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有关市场调查报告合集9篇
市场调查报告 篇 1
一、基本情况:
襄城烟草局(营销部)负责襄城区 2 镇(欧庙、卧龙)5 个
办事处(庞公、隆中、王府、昭明、檀溪)129 个行政村、32 个
居委会,47.69 万人口的卷烟供应和市场管理工作,襄城卷烟销
售网络建设经营户总户数 1896 户,其中:入网经营户有 1379 户
(电话访销户1366 户,无证挂靠 9 户、中心户 4 户),网外经
营户共有 517 户(有证停歇业户 95 户、无证拟取缔户 422 户),
占总人口的 0.32%,城关、乡镇府所在地区入网户总数有 994 户,
年均销量 9224 箱;农村(村组)所在地区入网户总数有 385 户,
年均销量 4512 箱;卷烟年均单箱结构为 7469 元/箱。
二、存在的主要问题 :
1.卷烟市场零售户存在二低一高现象,即:零售户数量低、
持证率低,无证经营户高。
持证率偏低,全区现有 1896 户卷烟零售户,但有证户,仅
有(1465 户)占 77.43%。
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零售户数量低,全区现有人口 47 万人,但卷烟经营户只有
1896 户,仅占总人口的 0.32%。
无证经营户偏高,占总户数的22.73%,再加上零售户分布不
尽合理等因素,导致市场占领上零售户数量严重不足,并为卷烟
非法经营提供了空间。
2.二员队伍建设存在的问题
客户经理各市场管理员对客户基础信息掌握不牢,不能为经
营户提供个性化的服务、服务方式单一。客户经理、市管员对辖
区内的经营户缺乏深入了解,底子不够清楚、辖区内具体有多少
经营户,有多少持证户,不是心中特别有数,对零售户的个性化
要求还不清楚、服务方式单一,缺乏对零售户的分析研究,指导
和个性化的服务。
其次为了完成卷烟销售任务,在部分客户经理中还存在重大
户、轻小户的思想。
其三激励机制还有待完善, “三员”的积极性没充分调动起
来,对数量上有明确要求,但对结构新品牌的推介要求不具体,
力度还要进一步加大。
其四客户经理工资待遇低,劳动强度大,因此情绪低落,工
作缺乏耐心。从市场情况分析,从中找出市场潜在的卷烟需求,
对 目前黄鹤楼、火之舞短缺的情况及时调整经营思路,结合辖区
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消费水平,选择适合市场的卷烟投放,积极寻求替代品牌,加大
对价位相近替代产品宣传来弥补市场的供应不足,使市场潜力最
大限度的转化为效益。
市场调查报告 篇 2
一、产品设计上要创新
对制造业,包括陶瓷业, “创新”是实现景德镇陶瓷产业实
现自有
品牌和可持续发展的必由之路。过时的设计理念或靠抄袭模
仿而得来的产品永远是不可能形成自主品牌,所以景德镇陶瓷企
业要实现企业的可持续发展和建设“百年老店”的梦想,就只有
花大力气在产品设计创新上,投入更多的物力、人力、财力,进
而设计出能满足国内外消费者需求的产品来。当然我们欣慰的看
到,目前景德镇市相关政府管理部门和一些大型企业已经意识
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