通和交流的机会，以期在思维碰撞和探讨中产生新思想，分享新思路，创造新商机。” 在讲的过程中一定会穿插有关长江EMBA 项目的内容，并且也会介绍长江EMBA 项目，而在这种情况下与会的老总是最容易接受的。 另外还有句话说“拿别人的手短，吃别人的嘴软”，这些老总们会不会因为免费听完这样一个思想盛 宴之后，做出“投之以李 报之以桃”的决定也不是不可能的。 九、借别人威风，长自己志气 事例一：在全国工商联近日公布的“2004 年度上规模民营企业 500 强”排行榜（详见2005 年 8 月 30 日《中华工商时报》）上，共有19 家长江EMBA 学员所在企业榜上有名，尤为值得一提的是，在前100 强企业里，长江EMBA 学员所在企业占 10％。 从这份榜单上我们欣喜的看到，在前3 名企业中，长江EMBA