某品牌策略培训教材.pptVIP

#3 提升品牌价值 一部 “强劲突障力+自如的驾驭”的SUV 给目标消费者能提供什么样的情感价值？ 品牌价值的提升需要将产品利益与消费者的内心需求 紧紧地结合在一起 第六十三页，共一百三十四页。 探测目标消费者的深层心理动机 第六十四页，共一百三十四页。 越野爱好者 私营企业主 企业主管、白领 自由职业者 第六十五页，共一百三十四页。 越野爱好者 崎岖路上的冒险家，泥泞地里的大顽童 第六十六页，共一百三十四页。 30-45岁 工程师？教师？公务员？经理？老板？…… 玩家！ 第六十七页，共一百三十四页。 生活形态：永远年轻的心态，激情飞扬的青春 工作、赚钱、带儿子、养家、对着邻居微笑，生活中，他们是那么的平凡； 在崎岖的山路上颠簸、在零下50度的雪地里打滚、在两公里长的海岸上冲浪，在半米深的泥地中狂叫，闲瑕的时间里，他们又是那么的不平凡。 第六十八页，共一百三十四页。 车生活：玩的就是心跳！ 车是他们的玩具，承载着他们永不抿灭的童心 车是他们的充电器，没车，激情也跟着停摆 买车纯粹是为了玩，不玩我要车干嘛 第六十九页，共一百三十四页。 越野爱好者 征服野外助我逃离平庸生活， 体验到另外一种意义的成功人生 第七十页，共一百三十四页。 私营企业主 自力更生的强者 辛苦工作的实干家 第七十一页，共一百三十四页。 30---45 小老板，生意人，包工头 拥有属于自己的小企业，经营一点小生意 第七十二页，共一百三十四页。 生活形态：好好工作，努力赚钱 没有国企的财大气粗，没有强大的经济组织可以依靠，为了让自己苦心经营的企业能立足、能发展，他们不得不付出比别人更多的时间和精力去工作，去打拼。 第七十三页，共一百三十四页。 （向往的）车生活：实用至上 车是赚钱的工具， 车是打拼的战士 车是拼杀商场的盔甲 第七十四页，共一百三十四页。 企业主管、白领、自由职业者 都市一族的精英，石屎森林的逃离者 第七十五页，共一百三十四页。 25-35 处于事业发展中期 中等收入 第七十六页，共一百三十四页。 生活形态：光鲜？也压抑！ 工作忙碌而紧张 生活看似光鲜却并不轻松 高大的建筑构就了没有灵魂的石屎森林，生活在匆忙纷沓的都市中，让我有些喘不过气来，沉闷的空气让我感到压抑 第七十七页，共一百三十四页。 （向往的）车生活：在都市里出没，在郊外呼吸 车是上下班的代步工具 车是提高工作效率的装备 如果，车还能偶尔带我离开城市，到郊外放松一下就好了 第七十八页，共一百三十四页。 他们共同的心灵轮廓 第七十九页，共一百三十四页。 我是男人 坚强、粗犷、威武是男人的代名词。 “三十而立，顶天立地，成家立业，光宗耀祖……” 我要撑起一片天空，我要保护家庭不受侵害，我要做项天立地的“男子汉” 生为男人，这些观念就早已深深植入他们的心灵。 第八十页，共一百三十四页。 焦虑的男人 然而，男人对于未来之路并不自信。优胜劣汰，成者才为王。 这个时代充满机遇，但也危机四伏。我要怎样才能赚更多的钱，怎样才能让事业平步青云，怎样才能让生活无后顾之忧…… 激烈的竞争和未来的不确定性，摧生了内心的焦虑。 第八十一页，共一百三十四页。 脆弱的男人 来自外界生存和发展的压力，来自内心的迷茫和焦虑，让男人坚强的躯壳下的心灵脆弱无比。 第八十二页，共一百三十四页。 我要安全感 害怕失去，害怕失败，害怕垮掉，害怕没钱，害怕输……没有安全感 有时，男人把“家”视为堡垒，视为自己的领地。但往往在家人面前，男人更需要显示自己坚强的一面：我是母亲“争气的儿子”，是妻子“风光的丈夫”，是孩子“威风的爸爸”。 家是堡垒，但不属于男人。 第八十三页，共一百三十四页。 我要释放 男儿有泪不轻弹，家里不能弹，外面更加不能弹。 那么，且让我间或逃离不安和疲惫的一切，站在高山上呐喊，在旷野里奔跑，对着广袤的星空把酒当歌，用郊外的宁静慰藉心灵，释放不断积压在内心的焦虑与惶恐吧！ 这是我的精神领地，在这里我又寻回气概山河的男人气。 第八十四页，共一百三十四页。 我要力量 第八十五页，共一百三十四页。 我是一个顶天立地的男人！ 第八十六页，共一百三十四页。 对于这群准成功的男人 渴望成为顶天立地的男人 内心焦虑不安 需要释放和前进的力量 第八十七页，共一百三十四页。 关键洞察 生为男人就要肩挑重担， 但成功路多崎岖，让人不胜负荷 第八十八页，共一百三十四页。 品牌远景 强劲的突障力， 自如的驾驭 生为男人就要肩挑重担， 但成功路多崎岖，让人不胜负荷 冲破障碍，释放自由 第八十九页，共一百三十四页。 品牌远景 冲破障碍，释放自由 第九十页，共一百三十四页。 品牌个性 男性的 力量感 进取的，对成功的渴望 符合潮流的气质 第九十一页，共一百