城投地产福滨苑品牌广告营销.pptxVIP

城投地产福滨苑品牌广告营销会计学第1页/共68页广告策划的时代背景这个时代的游戏规则：不创新，则死亡创新不仅指功能、环境等硬件的创新更特指——广告定位及营销观念的创新！第2页/共68页广告策划的理念：同路坚信100个“卖点”也比不上一个可以触动消费者心理的实际“用点”第3页/共68页福滨苑广告及营销的——完整性：广告全方位整合行动彻底性：坚持单一个性不动摇是征服市场的唯一法宝！第4页/共68页一、房地产广告之 我是谁？ Who am I ?[ 分析项目态势 ]“非洲的茅草屋和现代的居舍有什么不同？” 分析阶段既要看，又要想；看和想的广度、深度、长度、高度将决定楼盘的未来命运。第5页/共68页我是谁？ Who am I ?营销环境分析：1、位置： 项目地处福田南路东侧，南邻福滨新村，北靠地税大厦及旭飞项目东邻福田南村，西览中心公园，位于两条主干道（深南大道滨海大道)之间。2、项目规划： 占地近平方米，建筑面积29150平方米，其中住宅占地面积为23670平方米，商业3150平方米，其它2330平方米.容积率4.8.中设架空层,建筑风格为时尚现代. 主力户型为二房\三房,平均面积为平方米\套. 单价约为60万\套,首期三成(约18万).第6页/共68页我是谁？ Who am I ?3、周边生活配套： 学校(福田中学\福南小学\福田小学),医院(福田中医院\福田区人民医院),中心公园,银行(农业银行\交通银行\商业银行);购物商场(天虹商场,沃尔玛购物广场). 道路畅通，交通方便,靠近福田南汽车总站(216\6路)和接近上海宾馆站,公交线路多:113\101\215\310等4、景观：中心公园\深南大道\滨海大道等第7页/共68页我是谁？ Who am I ?SWOT分析：产品劣势：项目规模小，缺乏园林景观过于接近 农民村 优势：地段独特,闹中带静和有景观交通便利、周边生活 配套较完善, 不利有利威胁：同类物业尾盘存量较大 周边环境较杂乱机会：白领对该片区中档住宅的市场需求量较大市场环境第8页/共68页我是谁？ Who am I ?我是谁？ Who am I ?属性定位分析：项目位于深圳中心的上海宾馆南,紧邻华强北,,周边生活配套完善(学校,医院,商场,银行,便利超市,商务中心),交通便利(临近深南\滨河\福田南三条主干道,门前拥有这三条路线的总站),地段优势尽显.景观优雅,西侧正对中心公园湖景,从低层开始可欣赏公园的绿色地带和璀璨的双路景(深南大道和滨河大道).视野开阔.同时项目门前的福田南路古树丛生,配合宁静气氛,别有一番风情.第9页/共68页我是谁？ Who am I ?我是谁？ Who am I ?小结： 福滨苑如能扬长(市中心生活区)避短(楼盘规模小,缺乏区内景观和配套,外部环境杂乱), 将使喜欢成熟生活环境和生活情趣的以福田为工作和生活圈的都市白领追捧。第10页/共68页我是谁？ Who am I ?我是谁？ Who am I ?楼盘（产品）定位城市中心绿肺地带时尚珍品住宅第11页/共68页我是谁？ Who am I ?竞争事态：品牌\形象力强旭飞项目:?福安阁?福华名居弱强产品力 ?皇御苑?彩云居?福滨苑弱第12页/共68页二、房地产广告之 对谁说？ Whom to say ?[ 界定目标人群 ]在大多数情况下，人们既不想看广告，也不喜欢广告，甚至厌恶广告。然而，毕竟存在一种可能性，即有可能抓住某个特定人群的注意力，令他们产生兴趣。”了解他们，成为广告成功的唯一途径。第13页/共68页对谁说？ Whom to say ?甄别目标人群1、地段属性决定目标人群 地处上海宾馆南,深南大道和滨海大道之间，靠近白领上班地点,交通方便, 周边生活配套齐全。福滨苑位于福田南路,相对安静。道路两旁葱郁的大树,塑造一种独有的幽静.同时对面为中心公园,景观优美.第14页/共68页2、价位决定目标人群 价格约6800元/平方米,约60万\套(首期三成)。3、户型和规模决定目标人群 本项目主力户型为两房、三房，且规模较小。第15页/共68页对谁说？ Whom to say ?目标人群描述 目标人群是深圳购房的主流阶层---白领,集中于工作或生活在福田的一次置业人群?目标人群年龄约28-35岁，收入约10万/年时间观念非常强，注重地段喜欢成熟的生活环境,实用主义居上年轻时尚,对生活品味也较为注重第16页/共68页对谁说？ Whom to say ?目标人群的界定原则福田中档物业的一次置业白领阶层是基础人群但整合传播上理解，我们必须在庞杂的人群特征中，找到集中的共性特征，这样就提供了划分人群的标准第17页/共68页对谁说？ Whom to say ?目标人群特征锁定渴求在福田置业的都市白领中的“飘一族”第18页/共68页对谁说？ Whom to