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营销策划方案模板 营销策划方案模板 8 篇 营销策划方案 篇 营销策划方案 篇 1 一、小区策略： 一、小区策略： 1、营销模式： 1、营销模式： 消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判断过程。据调查，目前至少有 70％的消费者对家具品牌印象模糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信 消费者购买的心理过程，是一个信息获取、理解、比较、判 断过程。据调查，目前至少有 70％的消费者对家具品牌印象模 糊，家具品牌在消费者心目中没有一个固定的、鲜明的、良好的 形象，所以很难产生联想、记忆。找到一种让消费者直接获取信 息的营销策略，已成为第一个需要解决的重要问题。 通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或通过熟人介绍进行购买。由此推论，如果这个家具能在某个人家中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚荣心理，会对家具进行免费义务的推广。 通过调查了解到，大部分购买家具是到家具城随机选择，或 通过熟人介绍进行购买。由此推论，如果这个家具能在某个人家 中摆设，那么他周围的朋友会认可这个品牌，再加上使用者的虚 荣心理，会对家具进行免费义务的推广。 2、具体方法： 2、具体方法： 实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友或同事、亲友的再次光顾。 实行小区策略，在一些新建小区内进行广告宣传，从装修设 计到家具设计一条龙服务。让消费者认可这种方式，并对已消费 顾客进行赠卡，使用此卡可以享受几折优惠等，以争取他的朋友 或同事、亲友的再次光顾。 小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。 小区策略可搭配企业定制化服务体系的使用，效果更好。 二、营销途径： 二、营销途径： 1、导入期的途径 1、导入期的途径 在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独特标新立异的营销及促销策略。以下是 7 在全面发起以小区为单位的广告宣传攻势的同时，辅之以独 特标新立异的营销及促销策略。以下是 7 种营销策略，可全面同 步进行，亦可有选择地配合广告推进来进行。 （1）。小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。此途径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。 （1）。小区宣传：以“创造幸福生活”为倾诉主题，以小 区路牌广告为辅助，在各新建小区内进行宣传。此处需极具吸引 力的报纸广告夸张性的平面广告以及小区物业的密切配合。此途 径也为进行小区策略进行准备和实施，必要的时候可同时进行。 （2）。赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一定程度上扩大销售。《手册》的使用，还可以让消费者有一个清晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。 （2）。赠《蓝图家具设计与居室装修手册》：设计制作出 极具个性和表现力以及较高文化品位和实用的手册赠给小区潜 在客户，以传播蓝图的文化理念经营理念与经营模式，并可在一 定程度上扩大销售。《手册》的使用，还可以让消费者有一个清 晰的认识——蓝图在这几个头疼的工作中，显得得心应手。 （3）。赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行购买，则不再同时享受此服务。 （3）。赠送家装设计：宣传中明确，凡定制蓝图家具的客 户，除了进行免费的家具设计外，还可免费帮助客户进行家装设 计，让家装设计与家具产品形成协调与美观。本营销策略是定制 化体系的一部分，应与定制化营销体系同步使用，如在卖场进行 购买，则不再同时享受此服务。 （4） （4）。征文活动：与报社联合进行征文活动，征文主题“我 与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或其它办法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。 与家具的故事”，一等奖设高奖品或奖金，金额过大可以空缺或 其它办法解决。增加蓝图与市民的互动，引起社会关注。 （5）。寻宝活动：在麒麟家具广场展开“寻找某某宝物”的活动，掀起一股潮流。寻找宝的顾客可以获得大奖，宝物分为一、二、三等，让市民充分了解麒麟家具广场与蓝图家具。 （5）。寻宝活动：在麒麟家具广场展开“寻找某某宝物” 的活动，掀起一股潮流。寻找宝的顾客可以获得大奖，宝物分为 一、二、三等，让市民充分了解麒