万吉乐年度营销计划讲义.pptVIP

万吉乐品牌性格 挑战现实生活的英雄， 真实、勇敢， 不断创新、敢于挑战， 有道乐观 轻便灵活 第十七页，共六十四页。 新一代预防上火的饮料 品牌定位 第十八页，共六十四页。 产品定位： 新一代预防上火的饮料 品牌性格： 轻快、真实、勇敢、进取、灵动的 消费者需求： 积极的人生总是会提前做好各种准备 上火下火，不仅仅是对健康的追求， 更是一种积极的人生态度 去迎接更多挑战，带来更多激情 是另一个自我的表达 第十九页，共六十四页。 品牌广告语 快乐不上火 第二十页，共六十四页。 快乐不上火－Enjoy myself 社会新一代人群，解压抗压能力强，并能够一定程度上进行自我调控，生活本没有太多轰轰烈烈。 平凡里面的小开心，小快乐，是自我价值实现的一些小认可。很小的事情都可以被感染，都可以被感动，都可以很开心，在“我”的世界里，快乐开怀常常在意识形态里完成，每一刻的体会，都成为享受生命的深刻记忆。 勇敢的承认爱自己，坦然的声明要犒赏自己，真实的面对，需要勇气。 万吉乐，就是让选择他的人们，在看到他，选择他，饮用他的那一刻，带来的是自我的陶醉与享受，感受的是另一个自己。 第二十一页，共六十四页。 挑战生活方式 王老吉代表的是一种相对传统的生活方式，所以无论是在品牌沟通还是品牌定位上，都是一种泛人群。 万吉乐代表的是一种相对年轻时尚的生活方式，所以在今后的品牌沟通和定位上，都是针对相对年轻的消费者。 我们坚持—— 万吉乐与王老吉比拼的不是功效， 而是一种生活方式 第二十二页，共六十四页。 中国预防上火饮料市场的新一代。 是一种相对年轻时尚的生活方式。 万吉乐就是Enjoy myself（我快乐我作主） 万吉乐的产品特征 预防上火饮料的新基准 第二十三页，共六十四页。 2008年营销策略 第二十四页，共六十四页。 2008年营销策略 产品策略 第二十五页，共六十四页。 产品策略 产品策略 多品种组合营销 以多品种的方式出击，迎合不同消费者对健康产品的需求，除推出蓝罐万吉乐凉茶外，公司将继续推出无糖万吉乐凉茶，万基洋参饮料等多款产品。 独特的外包装规格 采用非常规化的包装设计，以１２罐礼盒装作为常规产品全线出击，与行业其它产品形成强烈的观念对比，降低产品进入终端的渠道阻力。 第二十六页，共六十四页。 产品策略 2.产品结构图 万吉乐 蓝罐万吉乐 无糖万吉乐 万基洋参饮 更多 单位 单罐 盒 标箱 简称 A1 A12 A24 组合 1罐 12罐 2盒（24罐） 备注：日常数据统计以标箱为主 万吉乐产品规格 第二十七页，共六十四页。 产品策略 3. 价格体系结构表 渠道形态 产品进价 产品出价 销售奖励 渠道毛利 毛利率 建议售价 备注 经销商 65 68 3 6 9.23% 　 奖励2元季度无条件，1元年终考核 批发商/分销商 68 70 2 4 5.88% 　 奖励2元考核 餐饮 70 120 0 50 71.43% 5 　 特渠 70 84 0 14 20.00% 3.5－5 　 小店 70 84 0 14 20.00% 3.5 　 渠道形态 产品进价 产品出价 销售奖励 渠道毛利 毛利率 建议售价 备注 经销商 65 74.4 3 12.4 19.08% 　 奖励2元季度无条件，1元年终考核 商超 74.4 84 0 9.6 12.90% 3.5 　 传统渠道 单位:元 现代渠道 单位:元 第二十八页，共六十四页。 产品策略 4. 产品推广时间表 产品 规格 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 蓝罐万吉乐 CAN310ml √ 　 √ 　 √ √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ √ 　 无糖万吉乐 CAN310ml 　 　 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ √ 　 万基洋参饮 CAN250ml 　 　 　 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ 　 √ √ 第二十九页，共六十四页。 2008年营销策略 客户策略 第三十页，共六十四页。 客户策略 客户策略 类型：战略营销伙伴，有具体的能自行覆盖的终端网络 运作：以厂为主，厂商共同合作的推广系统 组织：以公司区域办事处为指导，客户销售团队为主体（或补充）的服务组织。 第三十一页，共六十四页。 2.客户的定义 客户策略 　　　客户是指与公司直接发生贸易关系的中间商，本公司狭义定为经销商，它必须与公司签定区域市场（或渠道）营销合作协议，有车有人有库有网络，由公司业务人员指导或协助进行产品分销及网点维护的大中型批发商。 第三十二页，共六十四页。 客户策略 公司 批发 经销商 餐饮 特渠 小店 商超 消费者 3.分销体系结构－业务经营体系 第三十三页，共六十四页。 3.分销体系结构－业