温泉营销策划(湖北).doc

目 录 TOC \o "1-2” \p ” " \h \z \u HYPERLINK \l ”_Toc251573213" 1。 市场分析 1 HYPERLINK \l ”_Toc251573214” 1.1温泉度假村行业的定义 1 _Toc251573216” 1.3温泉度假村行业发展的特点 2 HYPERLINK \l ”_Toc251573217" 1。4湖北地区主要竞争对手介绍 2 HYPERLINK \l ”_Toc251573218” 2. SWOT分析 4 2.1优势分析 4 HYPERLINK \l ”_Toc251573220" 2。2劣势分析 5 HYPERLINK \l ”_Toc251573221" 2。3机会分析 6 HYPERLINK \l ”_Toc251573222” 2.4威胁分析 7 HYPERLINK \l ”_Toc251573225” 3。 渠道分析 8 _Toc251573227" 3.2和大企业、市政机关合作 8 _Toc251573229” 3。4重视网络营销 9 HYPERLINK \l ”_Toc251573230” 3。5参加大型旅游展览会 9 HYPERLINK \l ”_Toc251573231” 3。6举办大型活动 10 HYPERLINK \l ”_Toc251573243” 3.7 VIP卡 10 HYPERLINK \l ”_Toc251573232" 4。 策略分析 10 4。1引言 10 HYPERLINK \l ”_Toc251573234" 4.2活动时间 10 4。3活动地点 11 HYPERLINK \l ”_Toc251573236” 4.4活动背景 11 HYPERLINK \l ”_Toc251573237” 4。5目标人群 11 _Toc251573240” 4.7活动内容 11 _Toc251573238” 5. 销售预测 12 HYPERLINK \l ”_Toc251573244” 6．预算分析 12 7． 总结报告 16 一、市场分析 （一)温泉度假村行业的定义 温泉是地下水的天然露头, 是地下水涌出地表的自然景观。温泉是指泉水温度较涌出地年平均气温高5℃的或者水温超过20 摄氏度的泉水.根据2008年10月1日在云南省实施的全国首套温泉旅游业系列地方标准《旅游温泉标识使用规范》（DB53/T 256-2008) 对温泉旅游的定义是：指以天然温泉(含地热蒸气、矿物泥）或人工开采的地热水为依托，以沐浴温泉与接受温泉健康服务为主要内容,体验温泉、感悟温泉、融入温泉文化为主题，达到观光、休闲、游憩、疗养、度假等目的的旅游活动. 温泉旅游不但丰富了中国和世界旅游产业的内涵, 更带来了大量直接、间接的就业机会, 同时还拉动了当地的消费， 增加了地方的财政收入, 影响极其广泛; 它蕴涵着极高的商业价值、广阔的市场前景和极佳的投资潜力。因而， 我们可以毫不犹豫的说, 如果旅游是朝阳产业,那么温泉旅游就是这朝阳产业中的朝阳。 （二）中国温泉行业的发展现状 目前中国已探明的温泉数量为2600多个，占世界温泉总数量的43％ 左右，当之无愧是世界温泉大国，另一方面随着国民经济的迅速发展，人均收入水平的不断提高，人们对旅游的需求不断增加.另外随着人们对健康的逐步重视，温泉旅游作为继城市观光、主题公园、生态旅游之后的新型旅游模式也迅速受到国民的青睐。 根据2008年以来，全国各省旅游局对各自管辖区域温泉资源的初步普查结果显示，目前中国温泉的大致地理分布情况如下图所示： 数据来源：中国旅游协会温泉旅游分会 虽然中国利用温泉治病已有4000多年的历史，但是真正把温泉当成一个旅游产业来开发不过才30年左右的时间，相对世界同行业而言，中国的温泉旅游行业还不太成熟，目前该行业主要存在四方面问题,即:同、乱、差、浅. “同”:即是产品大同小异，没有明显的特色，你开一个牛奶池,我也开一个牛奶池；你开一个百合香池，我也开一个。去到哪个温泉企业，产品都差不多，千遍一律，最终容易造成人们的审美疲劳,降低人们消费的热情。 “乱"：即是行业较混乱，水温70度的是温泉，30度的也是温泉,连有些10来度的也说是温泉；有的温泉企业可接待几百上千人，有的温泉企业可接待几十人，有的随便挖两个池也敢开门接待客人。而且价格不一，收费较乱。 “差"：即服务差，有的是温泉水本身的质量较差，有的是好的温泉水使用太久不换水导致水质变差,有的是配套使用的物品差，还有是的服务差。 “浅”:即是蜻蜓点水式的，不够深度，不够内涵,不够专业,不够文化. (三)温泉度假村行业发展的特点 历经近30年的发展,目前中国温泉旅游度假区已经进入第二代