中原站在CBD中央北京世华国际商业项目营销推广报告.pptVIP

营销策略 客户资源 充分挖掘——写字楼 本项目写字楼部分未来将进驻众多租赁企业，其中相当一部分企业中的中高管理层员工即为本项目的目标客群，可根据具体企业性质进行有针对性的企业内部推介巡展，主要选择传媒、IT、涉外等类型的企业 第九十二页，共一百六十八页。 泛海国际 金都杭城 东湖湾 中原地产，操作北京地区高端地产项目近百处，在售普通住宅项目多处，积累大量购房客户，其中相当一部分与本案目标客群重叠。 营销策略 客户资源 充分挖掘——中原客户 第九十三页，共一百六十八页。 除众多住宅项目外，中原地产商业楼宇部在北京市亦操作众多高端写字楼地产项目，拥有大量投资性客户资源，其中相当一部分与本案的投资客群相重叠。 营销策略 客户资源 充分挖掘——中原客户 泰达时代中心 北京国际中心 卷石天地 银泰中心 第九十四页，共一百六十八页。 二手房机构 中原地产专业二手房经纪机构，连锁店面数十家，置业、租赁两类客户资源广而多。借助数量众多的门店，可将传播网络最大限度的覆盖全城 中原地产二手放机构有着丰富的客户资源，随着一、二手房联动模式的推行，已经为中原地产所代理项目提供了大量的有效购房人群资源，为各项目快速热销打下良好基础，同时也在实际销售过程中创造性地进行新颖有效的营销活动 营销策略 客户资源 充分挖掘——中原一、二手联动 第九十五页，共一百六十八页。 报纸杂志 整合 辅助渠道 电梯广告 户外广告 营销活动 网络推广 利用多渠道共同造势，短时间内大面积覆盖受众能够接触到的各类媒介，营造腾空而出的气势，瞬间提高项目知名度，抢占市场受众份额 营销策略 整合渠道 聚焦重点 第九十六页，共一百六十八页。 利用报纸广告极强的时效性和广域性，于推广核心阶段密集投放，软硬结合，塑造形象利用杂志广告良好的延续性，于特殊节点投放媒体楼书，扩大影响。 配合地产界常规杂志渠道的推广基础上进行航空杂志、商务周刊杂志等高档次杂志媒体的推广包装，增加项目在高端客户人群中的曝光率，加深目标客户对项目的高档次印象。 报刊杂志 营销策略 整合渠道 聚焦重点 第九十七页，共一百六十八页。 通过网络广告阐述生活方式 网络推广须“长在常新” 网络广告 营销策略 整合渠道 聚焦重点 第九十八页，共一百六十八页。 户外广告可以营造项目推广声势浩大的效果，并拓宽告知渠道，广泛吸纳客户 户外广告 营销策略 整合渠道 聚焦重点 由于奥运会的举办，户外资源有限，且地段位置较好、效果较佳的户外资源购买相对困难，如不能进行有效的户外推广，则可进行项目楼体LOGO广告展示 第九十九页，共一百六十八页。 电梯广告 锁定中高收入商务群体进行有效重点覆盖 客户目标更趋精确化及有效化 营销策略 整合渠道 聚焦重点 第一百页，共一百六十八页。 公关活动：举办论坛，讨论区域发展、开盘活动、涉外机构联谊 客户维系：节假日，举办客户回馈活动，维系口碑 平台资源：引入俱乐部、车友会，联谊涉外机构，补充客户资源，拓宽口碑渠道 营销活动 营销策略 整合渠道 聚焦重点 第一百零一页，共一百六十八页。 利用交通广播的高覆盖性扩大项目在中高端目标客户间的曝光率 广播广告 营销策略 整合渠道 聚焦重点 第一百零二页，共一百六十八页。 辅助媒体 直投:针对高端层次的客户群，进行邮寄、展示、投放不同的销售物料，传递项目气质，进行点对点的直效推广。 夹报:选择不同类型报纸（如《北青》等）进行夹报，借报纸发行广泛传播。 营销策略 整合渠道 聚焦重点 巡展:针对高端层次客户群体相对集中的区域进行项目巡展，一方面增加项目在目标客群中的曝光程度，一方面扩大项目的客群范围，进而提升市场美誉度。 第一百零三页，共一百六十八页。 推广策略 CBD核心 多维 酒店式生活 全案推广诉求 核心地段 5分钟印象 投资价值 全案推广将围绕以上三大诉求点进行包装 市场定位 第一百零四页，共一百六十八页。 推广策略 逐个击破，克敌制胜 CBD核心 5分钟印象 投资价值 突出项目地段优势、屏蔽长安驿、北京INN一类非CBD核心区域项目 突出项目都市核心便捷HOPSCA生活理念，屏蔽东外公馆、建国5号等商圈边缘项目 突显项目高投资价值，屏蔽世界城、圣世一品等高总价项目 推广诉求点发散 第一百零五页，共一百六十八页。 推广渠道选择建议 报广 北京青年报 网络 搜房网、新浪网、焦点网 户外 岳秀商场南立面 杂志 安家、中国之翼 电梯广告 写字楼、高级公寓、商务会所、4S店 广播广告 FM103.9 推广策略 第一百零六页，共一百六十八页。 营销推广渠道分配 推广费用计划 项目推广总费用预计为819.6万元 现场包装费用包括售楼处前期包装、看房通道包装、售楼处门前导引、楼体文字树立