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互联网背景下企业营销策略探讨——以茶叶企业为例 我国拥有上千年的茶文化发展史，已经成为世界上最为重要的茶叶源产地之一。对于我国众多茶叶企业来说，虽然它们在经营规模、资本实力等方面可能存在一定的差异性，但是在其茶叶产品方面，却逐渐出现同质化特征，对于消费者来说这些茶叶产品缺乏明显的区分度和品牌特色。因此，通过良好的营销策略来体现自身品牌特色，对于茶叶企业来说至关重要，企业更应当结合互联网背景对其传统的营销策略进行持续优化，使得企业能够更加适应不断发展的时代潮流。 基于深入研究探析国内茶叶企业营销策略的目的，本文对我国众多茶叶企业目前所采用的营销策略进行调查分析，从多角度阐述其在营销策略方面的经营现状，进而归纳出茶叶企业在营销策略方面所普遍存在的问题与不足，结合实际发展情况与互联网背景提出与这些不足相对应的优化建议，旨在帮助我国茶叶企业持续改进营销策略，实现更好的健康发展。 1 茶叶企业营销策略的现状 虽然我国是重要的茶叶源产地并具有庞大的产业规模，但是茶叶企业的发展与经营却并不尽如人意。在营销策略方面，我国大部分茶叶企业并没有清楚地认识到科学合理的营销策略对企业所能产生的重要影响和作用，企业管理者对于其所采取的营销策略的重要性有所忽视，同时也并没有将近年来新兴的大数据、云计算等互联网技术与营销策略相结合起来。由于在营销策略上缺乏及时的改进与创新，这些营销策略在实际的实施过程中所能发挥的作用也有限，很难为我国茶叶企业在接下来的发展过程中带来更多的利益与价值，甚至可能会带来一定的阻碍。 因此，基于上述分析我们可以发现，在现阶段来说，大多数茶叶企业在传统的营销策略方面仍旧存在一些不可忽视的问题。其中，最为明显的就是在传统的营销策略中，大部分茶叶企业并没有实现与互联网技术的有机结合，仍在沿用传统的营销方式，导致企业并不能及时识别消费群体购买方式和购买习惯的变化，很难在短时间内识别并迎合消费群体的需求变化。这很容易使得茶叶企业在营销策略的实施过程中花费极大的成本和精力，但是所取得的结果可能与其预期却有一定的差距和不足，难以保障预期目标的顺利实现。接下来本文将针对营销策略的这些问题进行详细分析和阐述。 2 茶叶企业营销策略存在的问题 2.1 缺乏对互联网技术的正确认知 自从互联网技术兴起后，逐渐渗透到茶叶企业日常运营的方方面面，企业所采用的营销策略也会受到一定程度的影响。在很多茶叶企业管理者的观念中，对互联网背景下的营销策略有一定的基本认识，但是更多的是缺乏系统性的全面深入认识。大多数企业管理者所理解的基于互联网技术的营销策略，是在传统营销策略的基础上，进一步发展企业茶叶产品的线上宣传与推广，只是将其作为营销渠道的一种拓展与推广，这种认识是比较片面且偏颇的。 互联网技术能为茶叶企业营销策略带来的改变绝不是仅仅限于营销渠道的推广，与传统的营销策略相比，互联网技术会为企业的营销策略带来更加彻底深刻的变革与创新。除了将其作为一种营销方式的拓展，茶叶企业也可以充分利用互联网技术，与综合性电商平台合作推出其线上网店，采用更加具有创意的宣传营销方式来吸引顾客的兴趣，提高其对茶叶产品的购买意愿。 2.2 没有及时识别消费者需求变化 随着人们生活水平的不断提高，再加上新型互联网技术的影响，越来越多的消费者正在改变其原有的消费观念和消费习惯，进而使其消费需求也产生了一定程度的变化。对于茶叶企业来说，一旦企业无法做到在短时间内精准识别其目标消费群体的需求变化，在接下来的时间内也将很难根据这些需求变化，针对性地对其茶叶产品进行改良和优化，很难推出能使消费者比较满意的茶叶产品，进而影响到消费者对其产品的满意度与忠诚度。 在传统的营销策略中，我国大多数茶叶企业主要将其营销方式依托于各级经销商以及企业自身的线下门店。这种营销策略意味着茶叶企业并没有专门去构建适用于消费者的信息反馈渠道，很难在第一时间了解到消费者对其茶叶产品、营销模式等方面的意见反馈，对消费者需求变化的反应也相对比较迟缓，长此以往将不利于企业对消费者的产品需求做出精准定位和针对性产品营销，即使企业在营销策略中投入大量的精力和成本，也很难带来企业预期的实质性收益。 2.3 缺乏专业营销人才 高素质的专业人才对于茶叶企业的长久健康发展具有不可忽视的关键性作用，在企业的营销策略创新与实施过程中发挥着重要作用。随着互联网技术的兴起与发展，茶叶企业对其员工也提出了更高的要求，需要越来越多对互联网技术有着深入理解和应用能力的优质专业人才。然而，由于目前国内大多数茶叶企业仍未清晰认识到互联网技术对营销策略产生的影响，很多核心人才缺乏互联网技术方面的丰富的专业理论知识和实践能力，缺乏一支能结合互联网背景对其传统营销策略进行改革与实施优秀营销团队。 尤其是对于那些规模相对较小的茶叶企业来说，相比于大型企业，它们的自身实力