某公司管理部心态培训教材.ppt

因果法则：先付出，才有收获 收获法则：种植什么就收获什么 控制法则：相信自己可以完全掌控自己的生活 信念法则：你所相信的任何事，只要投入努力，就一定可以实现。 专心法则；心中念念不忘的事物，会在生活中不断成长扩大 连锁法则：你是一块活生生的磁铁，你无可避免地会把那些和你一样想法一致的人与事吸引到你的生活当中 反映法则；你的外在世界反映了你的内心世界 四、销售心理的七大心法 第三十页，共三十七页。 LOGO 中青金融街科技有限公司 分公司管理部/心态培训V1.0 第一页，共三十七页。 目的 塑造职业化的销售经理 第二页，共三十七页。 课程目的 第三页，共三十七页。 销售经理的职业化塑造 你认为销售经理成长过程中什么最重要？ 态度 知识 技能 第四页，共三十七页。 塑造职业化的销售经理 观念管理：我为什么工作？ 态度管理：我为谁而工作？ 行为管理：我应该怎样工作？ 第五页，共三十七页。 销售经理的职业化体现 第六页，共三十七页。 课前反思6问 1.你为什么而工作? 2.你是为了生活而工作 还是为了工作而生活? 3.你工作的真实目的是什么? 4.什么是你工作的真正 动机和内在动力? 5.你认为工作是快乐的 还是痛苦的? 6.你认为工作是你喜欢 做的还是必须做的? 第七页，共三十七页。 你在哪里？ 喜欢 痛苦 快乐 必须 第八页，共三十七页。  讨 论 何谓“职业” 何谓“职业化” 为什么要求每个人“职业化” 第九页，共三十七页。 职业 根据现代汉语词典“个人在社会中所从事的作为主要生活来源的工作。” “以此为生，精于此道” 第十页，共三十七页。  区 别 区别 工作态度 思考问题 工作推进 工作效果 工作程序 普通 优秀 不主动 主动 不全面 全面 不超前 超前 不注重结果 注重结果 无序 有序 第十一页，共三十七页。 什么是你选择职业的重要依据 1、适配性： 个人目标与现实可得机会是否配合？ 2、机会性： 在组织中得到晋升？ 第十二页，共三十七页。 影响职业计划的因素 内因： 1、性格： “江山易改，本性难移” 2、兴趣： “强扭的瓜不甜” 3、专长： “三百六十行，行行出状元” 外因： 1、教育背景 2、家庭影响 3、工作环境 职业化： 就是职业素养的专业化。 职业化就是一种工作状态的标准化、规范化、制度化。 在合适的时间、合适的地点，用合适的方式，说合适的话，做合适的事 第十三页，共三十七页。 职业化素养 职业道德 职业意识 职业心态 职业化行为 职业思想 职业语言 职业动作 职业化内涵包括 职业化技能 职业资质 职业化通用管理能力 ? 第十四页，共三十七页。 职业化 职业化，就是以最小的 成 本 追求 最 大 的效益。 职业化，就是以此 为 生，精于 此 道 。 职业化，就是 细 微 之处做得专业。 职业化，就是尽量用 理性 的态度对待工作。 职业化，就是别人不能轻易替代 个人职业化塑造诠释 第十五页，共三十七页。 责任为中心 ? 结果为导向 ? 工作为首选 ? 理性为基础 ? 服务为灵魂 ? 品质为保障 职 业 表 现 第十六页，共三十七页。 职业能力：态度、技能 职业结果：做人、做事的品质 职业品牌：知名度、美誉度 销售经理的职业化 第十七页，共三十七页。 职业化 塑造 观念塑造 （思维） 态度塑造 （情绪） 行为塑造 （结果） 精神塑造 第十八页，共三十七页。 观念塑造 我有什么？想要什么？---了解自我 我如何得到我想要的？---追求方式 通过什么途径能尽快得到我想要的？---加快速度 人生成长中我如何能不走弯路？---避免失误 第十九页，共三十七页。 观念塑造 销售经理需要塑造的观念 为梦想而工作，为未来而工作。 观念的突变决定自己的前途 天生我才必有我 价值观决定我们想做 过去不等于未来 选择成就明天 做事先做人 是的,我准备好了 第二十页，共三十七页。 双赢思考法