集团大客户行业应用.pptVIP

株洲电业局行业应用范例 株洲电业局是株洲市大型工业企业之一，担负着整个株洲市的电力供应，主管全市电力网的营运。根据株洲电业局的实际需要，我们向其推荐了在GPRS网络条件下承载的电力变压器数据采集及自动报送系统。 第三十一页，共五十七页。 电能数据采集系统 第三十二页，共五十七页。 项目的效益分析 1、产生了稳定的数据业务收入 目前，株洲移动在该项目上的数据业务收入如下表所示： 业务类别 每月收入（元） 备注 专线租用 6000 4条点对点2M专线 每月GPRS使用收入 4500 150个终端 远期GPRS业务收入 60000 2000个终端 ? 第三十三页，共五十七页。 2、绑定了大量的话音业务客户 下表是该项目所捆绑的话音业务用户情况： 类别 用户数 备注 方案所捆绑的话音业务用户 832 ? 属于大客户的用户 67 公司中干领导 由联通转入我公司的客户 83 ? 每月通话费收入 56000 ? 第三十四页，共五十七页。 全面信息化，行业带头人，带来了显著的社会影响 株洲移动利用现有的技术，发挥移动的优势，针对电业局的具体情况，进行相应的裁剪，达到真正的度身定做。电力项目的成功应用，带动了与电业相关联的产业的移动信息化进程。不仅大大提升了电力系统的工作效率，还为中国移动在企业集团信息化全面建设上提供典范性的、可拷贝性的借鉴和参考。 第三十五页，共五十七页。 2、实施过程中存在的问题 A、目标单位不明确。 一方面是社会平均信息化程度不高，客户单位对移动企业在信息化的处理能力上有所怀疑。 另一方面是我们自身对集团单位的需求不了解，不能准确抓住集团单位的实际需要，从而难以从根本上激发集团单位对行业应用的兴趣。 B、业务应用不具体。 现有业务难以承担各种不同行业的需求。行业应用需要产品支持，更需要不同的服务手段支持。目前对集团单位实行的行业应用情况而言，我们更多的是靠话音业务的优惠政策来拼抢市场，真正对各种新业务的应用并不是很多。 在对集团单位进行行业应用推广时，应根据单位的规模和业务应用能力，针对不同的单位采取不同的手段和方法进行有针对性的营销。 第三十六页，共五十七页。 业务种类 株洲市 (集团成员收入9528425.63) 茶陵 (集团成员收入530070.95) 炎陵 (集团成员收入292831.89) 新业务收入 占集团收入比例 人均新业务收入 新业务收入 占集团收入比例 人均新业务收入 新业务收入 占集团收入比例 人均新业务收入 短信 310183.93 3.25% 2.53 11291.46 2.10% 1.7 5364.99 1.80% 1.38 IP 157719.49 1.65% 1.29 8644.67 1.63% 1.3 5085.42 1.70% 1.3 WAP 863.38 0.09% 0.01 82.38 0.02% 0.01 15.88 0.01% 0 GPRS 14003.02 1.47% 0.11 878.94 0.17% 0.13 464.46 0.15% 0.12 彩信 8977.24 0.94% 0.07 568.53 0.10% 0.09 213.97 0.07 0.05 .移动梦网 4462.84 0.47% 0.04 122.01 0.02% 0.02 44.15 0.01% 0.01 合计 496209.9 　 　 21587.99 　 　 11188.87 　 　 第三十七页，共五十七页。 业务种类 株洲县 (集团成员收入705376.54) 攸县 (集团成员收入933745.38) 醴陵 (集团成员收入1327409.03) 新业务收入 占集团收入比例 人均新业务收入 新业务收入 占集团收入比例 人均新业务收入 新业务收入 占集团收入比例 人均新业务收入 短信 17394.95 2.47% 1.82 18700.09 2% 1.57 32241.19 2.43% 1.98 IP 18359.82 2.60% 1.93 12375.59 1.33% 1.04 15337.78 1.16% 0.94 WAP 80.47 0.01% 0.01 119.57 0.15% 0.01 62.3 0.01% 0 GPRS 884.11