保险公司营销基本法课件.pptx

《保险营销员管理办法》 《基本法》营销员管理的最基本制度根本性（血缘制）长期性（一直会有，不同于阶段性方案）持续（指标体系具有延续性）第1页，共50页。为什么要学习《基本法》？1、基本法是我们在公司生存、发展的基本大法，了解、理解、吃透基本法将对我们的职业发展带来光辉的明天。2、基本法是我们在寿险道路上职涯的规划，不仅多劳多得，更是告诉我们利益点在哪里，怎样从简单的劳上升到管理，走自主发展之路。3、书中自有黄金屋，基本法中也有真正的黄金，抓住他们成就我们人生中的精彩，让基本法唯我所用，而不是管我所用。第2页，共50页。基本法内容概述一、基础管理—入司、解约及法律责任二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利—佣金所得、津贴、福利保障四、利益--基本法收入路演五、商业模式——国寿企业家之路第3页，共50页。一、基础管理--职级名称双线发展区经理档处经理档主管系列资深组经理高级业务经理业务员系列高级组经理业务经理组经理业务主任晋升培训助推成长业务员第4页，共50页。一、基础管理—职级架构高级组经理组经理组经理业务主任业务主任业务主任第5页，共50页。一、基础管理—职级架构资深组经理高级组经理组经理组经理直管组业务主任业务主任业务主任第6页，共50页。一、基础管理—职级架构处经理资深组经理组经理直管组组经理组经理组经理业务主任业务主任业务主任组经理第7页，共50页。一、基础管理—职级架构区经理处经理处经理处经理处经理处经理直管组组经理组经理组经理组经理业务主任业务主任业务主任组经理第8页，共50页。基本法内容概述一、基础管理—入司、解约及法律责任二、责任—工作职责、考核、公司交办的其他工作三、权利—佣金所得、津贴、福利保障四、利益—基本法收入路演五、商业模式——国寿企业家之路第9页，共50页。二、责任--业务员系类人员的职责1．寻找准客户（包括：接洽、需求分析、设计投保方案、方案讲解），销售保险单（包括：促成和递送保单），协助客户缴纳保险费，完成业务考核指标；2．为客户提供售后服务（包括客户回访、协助客户缴纳续期保险费、满足客户相关保单服务需求、协助公司处理保全和给付事宜等）；3．参加公司有关会议和培训等活动，向公司汇报代理业务情况；4．遵守公司的有关规章制度，完成公司交办的其他相关事项。第10页，共50页。二、责任—组经理级主管系类人员的职责1．同业务系列人员的职责（1－4项）；2．对直辖组业务系列人员进行辅导、培训和陪访；3．积极主动推荐新人；4．培育组经理；5．对直辖组业务系列人员进行日常活动管理； 6．协助上级主管实施团队日常管理。第11页，共50页。二、责任—指标的基本概念FYP：首年新单保费FYC：首年新单佣金新单件数：指新签发的主险长险保单及短期险（不含附加险）折算件数之和。公司将定期公布列入件数统计范围的险种。长险保单单件保费800元计为1件。 短期险当月保费每累计1000元折算为1件，但折算件数不超过自然件数。Q值：连续3个月FYC的累计数（是确定保险营销员相关考核、待遇标准时所用的一个参数），南京的Q值为1800元。有效人力：个人季度FYC达1Q第12页，共50页。二、责任--考核每年度1、4、7、10月为考核月按季度考核业务员和考降业务主任按月滚动考核，考核时在该职级不满一季的不参加当季考核，延至下一次考核考核包括职级维持考核晋升考核第13页，共50页。二、责任--考核：业务员晋升为业务主任的条件任业务员满三个月；个人最近三个月累计FYC达到1Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；通过综合测评和培训考试。 业务主任 业务员 第14页，共50页。二、责任--考核：业务主任职级维持条件个人最近三个月累计FYC达到1Q；个人最近三个月累计新单件数达到2件；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；个人最近3个月综合持续率达到80%；通过综合测评和培训考试。 业务主任 业务员 第15页，共50页。二、责任--考核：业务主任晋升为业务经理的条件任业务主任满12个月；个人最近三个月累计FYC达到9Q；个人最近三个月累计新单件数达到6件；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；个人最近3个月综合持续率达到85%；业务经理 业务主任第16页，共50页。二、责任--考核：组经理的晋升条件任业务主任及以上职级满3个月；个人最近三个月累计FYC达到3Q；个人最近3个月短期险业务新单保费达到1000元；个人最近3个月综合持续率达到80%；直接推荐且可回归的有效人力2人,拟组建团队有效人力达到4人；通过晋升组经理综合测评和培训考试。组经理 业务主任第17页，共50页。二、责任--考核：解约 业务员连续3个月累计FYC为零或签约起9个月不能晋升为业务主任