(精选推荐)华为手机品牌营销方案.docx

PAGE PAGE 1 华为 2021 年度营销筹划书 目 录 第一局部：主题 3 第二局部：步骤 3 一、华为智能 营销环境分析 3 〔一〕中国智能 市场开展现状 3 〔二〕华为智能 经营环境分析 3 〔三〕华为 经营情况分析 3 〔四〕华为品牌开展现状分析 3 二、华为智能 SWOT 分析 3 三、2021 年年度目标 3 〔一〕前一年的营销情况 3 〔二〕年度营业目标 3 四、华为智能 营销策略 3 〔一〕目标市场的定位 3 〔二〕华为智能 营销的问题 3 〔三〕产品策略 3 〔四〕 价格策略 3 〔五〕 分销策略 4 〔六〕 促销策略 4 五、2021 年度销售活动方案 4 第三局部：参与部门 4 第四局部：年度预算表 4 第一局部： 主题：塑造华为的品牌形象一、企业介绍 华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广 华为技术是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广 东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。 东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、 传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界 各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、效劳和解决方案。 华为技术于 1987 年在中国深圳正式注册成立。经过 20 华为技术于 1987 年在中国深圳正式注册成立。经过 20 多年拼搏奋斗， 已经成为已经成为了一家世界 500 强公司，被认为是中国外乡企业自主创新和 全球化运营的最正确典范，华为的产品和解决方案已经应用于全球 170 多个国 家，效劳全球运营商 50 强中的 45 家及全球 1/3 的人口。 2021 2021 年，公司销售规模到达近 2882 亿人民币公司坚持每年将销售收人 10%以上投人研发，并在德国、美国、中国等地设豆了 10%以上投人研发，并在德国、美国、中国等地设豆了 16 个研究听，已累计获 得专利授权 38825 件。2021 年，评为新浪科技 2021 年度风云榜年度杰出企业。 二、品牌文化结构 物质层品牌品牌文化 物质层品牌 品牌 文化 文化结构 理念层品牌 文化 行为层品牌 文化 品牌 品牌品牌品牌品牌品牌品牌 品牌 〔二〕品牌标志： 〔一〕品牌名称含义：华为——中华有为 〔一〕品牌名称含义：华为——中华有为 〔三〕品牌标志含义：聚焦、创新、稳健、和谐 〔三〕品牌标志含义：聚焦、创新、稳健、和谐 〔四〕公司口号：华为，不仅仅是世界五百强 〔四〕公司口号：华为，不仅仅是世界五百强 〔五〕主要产品：智能 〔五〕主要产品：智能 ， 终端路由器 ，交换机 〔六〕海外战略：自主品牌，高科技出口 〔六〕海外战略：自主品牌，高科技出口 四、华为的品牌价值 〔一〕2021 年华为成为继联想成为继联想集团之后，成功闯入世界 500 强的第二家中国民营科技企业，也是 500 强中唯一一家没有上市的公司 。 〔二〕2021 年度“世界品牌 500 强〞 华为集团再次入选 。 〔三〕华为品牌在世界品牌价值实验室(World Brand Value Lab)编制的2021 年度?中国品牌 500 强?排行榜中排名第 46 位，品牌价值已达 185.12 亿元。 〔四〕2021 年华为跻身全球百大品牌 品牌价值达 43 亿美元 ，这是首次有中国企业登上这一榜单。 五、华为的品牌定位 华为是全球领先的电信解决方案供给商，专注于与电信运营商建立长期的合作伙伴关系。拥有热诚的员工和强大的研发能力，快速响应客户需求， 提供客户化的产品和端到端的效劳。 六、华为的品牌形象 性价比高 第二局部：年度营销步骤 真诚效劳  有社会责任感 一、华为智能 营销环境分析 4 （一）中国智能 市场开展现状 智能 价格下降 网民规模稳定增长 来自 CNNIC(中国互联网络信息中心)的数据显示，截至 2021 年 6 月底，中国网民规模已经到达 6.68 亿，其中 网民规模为 5.9357 亿，在整体网民中占比 88.9%。 智能 价格的走低、运营商降低上网资费再加上移动互联网应用场景的丰富共同提升了网民使用 上网的意愿。但从增长势头来看，随着移动互联网渗透率的提升， 网民规模的增长速度正在放缓。 新产品层出不穷 智能 市场已成红海 ZDC 监测数据显示，2021-2021 年中国智能 市场开展迅速，2021 年参与竞争的厂商数量缺乏 30 家，2021 年那么突破百家，之后市场进入混战及快速洗牌时期，截至2021 年 10 月，智能 市场参与竞争的厂商数量仍在 100