影响力读书心得体会3篇.docVIP

第PAGE \* Arabic 1页 共NUMPAGES \* Arabic 2页第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 1 页 影响力读书心得体会3篇 　　《影响力》这本书的作者是美国人，罗伯特.B.西奥迪尼，分别讲解并描述了营销人员常用的一些技巧和陷阱。下面是OK范文网带来的影响力读书的心得体会，仅供参考。 　　影响力读书心得体会一： 　　认清自己的需求，通过自己的思索和分析，辨明真正值得自己争取的东西，善用自己的良知和责任感，避开不自觉地被一个预谋用施恩的手段来让你达到听从目的的人利用，做出违反自己原则的事。适当地利用影响力的武器去影响别人，在人际交往中能娴熟利用其中的技巧为自己服务，以激发人的无限潜能。 　　书中讲了六个影响别人的武器：互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威和短缺。每种武器都指向了我们非理性的弱点，而且这种弱点通常不被我们察觉的。 　　1、互惠原理。“滴水之恩，当涌泉相报”。与人共苦才能同甘，或许付出了不肯定有回报，但不付出就肯定没回报。一般说来，社会对那些只知索取不知偿还的人有一种普遍的厌恶感，人们往往都会极力避开这份沉重的心理负担，这就导致这样一种状况，有时不公允的交换我们也是情愿接受的(ok3w.net)。在互惠原理的影响下，人们很轻易地就会答应一个在没有负债心理时肯定会拒绝的恳求。相互退让和妥协就是利用互惠原理来使他人答应自己的恳求的一种方式。 　　2、承诺与一样原理。表里如一，言行一样是一种良好的美德，假如是朝秦暮楚，常常失信于人，将很难在社会立足。一个人一旦做出了确定，或选择了某种立场和观点，就会面对来自内心和外部的压力，迫使我们找到各种理由，使做出的言行与它保持一样。 　　3、社会认同原理。许多时候人们的推断不是依照理性思索所作出的，而是从社会大众的普遍选择动身，做一个可能不太合理，却满意了自身追求社会认同感的选择。在生活中，人们进行是非推断的标准之一就是看别人是怎么做，参照别人的行为来确定我们要实行的行为。一般来说，当缺乏信念时或当形势不很明朗时，当不确定性占上风时，人们最有可能参照别人的行为。 　　影响力 　　4、喜好原理。理性上，个人喜好因素与人的推断决策并无关系，可是人是有感情的，感情会不行避开地使人的推断产生偏移。假如一个生疏人自称相识自己的挚友或和自己有类似的经验和爱好，就会因有许多共同话题而和他快速熟识起来，从而使他轻易达到自己的目的。 　　5、权威原理。有些报道，为了让公众接受其表达的观点或立场，往往会引用“专家观点”，强调表达观点的人的头衔，这是因为，即使是具有独立思索实力的成年人，也会下意识地接受“权威”的观点，为了听从权威而做出违反自己意志的事情。 　　6、短缺原理。物以稀为贵。当某种东西变得短缺，必需通过竞争才有可能得到时，人们想得到它的愿望会更剧烈。在信息爆炸的时代，选择的成本日益昂扬，我们习惯于借助外力，却失去了自己的推断。这个世界有太多未知的事物，我们信任权威，信任挚友，信任大众的选择，信任物稀则贵，借鉴他人或以往的阅历，能为自己带来很大的便利。但正是这种依靠别人做决策的思维习惯和心态，使人们在许多时刻不自觉地卷入了别人设计的影响力漩涡，所以最重要的是我们应当思索着生活。 　　影响力读书心得体会二： 　　当时看介绍时说，《影响力》这本书是《财宝》杂志鼎力举荐的75本商业必读书之一，还说是风靡全球20多年，不过我看一般，废话过多，这也许就是外国人的写作方式吧!呵呵，或许是我的水平不到，还观赏不了! 　　书中主要讲的是怎样能对他人有更强的影响力!主要谈到了几个方面：知觉对比、互惠、承诺和一样、社会认同、喜好、权威、稀缺，七个方面。 　　⑴知觉对比原理 　　人总是依据之前发生的事情作为参照物，来比较推断现在的事情!最简洁的例子：服装店里，销售员总会先拿出昂贵的东西，再拿出便宜的东西，这样会让人感觉东西更便宜;相反，假如店员先让顾客看便宜的东西，再让顾