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中国二手奢侈品产业研究 01二奢品定义和范畴 二手奢侈品：首次购买后再次购买或转让的奢侈品 “二手奢侈品”指完成首次购买后再次发生交易或者转让的奢侈品。根据具体使用和老化程度的差别，二奢品被分为不同的成色等级。品类上看，箱包皮具、服饰鞋帽、高级腕表、珠宝配饰是国内二奢品交易的主要产品类型。由于受众和使用场景最广、市场保有量和保值度较高，箱包皮具是当前国内二奢品消费者的首选品类，以二奢交易平台“优奢易拍”公布的数据为例，2020年该平台中箱包皮具的交易占比达58.1%。 02国内外二奢产业现状 全球二奢市场稳步增长，疫情之下仍显较强增长韧性 全球二奢市场5年增长64.7%，海外头部二奢交易平台在疫情后快速复苏。根据贝恩公司数据，全球二奢市场在2020年达到280亿欧元规模，在疫情冲击之下实现7.7%的同比增长，显示出市场较强增长韧性。从具体参与方情况看，以海外头部二奢交易平台TheRealReal为例，受疫情冲击公司2020年GMV同比略降2.1%，但2021年GMV大幅反弹至14.82亿美元，较疫情前的2019年净增长4.74亿美元（+47%），全球二奢市场呈现较强的增长活力。 国内二奢产业高速发展，庞大货源存量奠定长期增长基础 国内二奢市场已显现快速增长势头和可观潜力空间。根据艾瑞咨询测算，2020年国内闲置高端消费品（二手贵重首饰、珠宝、名牌手表、高档服装、箱包等）存量价值已达2.87万亿元，并将在2025年达到3.9万亿元。庞大的闲置奢侈品存量为二奢产业长远发展奠定了牢固的潜在交易货源基础。在此背景下：国内闲置高端消费品零售市场规模已从2016年162亿元增长至2020年的510亿元（CAGR+33.2%），并预计2025年市场或将达到2080亿元规模（CAGR+32.5%），潜在市场空间巨大。 03国内二奢产业链及消费者画像分析 上游：个人卖家以中青年为主，专业卖家来源丰富 二奢产业上游是二手奢侈品货源的供给方，由C端个人卖家和B端专业卖家两种类型组成。C端个人卖家中，由于30-50岁中青年卖家的收入水平和消费水平普遍较高，也是一手奢侈品的主要消费者，因而中青年群体是C端卖家主力军，比例高达75%；?B端专业卖家来源则较为丰富，主要由各类专业奢侈品回收商、典当店铺组成。其中，部分奢侈品门店将一手货架陈列款提供给交易平台以二手奢侈品的形式进入二奢市场。相较个人卖家，专业卖家货源稳定性更高。 中游：将二手奢侈品商品化后实现交易的环节 二奢产业中游是将二奢品经过鉴定、定价流程商品化后实现交易的环节，主要由线上和线下交易渠道、鉴定机构组成，是产业链中最重要的部分。除卖家通过闲鱼等C2C二手平台直接交易外，待交易的二奢品货源寄往交易渠道后将先通过渠道合作的专业鉴定机构或渠道自有鉴定团队进行真假鉴定，其后由卖家自行定价或渠道根据品牌、品类、品相、货龄、稀缺程度等标准定价后完成商品化过程并上架。交易完成后，渠道方以最终成交价格的一定比例收取佣金。 “鉴定”是最重要的环节 二手奢侈品的真伪与真实成色情况是消费者最关心的点，因此“鉴定”是二奢产业链中游乃至整个产业链最重要的环节，而掌握专业、权威的鉴定资源或鉴定团队是二奢产业参与方的核心竞争力。独立检测机构以中检中奢中心和中溯检验检测认证中心为代表，如红布林、阿里拍卖等交易平台通过与独立检测机构达成长期合作，以商品送检、现场鉴定等形式完成鉴定；?部分实力较强的平台通过招募认证鉴定师的形式自建鉴定团队。 交易渠道主要分为三类 交易渠道主要由三种类型构成：线下交易渠道、非专门二奢交易渠道和专业线上二奢交易平台。长期以来线下是二奢品的主要交易渠道。近年随着电商购物深入人心、专业线上二奢交易平台在不断融资加持后得以大力进行推广并提升服务体验，专业线上二奢交易平台已快速崛起并成为最有增长潜力和商业价值的二奢交易渠道。 下游： 年轻女性买家占主导，男性买家增速快 “年轻女性”买家是当前国内二手奢侈品的主力购买人群。具体从年龄结构看，由于同时具备较强消费意愿与较好消费能力，以Y世代?（1980-1994年出生）为主的24-36岁年龄段二奢买家占比达到51%。从性别结构看，女性买家（65%）占据二奢消费主导。值得注意的是，伴随着男颜经济崛起和男性消费观念的变迁，男性二奢买家比例快速增长，从2017年13%增至2020年35%（+22pct）。 二奢品用户粘性强，“剁手”速度快 年均“购买1-3次”的买家最多，购买决策周期较短。从人均购买频次看，每年“购买1-3次”二奢品的用户群体最多。在消费能力更强的Y世代群体中，每年“购买4-12次”的比例高达39%，接近年均“购买1-3次”人群的比例，显示出二手奢侈品产业具有较高的用户粘性。从决策周期维度看，无论Y世代还是Z世代（1995-2009年出生）“一周内”