某酒品牌策略案定稿.pptVIP

聚焦“滋补酒专家”的概念，从不同角度对品牌产品化的实现途径进行分析，我们发现，从原料的角度进行切入是最为有效的途径。 解决方案 可挖掘资源 资源筛选及评估 可提炼概念 概念评估 途径三 原料 依托海南独特的地理位置，拥有大量的海洋生物资源； 拥有“中国野生动物经营利用管理专用标识”。 从原料方面来说，相对于劲酒全植物入药的配料而言，海王酒的最大特点就是含有海洋生物——海蛇和海牡蛎，而且近年来海洋生物科技的兴起也使消费者认识到了海洋生物的巨大价值； 从原料入手可以形成资源概念的独占，有效防止被竞争对手劲酒模仿； 同时，海洋生物入药的概念还可以与致中和“草本调养”的概念形成有效区隔，实现差异化。 特有海洋生物，滋养更有效 ☆ ☆ ☆ ☆ * 第三十一页，共七十三页。 品牌产品化的解决方案 特有海洋生物 滋养更有效 品牌产品化 品牌形象化 品牌价值核心 海洋滋补酒专家 “特有海洋生物，滋养更有效” “海洋生物”突出了产品的原料，有效区别竞争对手，形成资源独占；同时海洋生物可以从产品品质方面引发正面联想； “特有”二字突出了产品资源的独特性，强化了差异化概念； “更有效”明确了海洋生物给消费者带来的利益点，更具有销售力。 * 第三十二页，共七十三页。 椰岛海王酒产品包装改进 产品包装是展示品牌形象的重要载体； 好的包装不仅可以提升品牌价值，更可以促进销售，影响消费者的购买决策； 海王酒的包装改进要考虑到以下三个方面的问题： 如何与椰岛鹿龟酒的品牌形象进行整合，使其既相互区别又相互统一； 在形象上如何与竞争对手形成差异化； 在元素运用上如何体现海洋概念。 * 第三十三页，共七十三页。 与椰岛鹿龟酒的形象整合问题 以“椰岛”母品牌为依托，可以有效降低海王酒的传播费用； 现有包装“椰岛”二字相对较小，“海王酒”三字的视觉形象较为突出，在一定程度上影响了“椰岛”作为母品牌所应发挥出来的品牌背书效果； 为了整合椰岛鹿龟酒和椰岛海王酒的品牌形象，体现其内在的统一性，最佳的解决方案就是进行文字识别的统一，强化“椰岛”二字的视觉形象，使其和“海王酒”三字在视觉上没有明显的差异。 * 第三十四页，共七十三页。 在包装上如何与竞争对手形成差异 差异化是营销的根本。其不仅体现在品牌概念上，还体现在产品的包装上，这是消费者识别不同品牌的最直观的标准； 经典的差异化包装案例：国际－可口可乐VS百事可乐；国内－宁夏红VS杞浓 椰岛海王酒的竞争对手劲酒、致中和五加皮酒均是以红色为包装主色调，且椰岛鹿龟酒的包装也是红色为主，为了有效区别竞争对手，同时又区别于消费者定位不同的椰岛鹿龟酒，因此，红色调不应该成为海王酒包装的主色调。 * 第三十五页，共七十三页。 如何体现海洋概念 在颜色的选择上，选用蓝色作为产品包装的主色调，既体现海洋概念，同时又从视觉形象上区别于竞争对手； 在设计元素的选择上，底纹选用了较为抽象的海洋图纹； 考虑到海王酒的原料配方中有“海蛇”一物，根据民间有“蛇”即为“龙”之说法，在中国传统文学中，龙也是海洋之王，于是在包装设计上选用了形象较为突出的龙纹作为衬托，以体现“海王”二字的含义； 在产品名称的外框线，局部进行了圈曲，象征海洋的波浪形状。 * 第三十六页，共七十三页。 新椰岛海王酒包装设计效果（方案一） * 第三十七页，共七十三页。 * 第三十八页，共七十三页。 * 第三十九页，共七十三页。 产品说明书 椰岛海王酒，在中医草本入药基础之上，另加入特有之海洋生物——海蛇与海牡蛎。海蛇入药，唐陈藏器《本草拾遗》即有记载。现代医学证明，海蛇具有活血通络、滋补强身之功效。《中华人民共和国药典》载牡蛎“重镇安神，潜阴补阳”，实为保健之上品。 ［原料］水、海蛇、海牡蛎、黄酒、串酒香、白砂糖、枸杞子、桑椹、龙眼肉、栀子、砂仁、肉桂 ［卫生许可证号］琼卫食字（2006）第460000-010003号 ［产品标准号］Q/HYGY18 [糖度]5.5g/100mL ［食用方法］直接饮用 ［酒精度］32%（V/V） ［储存方法］密封，置于避光处。 ［生产日期］见瓶盖 ［保质期］三年 本品允许有少量沉淀及聚集物 海南椰岛（集团）股份有限公司 地址：海南省海口市龙昆北路13-1号 免费咨询电话：800-8768768 滋补专家温馨提示：海王酒具有滋补功效，但不宜过量饮用。 * 第四十页，共七十三页。 * 第四十一页，共七十三页。 新椰岛海王酒包装设计效果（方案二） * 第四十二页，共七十三页。 * 第四十三页，共七十三页。 新椰岛海王酒口杯包装设计效果 说明： 原先的口杯包装在设计上并没有大的缺陷，因此，我们只是在原先的基础上进行了部分改动，尽量保持口杯装海王酒现有的形象。 * 第四十四页，共七十三页。 原包装 *