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茶叶产品网络营销策略研究——以湖南省为例 1 概述 茶叶的发展史在我国极为久远。我国范围内饮用茶叶产品的人群也逐渐增多。但是受制于整体供求关系的影响。在部分情况下茶叶产品仍会出现滞销的情况。为了更好的解决茶叶产品的滞销问题，引入网络营销的销售手段是一种解决问题的重要方法。 笔者认为，将网络营销的销售手段引入茶叶产品的销售流程中并不困难，难点在于网络营销的策略以及运营中出现的细节性问题。例如在茶叶产品的网络营销过程中，可能会涉及到客户服务、销售策略、促销手段、供应链等一系列问题，这些都需要有成熟的营销模式和策略。 湖南省茶叶产品产量丰富，品种繁多，品质优良。但是在湖南省茶叶产业发展的过程中也遇到了和全国其他省市相类似的发展瓶颈问题。因此对于湖南省的茶叶生产者和经营者而言，也急需打开网络销售的市场与渠道。因此，在本文中，笔者就以湖南省茶叶产品的网络营销实践为例，分析其现状并发现问题，进而提出相应的营销改善建议。 2 湖南省茶叶产品网络营销中存在的问题 2.1 茶叶生产者的互联网思维较弱 与其他省市的茶叶生产者一样，湖南省的茶叶生产者主要以规模不大的茶农个别生产为主。茶农由于自身多方面因素的限制，对互联网营销的概念了解不多，有的甚至完全对于互联网营销没有了解和认知。因此，绝大多数的茶农在茶叶采摘完毕后主要通过传统的销售模式进行销售。这种销售模式主要为大型茶叶收购商收购。这种茶叶的原始销售