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投资人最关心的12个问题Neo 2020年7月前言创业者与投资人的接触过程可以说是创业者成功融资的第一步。对于初次融资的创业者来说，这个过程相当于是一次艰难的期末考试。因此，了解投资人最关心的问题，提前准备好“答案”，将每一次考试当作是开卷考，成功迈出融资的第一步。Qustion 01为什么要创业？为什么要创业？创业者首先要搞清楚创办这个公司的原因，很多人是因为一些错误的原因而开始创业，或者说他们根本不知道为什么要创业。而投资人必须要确认创业者对这个问题是经过深思熟虑的。Qustion 02产品或服务是什么？产品或服务是什么？这是一个至关重要的问题，创业者需要在做过充分调查的情况下才能得到反馈。用一些定位模糊宽泛的词汇来描述产品是不具备说服力的。创业者需要阐述清楚产品或者服务解决的是什么问题，并且这个问题存在于大型的可量化市场中。产品或服务是什么？针对这个问题，创业者要尽可能多地与潜在用户展开交流，加大调查频率和力度并且多举行产品或服务小组座谈会。如此，当投资人问到这个问题时，创业者能够利用潜在用户的兴趣度及他们感兴趣的点等相关细节来落实答案。Qustion 03单元市场有多大？单元市场有多大？创业者对自己的产品或服务的市场有多了解，决定了投资人的风险大小。面对这个难题，创业者必须要证明自己的产品或服务有或者能够创造一个足够大的市场。单元市场有多大？创业者必须获取可信的市场调查结果来证明“池塘里有非常多饥饿的大鱼”，再将调查结果的数据细化到产品或服务在市场上需要达到多少用户，又需要多少用户才可以达到每年、三年或五年的毛利润目标和纯利润目标等等。Qustion 04拥有的付费客户有多少？拥有的付费客户有多少？这个问题能够决定产品或服务是否有人在乎，所以一定要展示出已经为产品付费的客户，并且展示出在各个区域还有很多潜在的可以付费的用户。在创业者还没有搞定付费用户的情况下，如果拥有体验过测试销售的客户，就需要调查清楚他们为什么对这个产品以及与之相关的临时数据会感兴趣。Qustion 05如何为投资者提供最大的利润回报？如何为投资者提供最大的利润回报？关于这一点，一定要在路演的前期阶段就阐述清楚。这也是投资人给创业者说话机会的最大原因。一定要深刻表现出对自己的财务状况有清晰的认知和理解，并且收支模式合理且可信等等。Qustion 06竞争对手是谁？如何击败他们？竞争对手是谁？竞争对手任何时候都会存在。事实上，身处的现状就是创业者最强硬的竞争对手之一。很多时候，创业者面对的竞争对手可能由于领域不同竞争不够直接，但很可能正致力于覆盖创业者的产品的功能。2020如何击败他们？因此，创业者务必要了解清楚竞争对手，再结合他们的产品或服务性质与自己的东西进行对比，对他们有清晰的认知，并且确定自己在哪些方面与众不同。最后一定要展示出自己足以保持领先地位的详解方案。Qustion 07达到了什么样的里程？达到了什么样的里程？比如说，产品开发以及客户获取速度是否迅猛？类似的这些还包括，在路演中，创业者应该充分展示出自企业创建以来具有代表性的重大事件、已经达成的成果以及对未来的清晰规划。这对展现创业者的战略眼光、规划以及领导、执行能力意义重大。Qustion 08核心团队是什么样的？核心团队是什么样的？投资人对创业团队要求会很高，他们希望核心团队应该具备营销、财务、管理等方面的专业人士，能够在市场领域显示出足够的可信度。何种情况下，即使核心团队还不够完善，创业者也一定要展现出具备吸引符合并能够执行商业计划的专业人才的能力。Qustion 09客户获取的计划是否准确？客户获取的计划是否准确？通常情况下，经验不足的创业者会借助非专业的图标来展示并信誓旦旦地声称，如果X年内在市场营销方面投入X万元，将会为企业带来多客观的客户。这对投资人来说无异于画饼充饥，其设想也基本不会实现。因此，创业者需要借助更专业的趋势曲线图和调查数据等来证明客户获取计划切实可行。Qustion 10为什么要融这么多钱？为什么要融这么多钱？创业者需要提供关于融资数额足够精确的数据和方案来支撑自己能够拿到这些钱。然而，大多数创业者都会低估这个数额。如果当初做了一个为期半年的融资，但实际上3个月就把钱花光了，投资人必然难以接受，更何况他甚至还没看到什么实质性的进展。Qustion 11如何利用资金？如何利用资金？如果产品开发已经完成将是最好的情况。这样，筹集到的资金就可以专注于市场营销方面。如果是将投资人的钱用到偿还债务或者无关紧要的管理事务上，那么投资人多半是不会投资的。当前筹集到的资金是为下一轮融资做充足铺垫的最佳作证，否则，以为在需要用钱的时候，将会很难筹集到下一轮资金。Qustion 12除了钱，还希望投资人给予什么支持？除了钱，还希望投资人给予什么支持？对于这个问题，创业者只要对