(精品模板)营销策划方案范文集合五篇.docx

营销策划方案范文集合五篇 营销策划方案 篇 1 书业已经进入微利时代，图书市场的竞争也日趋激烈。在这种情况下，无论从出版还是从发行的角度看，注重并实践图书营销实务，都是书业至关重要的问题。 1、书业市场调查 图书营销的基础是书业市场调查。目前，出版社前端编辑环节的“计划性”与后端销售环节的“市场性”衔接不顺，两种不匹配的运行方式在一个系统里共存，其结果是一些编辑对预期读者和目标市场，对图书的装帧和价格等，没有进行充分的考虑就匆忙出版图书，这样的产品进入市场后也就难免先天不足了。在淘汰率极高的图书市场中，出版发行商如何寻找和培育自身的竞争优势，仅凭个体经验，已经远远不够了。必须借助科学的、量化的市场调查来为决策提供依据。 书业市场调查的方法，可分为指挥部内和指挥部外两种调查形式：前者依靠自身的计算机系统，统观出版发行的全部流程， 并与有业务往来的销售终端实行联网，对图书的直接成本和间接成本等财务指标进行实时监控，对征订、发货、回款、退货等市 场状况进行实时处理，对销售进展等基本情况进行实时跟踪，然 场状况进行实时处理，对销售进展等基本情况进行实时跟踪，然 后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理，最后变成营销策划的依据。指挥部外的调查以人员外出和委托调查公司的方式进行。在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基础上，开启图书零售市场监测系统，定期抽样收集分析图书零售市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险、基本走势和读者需求等要素。然后，指挥部根据市场调查反馈的情况，做出正确的营销决策。 后对图书市场的主要数据进行去粗取精、去伪存真的处理，最后 变成营销策划的依据。指挥部外的调查以人员外出和委托调查公 司的方式进行。在科学设计调查方法、调查对象、调查渠道的基 础上，开启图书零售市场监测系统，定期抽样收集分析图书零售 市场的基本数据，准确把握图书市场的预期风险、基本走势和读 者需求等要素。然后，指挥部根据市场调查反馈的情况，做出正 确的营销决策。 2、营销渠道管理 2、营销渠道管理 渠道管理，是图书营销实务的一个重点。出版发行商做好渠道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道，逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原有渠道，要点是巩固住，不要丢失；开发新的渠道，关键是不断开辟新渠道，发展新客户；扩展渠道网络，把相对固定的渠道连成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理；情感管理——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠道客户的感情；回访管理——走访和看望客户，了解图书上架和 渠道管理，是图书营销实务的一个重点。出版发行商做好渠 道管理工作，首先是建立自己的营销渠道，形成招之即来、来之 能战的渠道网络。这个网络包括新华书店、民营书店，还应包括 党政机关、事业单位、商场和超市等。其次，要注意培养渠道， 逐步形成渠道发行的实力。在这方面，应该做的工作有：巩固原 有渠道，要点是巩固住，不要丢失；开发新的渠道，关键是不断 开辟新渠道，发展新客户；扩展渠道网络，把相对固定的渠道连 成网，并扩展成发行网络。第三，要加强对渠道的管理，包括工 作管理——在征订、发货、结算、退货过程中的管理；情感管理 ——利用寄贺年卡、送小礼品、举办联谊活动等方式，增进与渠 道客户的感情；回访管理——走访和看望客户，了解图书上架和 库存等情况；信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息， 库存等情况；信息管理——建立客户档案，收集客户经营信息， 防止恶意进货或呆账、坏账、死账。 防止恶意进货或呆账、坏账、死账。 出版发行商在设计营销渠道时，既要根据图书种类的不同设计不周的渠道网络，又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进行调整，还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件：营业条件好，铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。 出版发行商在设计营销渠道时，既要根据图书种类的不同设 计不周的渠道网络，又要根据图书销售周期的变化及时对渠道进 行调整，还要注意处理好主打渠道与辅助渠道的关系。在选择渠 道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件：营业条件好， 铺货速度快，铺货率高，销货能力强，回款信誉好，退货少，信 息反馈快，可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定性好。 3、强化图书征订 3、强化图书征订 强化图书征订工作，是图书营销的一个重要环节。当前的问题是，不少出版发行商在图书营销中，只注重运用一些所谓的“超现实主义”的新奇方