终端店面销售秘笈 (2).pptVIP

 （一） 泼水性 美国格茨兰克化学公司利用多年在纳米尺度下对物质的控制经验，将类玻璃原子、分子研磨操控在100纳米以下，使成膜的分子结构具有新颖的物理特性与功能。主要成份：纳米粉体，二氧化硅量子镀晶溶剂挥发之后，纳米结构自组装于表面基材，在表面上形成一亮泽保护膜，有效提升了车漆表面的硬度，降低清漆表面刮伤的风险 ；低表面能张力与水珠相斥，因此拥有相当好的拨水性能。 量子镀晶于烤漆表面的纳米结构 50000倍显微镜 超拨水性 表面超疏水结构。 雨水将表面脏污带走，产生如荷叶表面的自洁效应。 莲花出淤泥而不染从此而生。 时速超过70km/h，风压即能将漆面上的水珠带走。(玻璃45km/h) （二）硬度 最新表面成膜技术 有效降低烤漆刮伤的风险，隧道洗车、不当手工洗车、 延长烤漆车漆使用奉命，更长久的保持耀眼的光泽 漆面硬度鉴别方法:铅笔硬度测试仪ASTM D3363-74国际规范 将硬度分为17级做测试(从软到硬6B ~ 9H) 量子镀晶能有效将清漆的抗刮能力提升0.5H~1H （油漆的硬度是根据国家标准硬度铅笔来衡量的，一般油漆的硬度均在B－3H之间。普通的车漆漆面的硬度标准是2H。 ） 注: 硬度提升与否，关键在于清漆本身是否有达到一般的平均硬度 如果车漆原本用的清漆质量不佳很软的话，再厉害的封釉、镀、膜、镀晶也无法提升抗刮能力 （三）高亮度 地点 : 美鹰旗舰店 地址: 重庆南路209号 天气: 16℃ 晴天 湿度: 48% 测试仪器: HORIBA IG-320 平均亮度: 93°—95° （四）抗氧化 酸 雨 树 脂 鸟 粪 泼 墨 水 痕 污 泥 （五）耐高低温 （六）耐酸碱 （七） 耐洗刷 2、红外量子镀晶套装A、B两款的区别？ 问：格茨兰克量子镀晶A、B有什么区别？ 答：首先，施工工艺不同，A款的套装产品中一年只有一次镀晶，三次保养，B款的套装产品中一年有两次镀晶，做完后全年无需用其它进行养护。其次，针对的车型的不同，A款套装产品针对的是日系、韩系等车漆较软的车型，一次镀晶施工完毕后，需要有三次的维护保养。B款的套装产品针对的是欧系、德系等车漆较硬的车型，产品渗透叠加性更好，半年施工一次，一年两次镀晶，保护车漆更有效。 3、客户常问的问题如何回答？ 问：格茨兰克量子镀晶套装A、B哪款更好些？ 答：这两款套装没有高低贵贱之分，只是针对的施工车型不同，要根据车漆的软硬来判别哪款产品更适合你的爱车。 标准施工工艺流程 洗车——抛光——除旋光——纳米封釉——漆面量子镀晶——玻璃量子镀晶——轮毂玻璃镀晶——检验测试——验车——交车 我们有了目的了， 也有产品了， 那么现在，我们就该想想我们怎么去推广产品了… 四、如何销售 销售方法： 1、寻找切入点 1）漆面的光泽度----用眼看、用脸去照 2）漆面的光滑度----用手背去触摸 3）漆面的划痕----现场演示去划痕 4）车漆颜色----白色、银色、黑色及其他 5）车的新旧----新车更亮，旧车翻新 6）打过蜡的车----蜡斑、残蜡、划痕 2、N个招数 1、专业化销售：客户只信赖专家，如果我们连客户的专业度都不如，被客户问倒了，还能达成销售吗？ 2、体验销售法：客户喜欢直观的看到，听到，触摸到，然后自已去感觉；划痕处理演示体验施工区（活动插牌、测膜灯、抛光封釉机）、 3、痛苦+快乐销售法：通过车主存在的问题，进行扩大加深其痛苦，最后给予解决问题的快乐。例如，例：掉底漆的划痕。 胜多负少 dian 终端店铺营销秘笈 主讲：肖潇 目录 1、如何建立好的销售团队 2、终端店铺有哪些盈利板块 3、店铺精品超市的销售环境 4、有哪些好的适合终端店铺的销售实战方法 5、未来我们要成为 1、如何建立好的销售团队 A、良好的形象 B、专业的的素养 C、具备专业的业务知识 销售高手必备 HEAD 学者的头脑 HEART 艺术家的心 HAND 工程师的手 FOOT 运动员的脚 ①诚恳 ②脚踏实地 ③谦虚的学习态度 ④良好的性格，良好的个性 ⑤保持感恩的心态 ⑥良好的形象