销售员工作流程表.docx

销售员工作流程表 销售经理日工作流程 8:30 到公司，早会前的准备 1.主管命令的传达。2.任务的分配。 3.横向支持情况。4.当日早会内容提纲。 5.列席业务晨会（与上级沟通）。 9:30 开始主持早会 1.传达公司的营销政策。2.检讨业务进度。 3.分配每个业务人员的任务。4.检查业务人员当日工作方案。 5.部门间的协调。6.业务人员士气鼓励。7.非定期的简单培训。 10:00 开始业务运作 1.接待来访代理商和卖场人员。2.检查库存情况。 3.签署客户的发货单。4.区域评市场估及开发。 5.向上级汇报工作。6.与平衡单位沟通。7.报表的。 专案执行情况：A.新产品铺市。B.专案的推广与执行。C.训练代理商人员。 市场拜访：A.重点客户拜访。B.同行业咨询的了解及处理。C.竞争活动的记录。D.新客户的考察和开发。 客户异常问题处理：A.客诉的评估。B.客诉的讨论。C.客诉的处理及意见反溃D.不良品的处理。E.潜在问题的开掘和预防。 拜访重点客户：A.替业务人员接定单。B.单点评估。C.核实业务员拜访的真实情况。D.区域评估。E.考察新的代理商。F.大客户客情。 任务指派：A.承受上级的任务指派。B.安排下级任务。C.规定任务完成标准。D.验收任务完成情况。 报表的填报：A.填写市场动态表。B.填写客诉处理单。C.分析业务人员的日报表并签字。D.填写产销协调表。E.填写问题帐款跟催表。F.填写低值易耗品的消耗情况表。 部门间的协调：A.与库房部协调原始单据与电脑内数据的一致性。B.与财务部协调发票事宜、会计帐务、回款情况等。C.与物流部协调发货及退换货事宜。D.与设计部协调新产品开发事宜。E.与技术部协调商品质量事宜。F.与生产部协调产品在线情况。G.与企划部协调长期、短期促销事宜。 处理事务性工作：A.审批业务员出差情况。B.为业务员准备出差事宜。 C.差旅费审批及报帐事宜。D.新客户建档事宜。F.客户档案。 业务处理：A.拟定出差方案（中长期）。B.拟定拜访方案（中长期）。 C.客户问题呈报及处理跟催。D.发货跟催。F.到货验收跟催。G.回款跟催。 H.与客户 联络。17:30 组织业务例会 18:00 验收当日工作成果，对第二天的工作列提纲。 成绩和经历这是工作总结的目的，是正文的关键部分，这部分材料如何安排很重要，一般写法有二。一是写出做法，成绩之后再写经历。即表述成绩、做法之后从分析成功的原因、主客观条件中得出经历教益。二是写做法、成绩的同时写出经历，“寓经历于做法之中”。也有在做法，成绩之后用“心得体会”的方式来介绍经 历，这实际是前一种写法。成绩和经历是工作总结的中心和重点， 是构成工作总结正文的支柱。所谓成绩是工作实践过程中所得到的 物质成果和精神成果。所谓经历是指在工作中取得的优良成绩和成功的原因。在工作总结中，成绩表现为物质成果，一般运用一些准确的数字表现出来。精神成果那么要用前后比照的典型事例来说明思想觉悟的提高和精神境界的高尚，使精神成果在工作总结中看得见、摸得着，才有感染力和说明力。 存在的问题和教训一般放在成绩与经历之后写。存在的问题虽不在每一篇工作总结中都写，但思想上一定要有个正确的认识。每篇工作总结都要坚持辩论法，坚持一分为二的两点论，既看到成绩又看到存在的问题，分清主流和枝节。这样才能发扬成绩、纠正错 误，虚心慎重，继续前进。 写存在的问题与教训要中肯、恰当、实事求是。 总结，就是把某一时期已经做过的工作，进展一次全面系统的总检查、总评价，进展一次详细的总分析、总研究;也就是看看取得了哪些成绩，存在哪些缺点和缺乏，有什么经历、提高。 那么，工作总结怎么写?个人工作总结的格式是怎样的?详情请看下文解析。 总结必须有情况的概述和表达，有的比较简单，有的比较详细。这部分内容主要是对工作的主客观条件、有利和不利条件以及工作的环境和根底等进展分析。 成绩和缺点。这是总结的中心。总结的目的就是要肯定成绩，找出缺点。成绩有哪些，有多大，表现在哪些方面，是怎样取得的;缺点有多少，表现在哪些方面，是什么性质的，怎样产生的，都应讲清楚。 经历和教训。做过一件事，总会有经历和教训。为便于今后的工作，须对以往工作的经历和教训进展分析、研究、概括、集中，并上升到理论的高度来认识。 今后的打算。根据今后的工作任务和要求，吸取前一时期工作的经历和教训，明确努力方向，提出改进措施等。详细可以参考部分工作总结范文。 一定要实事求是，成绩不夸大，缺点不缩小，更不能弄虚作假。这是分析、得出教训的根底。 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去， 即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。 要剪裁得体，详略适宜。材料有本质的，有现象的;有重要的， 有次要的，写作时要去芜存精。总结中的问题要有主次、详略之 分，