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创业计划书  （仅为参考） 企 业 名称：拉法拉休闲服饰 创业者姓名：李萍 日 期：2009.8.9 通信地址：深圳市福田区福田大厦 9 号 E-mail: 电 话: 13XX8856666 传 真: 一、 企业概况 主要经营范围： 企业名称：拉法拉休闲服饰规 模：个体工商户 员 工：夫妇俩人（均系下岗人员） 地 址： 经营范围：运动休闲服饰、运动鞋类 服务内容：突出价格优势，不与名牌争价格，敢与名牌比质量。经营上力求做到服装款式求新、色彩求全、规格求齐，吸引过路客，争取回头客。 □ 生产制造 □ 零售√ □ 批发 □ 服务 □ 农业 □ 新型产业 □ 传统产业 □ 其他 二、 创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间） 17 岁参加工作，就职于新飞市针织公司，从事床上用品和服装批发业务。 岁调至外资企业太平洋百货从事出纳工作。 岁下岗自谋职业，自己当小老板从事化妆品零售业务，先后开了两家零售店，雇了 4 位员工，收益不错，共经营了 7 年。33 岁时，因政府市政建设需要，两个店铺先后被拆掉。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间） 于 1971-1981 在百里红学校读完小学、初中、高中的全部内容； 1981 年在本公司培训业务技能； 1994 年在外资企业太平洋百货培训出纳专业； 2009 年 6 月 18 日—6 月 28 日参加深圳市劳动局举办的国际劳工组织《创办你的企业》培训班。 三、 市场评估 目标顾客描述： 当前我的顾客主要是以大、中、小学生消费者为重点，顺应当前人们生活、穿着休闲化的趋势，以及旅游业升温所带来的商机，再拓展成年人消费群体，喜爱运动、健身的老年群体也是我的效益增长点。 市场的容量或本企业预计市场占有率 据有关数据统计，本市人口接近 1100 万人，而东门片区有 300 多万人，人口密集，以前属于老工业区。随着城市改造，大部分厂矿企业迁至城郊，现已经形成商业居住区域。虽然消费能力不是很高，但消费市场很大（故结合市场情况，价格定位为中低价），估计我们的市场占有率为 5‰。 市场容量的变化趋势： 市场不是一成不变的，随着政府“腾笼换鸟”政策的实施， 东门房地产业的兴旺，以新飞大学为依托的电子产业的形成和高新区政策推出以“电视塔”为背景的休闲、观光概念，市场前景广阔，市场容量以后应更大。 竞争对手的主要优势： 1、 经济实力强，规模大； 2、 经营时间长，老顾客多； 3、 所销售的商品进货量大，进价相对低一些； 4、 人员的管理、店面的装修更高档。 竞争对手的主要劣势： 1、 大规模必然是高投入，风险相应较大； 2、 管理表面化，流于形式（管理层凝聚力不强）； 3、 价格上是定价，灵活性较小； 4、 进货量大，库存多，款式更新上处于劣势。 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1、 铺面不大，费用低，品种齐全，商品更新快捷； 2、 由夫妇两人自己经营，推销商品更主动积极； 3、 价格由自己掌控，销售可以更灵活，注重实际收益； 4、 运输上注重实际效率（采用自行车进货方便、快捷，节约 费用）； 5、 因是下岗人员，享受政策上的扶持，减免许多费用。 相对于竞争对手的主要劣势： 1、 起步晚，进货与销售未成系统，需要一段摸索时间； 2、 由于受资金的限制，小规模，浪费时间，制约了发展； 3、 广告宣传上不可能投入太大，与竞争对手相比处于劣势。 4、 5、 四、 市场营销计划 1、 产品：主要为运动、休闲系列 产品或服务 主要特征 ①斑布女式休闲 活泼、开朗、青春、时尚 ②拉法拉女式休闲 ③绿色龙男式休闲 随意、休闲、不拘一格 ④阿里朗系列 ⑤黑木鸟男式休闲 ⑥康太克运动鞋 轻便、运动、方便 ⑦花花公子运动鞋 2、 价格 产品或服务 成本价 销售价 竞争对手的价格 ①斑布女式休闲 25～40 45～80 55～90 ②拉法拉女式休闲 40～95 78～180 88～190 ③绿色龙男式休闲 42～55 85～108 95～128 ④阿里朗系列 70～120 125～195 150～250 ⑤黑木鸟男式休闲 35～70 60～160 75～175 ⑥康太克运动鞋 30～110 55～190 80～220 ⑦花花公子运动鞋 55～210 140～480 150～490 折扣销售 赊帐销售 3、 地点 （1） 选址细节地址 新飞路 116 号十字路口附近  面积（M2） 租金或建筑成本 20 月租金 1000 元年租金 12000 元 选择该地址的主要原因： 选择该地址是因为它地处高新区“休闲观光街”，集餐饮、娱乐、休闲于一身。是主要的交通干道，人口密集，“好又多”“新飞大学”紧临，已形成“成行成市”的商业格局，而我所经营的休闲服饰系列正好与之匹配，旁边是“新飞社区活动中心”，中老年顾客也是我的一个潜在消费群