产品生命周期策略.pptxVIP

产品生命周期策略会计学 3142本节导航第1页/共24页产品生命周期概述产品生命周期各阶段特点产品生命周期各阶段的策略延长产品生命周期的策略第2页/共24页一、产品生命周期概述1.产品生命周期的概念（名词）： 指产品的市场寿命，即产品从试制成功投入市场开始，到最后被市场所淘汰为止的全部过程经历的时间。一般地一个完整的产品生命周期包括四个阶段：投入期（介绍期）、成长期（增长期）、成熟期和衰退期。2.对产品生命周期概念的理解要注意的问题（判断题）：(1)产品生命周期不同于产品的使用寿命。(2)我们研究产品生命周期严格的讲是指产品品种的生命周期。(3)市场上生命周期只是一种理论上的描述，不是所有的产品都要经过四个阶段。 (4)产品生命周期各种阶段的判定是很困难的 。一、产品生命周期概述第3页/共24页3.判断产品寿命周期的方法（1）经验判断法：依据产品进入市场后销售量的变化来判断产品所处产品生命周期的阶段。（2）类比法：与先于该产品进入市场的类似产品的销售情况进行比较，作出判断。 (3)社会普及程度判断法:即根据某一地区的社会普及程度判断该商品在这一地区市场上大致处于生命周期的哪个阶段。一、产品生命周期概述第4页/共24页在参考经验数据的同时，还要进行以下分析研究：1.收集整理各类产品的历史资料。时间因不同产品而定，一般以3-5年为宜。2.同类产品中，新产品开发和进入市场的数量及其在市场的地位，新产品的性能、品质等技术指标和市场需求的程度，新产品流通渠道的宽窄，广告宣传推销效果等。3.分析市场的竞争状况。4.收集经营的历史资料。5.根据市场调研与预测，分析市场信息，具体掌握消费者对某种商品的需求变化状况。一、产品生命周期概述第5页/共24页3.判断产品寿命周期的方法(4)销售增长率比值法（最常用,计算分析题）：（以销售额和企业所获利润额变化来衡量） 一般以△Y表示产品销售的增加量[△Y= （Yˊ-Y）/Y]，以△X表示时间的增加量[△X= （Xˊ-X）/X]，以△Y/△X之值（取百分率）表示销售量增长率，参考以下经验数据： ①△Y/△X之值10%，产品处于投入期； ②△Y/△X之值10%，产品处于成长期； ③△Y/△X之值在0.1%~10%之间，产品处于成熟期； ④△Y/△X之值0时，产品处于衰退期。销售额利润额产品大类产品形式品牌小练习第6页/共24页一、判断：（ ）1.一切产品的生命周期都可以分为四个显著的阶段即投入期、成长期、成熟期和衰退期。（ ）2.产品的市场寿命长于其使用寿命。（ ）3.总的看来，由于科学技术的进步，市场上产品的生命周期将会愈来愈长（ ）4.如果销售增长率小于0，产品处于投入期。（ ）5.产品生命周期是指产品的经济寿命和耐用程度。（ ）6.为了确定产品生命周期的阶段，一般要收集产品的历史资料5-8年为宜。二、填空：1.产品的生命周期是以 和 的变化来衡量的。2.当销售增长率在0.1%-10%之间时，产品处于 期。3.研究产品的生命周期，严格地讲是指 的生命周期。4.产品生命周期可以用来分析某种产品的 、 、 。××××××成熟期产品品种销售和利润销售利润0时间介绍期增长期成熟期衰退期二、产品生命周期各阶段的特点第7页/共24页亏损或投资产品开发阶段二、产品生命周期各阶段的特点第8页/共24页介绍期（投入期）： 指产品试制成功后投入市场试销阶段。 产品刚上市，知名度低，销售增长缓慢，由于费用太高几乎无利可图，甚至亏损。 具有销售量低、利润低、生产量小、成本高，甚至亏损、竞争者少的特点。 二、产品生命周期各阶段的特点第9页/共24页成长（增长）期:是产品试制成功后批量生产、销售扩大的阶段。 新产品经介绍上市试销，如被市场接受即进入增长期，这时销售增长迅速，利润也显著增加，竞争者陆续出现。 具有销售量增加、生产量扩大、成本降低、利润上升、竞争加剧的特点。 二、产品生命周期各阶段的特点第10页/共24页成熟期：是市场已达到饱和的阶段。 产品大量投产和销售的相对稳定时期，销售和利润的增长达到顶峰后速度渐缓，并开始呈下降趋势；同时行业的生产经营者增多，竞争激烈。 具有销售量大、生产量大、成本低、利润高、竞争激烈的特点。二、产品生命周期各阶段的特点第11页/共24页衰退期：产品已老化，逐渐被市场淘汰的阶段。 销售急剧下降，利润几乎于无，最后退出市场。 具有销售量下降、生产萎缩、成本上升、利润明显下降、竞争淡化的特征。二、产品生命周期各阶段的特点第12页/共24页 阶段项目介绍期增长期成熟期衰退期销售额低迅速增长缓慢增长减少利润波动大量增长由高转低少或无现金流量负数适度大量小量顾客试用者多数多数保守者竞争者少数渐多最多渐少生产量小扩大最大并开始下降萎缩成本高降低最低上升销售量销售量时间时间（A）成长—衰退