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　　一、活动主题：领略自然风光，凝聚班级力量 　　二、活动时间：201X年5月2日（星期一） 　　三、活动人员：XX级化学3XX01班全体同学 　　四、活动地点：荆州市沙市区中山公园 　　五、活动目的：阳春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春风的吹拂下苏醒。百花盛开，新叶舒展，好一派风光，令人陶醉之中。为增强班级凝聚力，体现团结友爱的班级精神，让班级在新学期中体现新的活力，以积极向上的面貌迎接新学期，我们班将开展中山公园半日游，在走进大自然自然美好风光的同时，让平日里交流不多的同学们走近彼此，相互了解，共筑友谊。 　　六、活动安排 　　（一）前期准备工作 　　1、召开班会（4月24日晚已完成）。为同学讲解春游当天的行程，让同学们对行程有大致的了解。同时提醒同学们出行时应该注意的问题，例如不要私自离队独立行动，注意人身财产安全等。 　　2、完成活动当天工作人员的安排，维持春游当天的秩序（由肖干，吴志忠，万利芳三名熟悉路线的同学负责领队）。 　　5、出游经费来源为班费+自费（往返车费1x2=2元与门票2元由班费承担，其余消费一概由消费个人承担），由副班长兰君统一收取。 　　6、负责领队的同学应当提前了解有晕车症的同学，并做好相应的措施准备。 　　7、由团支书吴丹构思行车过程中车上娱乐活动安排，如猜谜游戏、歌曲大PK等，及时调节气氛，避免车上冷场现象。同时准备出游过程的摄影工具，尽量准备多几台相机（注意财产安全），并由组织宣传委员肖干安排流动摄影的同学。 　　8、注意各项工作负责人需及时跟本活动负责人汇报各项工作的进程。 　　（二）活动当天事宜 　　1、活动时间：5月2日早上6点半到指定地点集中，人员到位后即集体乘车前往中山公园，注意确保各人员安全。 　　2、活动内容： 　　1）、在前往景点的途中，让同学们在车上交流分享曾经出游的经历，趣事；玩小游戏。同时再次提醒同学们游玩时应该注意的事项。 　　2）、抵达后，集体参观公园景点，感受大自然的魅力，在游玩的同时互相交流感受与心得，互帮互助，体会出游休闲带来的乐趣与自由，增进同学之间的友谊。 　　3)、中午12点集体乘车返校吃午餐 　　3、后期工作 　　（1）清点各自带的物品，确定人数； 　　（2）了解同学们对本次春游的满意程度； 　　（3）用本次活动的照片和同学们的感想制作成纪念册。 　　4、注意事项 　　（1）出发前由宣传委员肖干同学做好有关出游安全方面的宣传，提醒同学们不要私自离队，要集体行动。 　　（2）行为举止大方得体，不在风景区里大声喧哗，乱扔垃圾，破坏公物，破坏环境。 　　（3）在游玩过程中，注意看护好自己所携带的物品，避免丢失或者损坏。 　　(4）提醒同学们出发前手机充足电，出游全程保持手机处于开机状态，方便联系。 　　（5）出行时由团支书吴丹准备应急药品，如清凉油、风油精、晕车丸等等，以处理突发状况。 　　（6）期间出现任何突发情况时，要及时上报负责人，负责人及时处理好应变工作。 　　（三）后期反馈工作 　　1、召开总结会议，同学们交流春游感受； 　　2、负责人听取同学们的意见和建议，并对工作进行总结。 　　七、紧急预案 　　1、如果5月2日出现恶劣天气，不能如期正常出行，则活动延期。 　　2、如果出发前出现有同学因身体不适不能参加，对该同学进行合理安排，让其留校休息。若发生在游玩过程中，则应当就近联系班委，并及时联系医生，事先由组织宣传委员肖干了解中山公园及附近急救医疗单位的紧急电话。 　　八、主要负责人联系方式 　　班长：高勇 副班长：兰君 团支书：吴丹 　　组织宣传委员：肖干 另外两名领队：吴志忠 万利芳 　　一、销售目标： 　　信息传播最大化 　　媒体覆盖最大化 　　经济效益最大化 　　二、销售策略： 　　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场，而外省游客主要在春节期间出现，靠本地宣传提高来访量。 　　我们应当采取以下策略进行销售： 　　1、确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度，采用平面宣传、文化挖掘、巡回展示等方式，进行市场营销。 　　2、借助兵马俑对香港市场的特殊吸引(特别是香港人、学生对中国古文化的向往)，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式(让对方进行宣传和推广)，打开香港市场。或采用合适的宣传方式(和媒体合作)，打开香港市场。 　　3、细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点，区分营销、宣传受众的不同需求，采用不同的方法、相应的宣传策略，进行宣传和营销。 　　4、在价格方面，提高价格虽然能提高利润，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上，采用提高入园人数来提高收入，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化。 　　三、市场分析： 　　1、 市场选