营销工作大纲.pdf

动力公司营销工作大纲 工作流程： 项目基本情况调查 项目研判（业务方案选择） 项目策划 开盘指导 全程督导 销售代理 放 弃 全案代理（包广告） 独家销售代理 分销代理 工作进入（模块应用选项） 第Ⅰ阶段 第Ⅱ阶段 第Ⅲ阶段 目录： 初始阶段 一、 项目情报 二、 项目研判 第Ⅰ阶段 第一部分： 一、 销售策略设计 二、 市场推广策略设计 三、 首期项目销售及推广计划 第二部分： 四、 销售包装 五、 广告公司及分销机构选择 第三部分： 六、 销售组织建立 第Ⅱ阶段 七、 开盘工作组织及验收 八、 广告执行 第Ⅲ阶段 第一部分： 九、 销售管理 十、 销售调整 第二部分： 十一、 公共关系 十二、 危机处理 第三部分 十三、 销售总结 初始阶段 一、项目情报 1、 项目所在地 2、 开发商背景： （1）公司性质 （2）公司实力 （3）发展潜力 （4）决策人评价 （5）组织结构 （6）管理水平 （7）合作信誉 3、 项目自身情况： （1）城市布局及发展 （2）项目区位特征 （3）项目产品情况 （4）目前工作阶段 （5）其它 4 、 当地市场概况： （1）市场供需状况 （2）市场产品结构 （3）市场竞争评估 （4）市场发育程度 （5）市场潜力评估 （6）其它 5、 项目SWOT 分析（优势、劣势、竞争与机会） 二、项目研判 1、 对项目SWOT 分析的讨论 2、 项目价值分析 3、 人力资源调配 4 、 项目集体研判 5、 总经理决策 第Ⅰ阶段 第一部分 一、销售策略设计 1、 市场竞争楼盘调查（除完成普查项目外，应着重以下调查项目）： （1）分布状况： （2）产品方面：主力户型、交房标准（附送设备、采暖方式、智能化系统等）、社区配套 （3）价格方面：起价、均价、最高价、付款方式、价格系数（楼位、楼层、朝向、景观、户型等）、 汽车车库、车位（含自行车）、物管收费 （4）推广机构：销售推广机构（销售代理公司、广告公司）、广告形式、广告力度 （5）销售阶段、存量 （6）竞争程度分析 （7）新“入市”楼盘调查 （8）房产市场热点调查 2、 产品构成： （1）产品核心功能： A、 居住用房 B、 商住用房 C、