美容院合作话术.pdfVIP

一、询问老板电话话术（对员工） : 1、销售人员：你好！我是韦小姐！请问你是那位? （非老板） 美容师：我是美容师小张，有什么可以帮到你？ 2、销售人员： （1）假设有约式：我前天和她约好，今天见面谈点事，请告诉我她的电话。 美容师：我们公司规定，老板的电话是不能随便告诉别人的。 销售人员：我已经和她约好了，但是着急忘了要她的手机号码，今天必须确认，不能 耽误，请快告诉我她的电话！ 美容师：哦，她的电话是。 （2）物业公司式：我是物业公司的, 我们有些业务上的事情要和她确认，请把她的电 话给我！ 美容师：她的电话是。 二、与美容院老板合作话术（对老板）： 1、销售人员： 张姐，您好，我是华蔓国际的韦小姐！ 老板：你有什么事吗？ 销售人员：我们公司主要是做脸护 、眼护和养生的产品的，同时我们在产品合作的 基础上帮助美容院做店务辅导。 （1）美容院有同类产品式： 老板：我们有自己的产品。 销售人员：张姐，那没关系，我们的产品功效突出，在市场定位是独一无二的，和你 们现有的产品不冲突，您可以尝试试销，如果销售不错，那再来长期合作，到时我们将派 销售人员下店进行辅导销售。 （2）美容院没有此类产品。 2、销售人员：你们美容院最近的业绩如何？ 老板：业绩不理想（或业绩还可以）。 销售人员：如果是这样，那我强烈建议您使用我们的产品，以帮您提升业绩，同时 我们将有专业的人进行下店帮助销售，同时我们将进行整店店务辅导和培训。 3、老板：说说你们的店务辅导都包括那些内容？ 销售人员：店务辅导系统内容包括：员工管理、顾客管理、财务管理、库存管理、前 台管理、营业管理。如果美容院进货额超过20万，我们还将赠送4个高端辅导系统的增 值服务。 4、老板：那你说说如何合作？ 销售人员：首批进货额分为万元、万元、万元，新店首批进货额为万元。同时较大力 度的激励政策，凡进货达到上述任何一个标准的，可返20%的佣金。 为提高美容院业绩，我们有十大模块的《店务辅助系统》和1-3个月的专业人员下店 进行店务辅导和培训，再结合一系列的奖励方案，可以帮您把整个美容院业绩提升 15%- 30%；如果配合的好，业绩可以提升1—3倍！您看我们什么时候约个时间出来详细谈一 下？ 老板：今天比较忙，等有时间了我再联系你。 销售人员：好的，张姐，忘了告诉您，我们8月8 日将举一次盛大的《美容院百分百 陪增盈利模式》秘密会议期间，我将给您留好位置和礼品，请您务必过来参加，具体时间 我到时再提前联系您，谢谢您张姐，再见！ 三、话术使用策略 在询问美容院业绩时，会面临业绩好或不好的情况，如果业绩不好，主要从公司专业 人员下店帮助美容院进行营运整改，进行店务辅导和相关的培训，最终帮助美容提 1-3 倍的业绩。如果业绩好，再来讲述产品特点与定位，询问美容院的产品结构，有产品时建 议试销产品模式，无同类产品时直接切入产品套餐合作模式。