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企业市场营销中存在的问题及对策探讨 随着我们国家市场经济的快速发展，市场经济体系日益完善，中小企业要想在剧烈的市场竞争中处于有利地位则需认真对待市场营销工作，中小企业中的市场营销能力在企业生存与发展中占领关键性地位，研究我们国家中小企业市场营销中存在的重要问题，提出针对性解略有着非常主要的现实意义。 一、市场营销在中小企业发展中的主要性 具备较强的市场营销能力则能够有效提升中小企业的市场竞争力，在中小企业的生存与发展中具有不可替代的地位。第一，中小企业在进军市场期间其市场营销能力占领侧重要地位，企业只要深切进入了解市场需求情况，生产的产品能力与社会需求相一致，同时企业的生产与消费者需求相协调的情况下表示清楚企业在剧烈的市场竞争中处于有利地位，利用生产能够带来一定的价值，得到一定的利润。 第二，市场营销是企业产品生产的基础，企业只要把握消费者的真正需求，能力开展针对性生产，消费者是市场的关键性因素，企业要想得到较大的经济收益就需深切进入研究广阔消费者的需求，保证本身生产与当下市场发展情况相一致。能力使企业生产与市场需求相协调。第三，企业的经营决策也需得到市场营销的有力支持，在中小企业当中，制定各种经营决策还需依靠企业当下的市场营销能力。中小企业也需不断扩大生产经营规模，不断进军新的产品市场，但在提升生产能力的同时生产的产品能否顺利销售还需依靠企业当下的市场营销能力。 二、中小企业市场营销当中存在的弊端 1.市场营销意识与现代经济发展不相适应。市场营销观念指点着当下中小企业的市场营销工作。任何一个企业开展市场营销活动都要根据本身市场营销观念进行，一旦市场营销观念与现代经济发展不相适应，则会引起企业市场营销行为的落伍。将会使中小企业在剧烈的市场竞争中处于晦气地位。我们国家当下中小企业的市场营销观念还与市场需求存在一定的不适应情况。中小企业在开展市场营销前大多不能开展有效的市场调研，中小企业由于自己经营资金不足，不具备专业人员与资金开展市场调研活动。重要以者的个人判定为主，确定自己的市场营销方向。由于这种意识的存在，中小企业在市场营销中一个最为明显的问题就是模拟与复制，这种现象晦气于企业的健康发展，假如企业生产出大量类似的产品，则会导致企业的市场营销面临众多困难。 2.不能精确定位目的市场。消费者的需求也在不断发展变化，随着我们国家经济的快速发展消费者呈现出个性化需求现象。所以不管哪一个企业的生产不可能与全部市场需求相一致。摆在企业面前的重要任务就是研究当下市场普遍需求情况，保证企业产品生产与市场普遍需求相一致。但当下中小企业不能真正了解市场的普遍需求，因而中小企业不能精确定位目的市场。市场营销活动缺乏针对性与科学性，企业的市场营销能力不断下降。 3.不能科学定位产品生产。企业在明确目的市场以后，就需科学定位产品生产。要深切进入研究当下市场中存在的竞争者，以及潜在的竞争者，竞争者的竞争实力，晦气于本身发展的各种因素等，在开展产品定位时要看重解决上述问题，但我们国家当下中小企业还不能科学开展产品定位。笔者以为我们国家当下市场经济存在一定的盲目性，而中小企业的盲目性则更为突出，尤其是中小企业的产品定位问题。不能科学定位产品严重制约着中小企业市场营销能力的提升。 三、优化中小企业市场营销水平的策略 中小企业只要提升市场营销能力能力使自己在剧烈的市场竞争中处于有利地位，我们国家大型企业非常看重市场营销能力建设，中小企业能够参考大型企业的成功经历体验，及时调整本身市场营销策略。 1.改变市场营销观念。中小企业要想在剧烈的市场竞争中处于有利地位则需及时改变自己的市场营销观念，保证及时引进先进性与科学性的市场营销观念。开展市场营销活动首先要深切进入研究当下市场环境，只要经过市场真正洗礼的市场营销能力能力为企业带来丰富的经济效益。因而企业还需及时学习先进国家的市场营销观念，及时淘汰传统意义上的毛病做法，在深切进入研究市场需求的基础上建立正确的市场营销观念。积极研究并学习大型企业的成功经历体验，不断充分本身市场营销理论。利用加强培训中小企业的领导者，保证我们国家中小企业市场营销的健康发展。 2.基于市场细分的情况下确定目的市场。首先要在科学细分市场的前提下确定目的市场，市场细分牵涉方方面面的因素，深切进入研究市场细分当中的每一个环节具有非常主要的作用。第一，确定产品需求现在状况，这在企业市场营销中具有关键性地位，只要确定了当下市场需求情况，企业能力在开展市场营销经过中具有一定的针对性。第二，在确定市场需求的基础上进一分细分各种需求的具体种类，不同消费者对产品有着不同的需求，他们不会寻求一样的产品，所以企业在开展市场营销活动中还需对其进一步细分，使其成为不同的细分对象，能够保证企业市场营销