经销商新赢利模式的建立.ppt

? 四、养元企业的营销模式 (一)养元企业市场战略的指导思想 以深度营销思想为指导，在区域市场内实施精耕细作； 以新型厂商关系建设为核心，以产品精细营销、服务信誉营销、客情营销为支点，全面拓展市场。 内部营销先于外部营销。全面建设企业质量管理和企业制度体系与文化体系，打造企业凝聚力与产、供、销队伍的执行力。 在强化渠道推力的基础上，加大整合传播攻势，强化品牌拉力，形成推拉结合的营销模式。 第三十页，共四十九页。 ? 四、养元企业的营销模式 （二）养元企业做到的 1、企业连年保持迅速成长，实现跨越式发展。 2、年销售额突破1.2亿；形成以“八个核桃”、“六个核桃”为主打产品，果醋、果汁为补充的、高中低俱全的完整产品结构。 3、建立了以河北为中心，面向大区域市场的完善的营销网络。 4、建立了一支作风过硬、执行力强的“营销铁军”。 5、主打产品“八个核桃”、“六个核桃”呈现出成为市场强势品牌的良好态势。 6、养元企业通过“零风险”经营和星级服务工程等在经销商心 目中树立了良好的信誉形象。 7、建立了强有力的市场秩序监督与管控机制，保障了市场的良性成长。 8、一贯注重经销商利益保障机制的建设与升级，形成各级经销商稳定而理想的赢利模式与赢利水平。 第三十一页，共四十九页。 ? 四、养元企业的营销模式 （三）、养元企业的特色营销： ——“激情四射，缔造传奇”的信念营销； ——“零风险经营”的诚信营销； ——“星级助销”的服务营销模式； ——抓重点、做亮点、以点带面的市场启动模式； ——“精耕细作”的区域市场深度拓展模式； ——产品、渠道、促销、广告、服务战术联动的市场运作模式； ——“感情也是生产力”的客情营销（沟通）模式； ——合作伙伴性的厂商合作（网络建设）模式； ——对各级经销商严格的利润保障体系； ——市场营销导向的组织运作模式，等等。 ——营销队伍的战术执行素质与能力 第三十二页，共四十九页。 ? 四、养元企业的营销模式 （四）、养元企业2006年的目标 1、销售目标：2个亿以上 2、品牌目标： 使“八个核桃”、“六个核桃”成为河北市场的蛋白饮品领导品牌； 使“八个核桃”、“六个核桃”成为蛋白饮品市场的知名品牌； 3、市场目标：立足河北，走向全国。 第三十三页，共四十九页。 ? （五）实现06年战略的关键点 1、一个核心目的 厂商双赢，共同发展，打造核心竞争力。 以河北市场为中心，方圆500公里为半径，实施深度营销战略布局。发挥养元企业在体制、资金、营销资源、营销组织与团队等方面的综合优势，强势出击市场，打造养元企业在植物蛋白饮品市场的领导者地位（尤其是在“三北地区”的市场强势地位）。 第三十四页，共四十九页。 ? （五）实现06年战略的关键点 2、两条战线、两个战场、两个主打产品 1）、两条战线： 餐饮终端战线 流通分销战线 2）、两个战场： 城市市场的攻坚战 城镇农村市场的歼灭战 3）、两个主打产品： 八个核桃；六个核桃 第三十五页，共四十九页。 ? （五）实现06年战略的关键点 3、三大突出优势： 1）、技术品质优势； 2）、经销赢利优势； 3）、专业团队优势。 第三十六页，共四十九页。 ? （五）实现06年战略的关键点 4、四大关键战术 1）、推拉结合的强势推广战术 2）、灵活实效的竟品拦截战术 3）、深度助销的星级服务战术 4）、精益分销