市场定位的常用方法.pptVIP

2.跳跃式 －能选择最佳时机投放 －投放集中，能产生主导 －空档过久会导致遗忘，且对手有空隙可钻 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 网 络 推 广 的 几 种 模 式 第十八页，共四十一页。 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 3.脉动式 －适合全年皆有销售，且销量在某些阶段较 大的产品 －对预算要求较多 网 络 推 广 的 几 种 模 式 第十九页，共四十一页。 产品知名度是否达到 品牌美誉度是否建立 销售是否有效提升 评 估 第二十页，共四十一页。 1.向谁说？（找准目标消费者） 2.说什么？（推广策略） 3.如何说？（创作表现） 4.什么时间、地点说？（推广计划） 5.说后的效果（推广评估） 总 结：推 广 的 “五 说” 牢牢记住： 做销售，时时在推广，大品牌需要推广，小产品更需要推广，不推广的产品除非你有特异功能 第二十一页，共四十一页。 问问自己：这些推广手段我们都会用吗？ 真正值得推广的是合理的、文明的网站推广方法 应拒绝和反对带有强制性、破坏性的网站推广手段 网销宝 旺铺 博客 分类信息 BANNER广告 赞助活动 Email ··· ··· 第二十二页，共四十一页。 推 销 传统的销售——推销 起点 企业主 关注点 产品 手段 推销 结果 通过单向推销 而赢利 现代的销售——营销 起点 企业主面临的市场 关注点 消费者 需求 手段 营销组合 结果 满足需求而 赢利 营 销 第二十三页，共四十一页。 和 时 间 赛 跑 稳中求快、快中求准、准中求狠 团队作战、细密分工、垂直打击 客户第一、渠道致胜、以点带面 第二十四页，共四十一页。 实 施 手 段 战 略 战 术 执 行 服 务 保 障 4. 监控流程监督执行、 落实数据、 提供支持 5. 理念、意识、营销、技术、售后 1. 方向、品牌、优势、协同、管控 2.了解情况 计划准备 下达任务 分工合作 实施行动 3. 沟通、协调、反馈、责任、决心 围绕核心，有的放矢。策略第一、方向第一、执行第一、统筹第一。 第二十五页，共四十一页。 市 场 途 径 目标市场明确 通畅的渠道 ，忠实的代理 ，正确的方法，坚定的信心。----美名扬天下！ 代理商态度端正 协同作战其利断金 “以用户为核心、以代理商为中心” [ 所有的代理商都需要我们一对一的沟通 ] 策略与节奏 状态与切入点 第二十六页，共四十一页。 方 向 资源是挖掘出来的 团　购 资源就在你手中，办法总比困难多 自身 资源 间接资源 社会 团体 政府 机构 有力气，一定要使对地方 零　售 第二十七页，共四十一页。 速 度 节 奏 如何组织实施大型团购 自身的资源都用起来了吗？ 第一个推广计划的完善是最重要的 赚钱的途径很多。但通过自身总结出来的推广方案而赚到的钱会更有意义！ 起 步 缓 冲 冲 刺 身心投入，方法得当，以快取胜 胖子不是一口能吃出来的。但绝对是一口口吃出来的 第二十八页，共四十一页。 团 队 建 设 团队建设 团队方向 · 成员心态 · 工作方法 操作技巧 · 规章制度 · 管理系统 发展会员 发展代理商 由熟到生 · 由易到难 用诚意打动客户 · 用服务征服客户 由小到大 · 由近到远 市场用数据说话 · 收益靠现身说法 在一个讲究合作的时代 跑单帮，孤胆英雄式的做法早已失去了持久竞争力 第二十九页，共四十一页。 ???好产品?? 阿 里 课 件 --网销实战三件事 ? 会推广 能卖货 计划 执行 第一页，共四十一页。 说 在 前 面 师不必贤于弟子， 弟子不必不如师。 三人行，必有我师。 第二页，共四十一页。 产品定位定位策略 网销第一步:创造好产品 第三页，共四十一页。 一、什么是定位 二、为什么要定位 三、定位的四个步骤 四、定位的方法 五、常用的几种定位法 不能忽视的战前思考 第四页，共四十一页。 正确选择永远大于奋勇拼搏 如何去寻找利基市场 想在网上创业的个人和中小公司一定要记住一句话：与大公司或大网站正面冲突竞争是找死。 无论你觉得自己的产品多好、多特殊，无论你觉得自己的点子多高明，都不要与行业领先的公司正面竞争，否则凶多吉少。网上创业从利基