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经销商经营突破与升级之道 主讲：王云飞 第一页，共三十九页。 模块一：商业模式突破与升级之道 模块二：管理模式突破与升级之道 模块三：组织模式突破与升级之道 模块四：资本模式突破与升级之道 经销商经营突破与升级之道 第二页，共三十九页。 财富的五扇大门？ 1、顾客 2、产品 3、说服 4、过程 第三页，共三十九页。 财富趋势 1、产品为王 2、土地为王 3、资本为王 第四页，共三十九页。 模块一：商业模式 如何突破利润空间？ 第五页，共三十九页。 1、 一个案例的启示？ 第六页，共三十九页。 第七页，共三十九页。 2、 什么是商业模式？ 第八页，共三十九页。 一位软件经销商的突破之路？ A经销商90% 3000万 第九页，共三十九页。 猜一猜：这几位“明星”,哪位最会创造财富？ 第十页，共三十九页。 3、 商业模式设计的三大系统 第十一页，共三十九页。 商业模式设计三大系统 做什么—钱在哪里？(客户价值雷达图) 凭什么—有什么资源？(资源检测表单) 怎么做—商业模式如何设计？ 第十二页，共三十九页。 如何把钱收回来？ 创造超级深刻体验 买碗？ 创世西服 第十三页，共三十九页。 凭什么—有什么资源？(资源检测表单) 史玉柱：脑白金 黄金酒 征途游戏 第十四页，共三十九页。 怎么做—商业模式如何设计？ ---商业模式的8大核心要素 第十五页，共三十九页。 商业模式的8大核心要素 企业价值 价值定位 业务系统 现金结构 系统扩张 运营系统 隐形需求 盈利模式 资源能力 第十六页，共三十九页。 模块二：管理模式突破 如何创建不依赖能人的管理机制？ 第十七页，共三十九页。 一切思想观念的根源 生命核心 安全感 智慧 人生方向 力量 第十八页，共三十九页。 * 行为是心境的反应 行为 结果 心 境 问题 定义 注意力=事实 生理状态 （呼吸、表情、姿势、动作） 动作创造情绪 第十九页，共三十九页。  正确的生活重心，也就是以原则为依归。 金钱 原则 金钱 家庭 自我 工作 享乐 朋友 名利 宗教 第二十页，共三十九页。 主动积极者运用四种天赋 刺激 回应 依据价值自由选择 自觉 想象力 良知 独立意志 第二十一页，共三十九页。 1、文化系统： 如何解决人心的问题 第二十二页，共三十九页。 完人思维 头脑 身体 心灵 灵魂 ［图 2.2］ 第二十三页，共三十九页。 人类四项基本需求 ［图 2.3］ 发展成长 学习 （头脑） （心灵） 关爱 人际关系 留下遗产 （灵魂） 生活意义和有 所贡献 （身体） 生活 生存下去 第二十四页，共三十九页。 第二十五页，共三十九页。 模块三：组织模式突破 如何打造强有力的股东团队？ 第二十六页，共三十九页。 模块四：资本模式突破 中小企业如何融资及上市？ 第二十七页，共三十九页。 1、中小企业融资及上市并不难 第二十八页，共三十九页。